Potete aiutarmi a promuovere i miei prodotti con la strategia di marketing di Amazon per i venditori FBA?

Sì, se stai usando l'FBA di Amazon, può davvero aumentare le tue vendite nette. Ma il fatto è che senza supportare la tua attività su Amazon con una strategia di marketing su misura per le tue attuali esigenze e gli obiettivi globali, non sarai mai in grado di sfruttare al massimo il suo enorme potenziale di vendita. Ammettiamolo: i venditori FBA devono promuovere i loro prodotti elencati in vendita, proprio come qualsiasi altro venditore che vende là sotto solo modelli base di iscrizione. Allo stesso tempo, tutti i fornitori di e-commerce senza eccezioni dovrebbero sapere bene come migliorare la loro visibilità online nella ricerca pertinente di ogni dato articolo incluso nei loro elenchi di prodotti Amazon. Di conseguenza, diventa chiaro che per massimizzare il potenziale di vendita delle attività di drop-shipping basate su FBA su Amazon, la strategia di marketing non è più un lusso: è una necessità indispensabile, in realtà troppo spesso tra i confini di un business abbastanza ben gestito e totale fallimento commerciale (ovviamente, nel peggiore dei casi).

In ogni caso, consiglio di promuovere i tuoi prodotti scommettendo principalmente sulla tua strategia di marketing Amazon. Idealmente, si prevede che copra le basi dell'ecommerce di default, da seguire con il resto delle idee personalizzate e dei piani d'azione personalizzati adattati individualmente, in attesa di ogni caso separato e delle sue peculiarità commerciali. Detto ciò, di seguito illustrerò esattamente ciò che rende una buona strategia di marketing di Amazon, per finire con la visualizzazione delle principali aree di azione, supportate da suggerimenti pratici e raccomandazioni a quel punto. Quindi, approfondiamo!

Cosa rende una buona strategia di marketing su Amazon FBA

Prima di ogni altra cosa, diciamocelo: probabilmente ogni strategia di marketing di Amazon ruoterebbe inevitabilmente principalmente intorno all'aumento della visibilità del prodotto nella ricerca pertinente, il modo di eseguire il prodotto promozione (Amazon Sponsored Products, così come gli annunci CPC di Amazon), competitive Price Sorting, vincendo Amazon Buy Box, così come il resto delle cose meno importanti che servono ancora lo stesso obiettivo - semplicemente per aiutare più potenziali clienti a vedere i tuoi prodotti in modo prominente visualizzato nella ricerca pertinente su Amazon. Questo è tutto! Quindi, in seguito, ho intenzione di esaminare rapidamente i componenti principali di una buona strategia di marketing di Amazon per i venditori FBA, in linea con diversi suggerimenti pratici e le mie scoperte a quel punto.

Approfittate del Amazon Marketing avanzato - Prova prodotti sponsorizzati

Tra gli altri, i prodotti sponsorizzati di Amazon sono noti per essere probabilmente il modo più diffuso di pubblicità e promozione del prodotto per letteralmente tutto ciò che può essere elencato sul mercato Amazon. In parole povere, i prodotti sponsorizzati di Amazon possono offrire un modo più controllabile e vantaggioso per la gestione di una promozione online e la gestione delle campagne pubblicitarie, senza pagare troppo tempo o sforzi. E questa funzione è in realtà abbastanza facile da usare: tutto ciò che serve è scegliere un determinato oggetto che si desidera avviare la pubblicità. Successivamente, dovresti assegnare le parole chiave giuste e le migliori frasi di ricerca vincenti a quell'elemento. Infine, seleziona un'offerta CPC (costo per clic), specifica un determinato importo che trovi conveniente e il gioco è fatto. Di conseguenza, dato che un potenziale acquirente che acquista su Amazon utilizza le parole chiave pertinenti a qualsiasi dato articolo che hai elencato con la tua attività, il tuo annuncio sarà idoneo. Pertanto apparirà prossimamente accanto al resto delle SERP. In questo modo, ricorda: dovrai pagare solo una tariffa in questo programma di marketing di Amazon nel caso in cui l'utente faccia clic sul tuo annuncio per essere rapidamente portato alla pagina dei dettagli del prodotto con il resto delle offerte di vendita elencate su di esso.

Incrementa la domanda dei clienti - Avvia promozioni, crea offerte speciali e offerte speciali

Non c'è bisogno di dire che ogni acquirente online ama le promozioni - non solo per risparmiare denaro con tonnellate di sconti massicci che vengono spesso con campagne promozionali, ma principalmente a causa di un'impressione totalmente positiva e allettante comunemente fornita con una vasta gamma di diverse offerte promozionali, articoli correlati o accessori bonus aggiunti al loro carrello gratuitamente, ecc. Quindi, oltre a offrire sconti standard o migliori prezzi scontati di una determinata percentuale, dovresti essere abbastanza creativo non solo per offrire un'opportunità di risparmio di cassa abbastanza buona, ma probabilmente cercare di catturare i tuoi potenziali clienti con qualcosa di molto più straordinario - per un approfondimenti pratici e considerazioni approfondite, ti consiglio di visitare la funzione Promotions Manager disponibile nel tuo account Amazon Seller Central.

Siate pronti a saperne di più per vendere di più su Amazon

Naturalmente, ci sono molti altri approcci al marketing di Amazon e un sacