¿Qué debería saber si ofrece servicios de SEO?

El mercado digital está sobrecargado con diferentes compañías de optimización y consultores individuales. Es por eso que los servicios de optimización de venta minorista pueden ser difíciles. Debe tener una excelente reputación y una buena cartera para obtener clientes potenciales.

Al buscar la consulta "agencias de optimización en los EE. UU.", Se encontrará con numerosas compañías con diferentes servicios y políticas de precios. Siempre es difícil predecir qué hay en el sitio web de una compañía. Muchas búsquedas juzgan una empresa de optimización por su sitio web. Sin embargo, una buena capa externa no habla de la alta calidad de proporcionar servicios de SEO, y viceversa, una página de inicio simple puede pertenecer al equipo de optimización calificado.

No solo es difícil para los usuarios encontrar una empresa de optimización adecuada, sino que también es difícil para los proveedores de servicios de SEO atraer clientes que estén dispuestos a cooperar. Cuanto más sepa, más fácil será vender servicios de optimización de motores de búsqueda a las empresas.

Debería pensar no solo como un especialista en SEO sino también como un comerciante en línea, elevando la popularidad de los servicios de SEO que brinda. El SEO de calidad se vende solo, pero muchas empresas, especialmente aquellas con un presupuesto limitado de mercadotecnia, deben venderse sobre los beneficios de un buen SEO anticuado.

En este artículo, le explicaré cómo hacer que sus servicios de optimización sean populares en la web y obtener un alto retorno de la inversión.

¿Cómo vender servicios de optimización?

Como he mencionado anteriormente, cuanto más sepa sobre la optimización de los motores de búsqueda, mejor será una relación general con los clientes. Debe comprender el mecanismo de optimización del sitio web y los procesos que requieren tanto el cliente como los que brindan servicios de optimización.

Es esencial cooperar con los clientes que entienden los conceptos básicos de SEO y puede seguir sus consejos cuando sea necesario. Debe tener una relación comercial sana con sus clientes, proporcionándoles informes periódicos.

La transparencia debe ser la regla principal de su negocio de optimización. Ayuda a construir una buena relación SEO-cliente que se base en la confianza y el respeto mutuo.

Si una empresa de optimización que proporciona servicios de SEO no puede ser totalmente transparente con los clientes sobre lo que están haciendo para obtener una mejor clasificación orgánica y visibilidad, entonces no deberían esperar que estos clientes sean regulares.

Sus clientes deben saber cómo se está haciendo el progreso. Es posible que no envíe todos los detalles técnicos y cambios en el sitio web a sus clientes, pero aún así debe proporcionarles informes bien entendibles.

En general, las agencias de optimización deben estar preparadas para ser transparentes y completamente honestas con sus clientes.

¿Qué aspectos debe saber si vende servicios de optimización?

Los siguientes conceptos son de conocimiento común entre especialistas SEO especializados:

• Si un sitio web no aparece para una consulta o palabra clave en particular, no significa que los consultores SEO hicieron su trabajo incorrecto. Existen numerosos motivos por los que un sitio web no se clasifica como una palabra clave. Puede ser cualquier cosa, desde la personalización hasta la forma en que se redacta la frase de palabras clave o la consulta de búsqueda. Por otra parte, nadie puede darle una garantía de posición de rango superior por el término de búsqueda competitiva.
• La tarea principal de la empresa de optimización no solo es obtener tráfico más relevante para un sitio, sino también obtener más clientes potenciales o ventas para un negocio.
• Los consultores profesionales de SEO deberían saber cómo funciona el sistema de clasificación de Google. Además, deben estar al tanto de los últimos cambios y actualizaciones de la industria para integrar su sitio con ellos. Deben tener una comprensión de la página de resultados de búsqueda típica.
• Google proporciona a los usuarios tres tipos principales de resultados de búsqueda: anuncios pagados (publicidad PPC) que se basan en el TOP de SERP; mapas locales (empresas locales que tienen una cuenta de Google My Business); y resultados orgánicos (todos los demás resultados de búsqueda en SERP). Para aparecer en cada una de estas secciones, necesita una estrategia de marketing diferente.
• SEO es un proceso a largo plazo que no se puede hacer de la noche a la mañana. No puede prometerle a nadie que mejore su presencia comercial visual en una semana o incluso en un mes. Una estrategia de optimización general lleva de seis a doce meses, y sus clientes deben conocer estos términos. Los clientes deben entender que algunos nichos competitivos pueden tomar años para obtener una fuerte visibilidad en línea.
• La calidad y el contenido único es la clave del éxito de la optimización. Por lo tanto, sus clientes deben contratar a un escritor profesional o dejar que su empresa se encargue de esta tarea.
• La optimización del sitio web de calidad no solo requiere la mejora de aspectos in situ, sino también procedimientos de optimización fuera de sitio, como la construcción de enlaces.
• El factor de autoridad principal que Google tiene en cuenta es cómo los sitios web se vinculan entre sí. Por lo tanto, mientras más enlaces tenga de fuentes relevantes, mejor se clasificará en los resultados de búsqueda. Muchas compañías de optimización están involucradas en manipulaciones de enlaces que pueden causar consecuencias negativas para los sitios web de sus clientes. Asegúrese de utilizar solo enfoques orgánicos para vincular la creación de SEO. De lo contrario, terminará con una reputación arruinada.
• Al realizar una campaña de optimización, asegúrese de seguir las directrices para webmasters de Google. El uso de técnicas de SEO que no cumplan con las directrices para webmasters de Google puede dar como resultado una penalización y una caída de clasificación. Aquellos consultores que usan tácticas de optimización que infringen las pautas de Google, como el contenido copiado, los backlinks irrelevantes, los textos ocultos, la optimización excesiva de páginas web, etc., nunca harán que sus clientes prosperen.
• El tráfico de búsqueda orgánica puede cambiar drásticamente en dos casos: penalización o cambio de algoritmo de clasificación.
• Es esencial verificar el sitio web de un cliente en Google Search Console, ya que le dará acceso a los datos en su sitio web. Además, debe tener acceso a la cuenta de Google Analytics de su cliente para supervisar las estadísticas. Además, para realizar actualizaciones en un sitio, debe tener acceso al sistema de administración de contenido del sitio web.
• Como consultor profesional de SEO, necesita saber todo sobre el sitio web del cliente (cualquier SEO que se haya realizado en el pasado, audiencia específica, penalizaciones y otras actividades de marketing).
• La versión del sitio web móvil es IMPRESCINDIBLE para las empresas modernas. Por lo tanto, debe asegurarse de poder brindarle a sus clientes esta opción.
• SEO es parte de una sofisticada campaña de marketing en Internet. Por lo tanto, debe ser de mente abierta y con experiencia en otras estrategias de marketing, como SMM, publicidad PPC, y otros. Una buena presencia en las redes sociales es imprescindible para una buena clasificación de los motores de búsqueda. Es una excelente oportunidad para superar a competidores de nicho y atraer tráfico dirigido al sitio web del cliente.

¿Cómo trabajar en diferentes proyectos de optimización?

En este párrafo, voy a revisar todo el proceso de optimización y los elementos que se incluyen en este proceso. Todos los proyectos de optimización se pueden dividir en tres grupos principales: nuevos sitios web que requieren SEO desde cero; sitios web existentes; sitios existentes pasando por el diseño web. Echemos un vistazo más de cerca a estos proyectos para comprender cómo debemos ejecutar cada uno de ellos:

Fuentes web nuevas

Las nuevas fuentes web que se han lanzado recientemente requieren una campaña de optimización elaborada. A medida que se desarrolla la estructura general del sitio web, debe involucrarse un SEO experimentado. SEO desde cero es una de las campañas de optimización más complejas que requieren su participación constante.

Con demasiada frecuencia, los especialistas de SEO entran justo antes de que se inicie un sitio web. El SEO descubrirá rápidamente que hay importantes problemas estructurales del sitio web que deben ser reparados o que el sitio no proporcionará una forma de agregar más contenido de forma regular.

Significa que el SEO debería involucrarse desde el principio del proceso, mucho antes de que se cree un sitio web.

Sitios web existentes

Trabajar en un sitio web existente requiere los siguientes pasos:

• Auditoría integral del sitio web e investigación especializada;
• Análisis competitivo de nicho superior;
• Construir un plan de optimización;
• Haga una lista de los problemas que deben corregirse, actualizarse o modificarse;
• Campaña de investigación de palabras clave;
• Servicios de SEO en la página: mejora de la estructura del sitio web, interconexión, redacción de contenidos, optimización de etiquetas HTML, optimización del contenido visual, etc.
• Revise el perfil del enlace del sitio web;
• Revisión de los enlaces que apuntan a un sitio desde otra fuente. Usar la herramienta de desautorización de enlaces si es necesario;
• Proponer una estrategia para adquirir nuevos enlaces al sitio web;
• Implementar los resultados de la auditoría de SEO como parte de los servicios SEO mensuales de retención continua.

¿Cómo comunicarse con sus clientes?

¿Alguna vez se ha preguntado qué necesita decirle a sus clientes para convencerlos de que sigan trabajando con usted?

Hay una lista de cosas que debe decirle a sus clientes para evitar malentendidos:

• No puede garantizar que un sitio web figure en la parte superior de la página de resultados de búsqueda de Google. Ninguna magia de SEO puede ayudarte con eso.
• A veces los diseñadores web crean sitios web de formas que no cumplen con las prácticas de optimización. Es el trabajo de los especialistas de SEO para resolver estos problemas para hacer un sitio visible para los motores de búsqueda.
• SEO no se puede hacer de la noche a la mañana. Requiere una cantidad significativa de tiempo para obtener resultados, especialmente en las esferas competitivas. El SEO puede tomar meses o incluso años para ver todo su potencial.
• Pídales a sus clientes que sean transparentes con usted y que compartan con usted todos los escollos de su negocio. Además, si van a hacer algún cambio en su sitio web o hacer algo que pueda afectar el SEO del sitio, debe saberlo con anticipación.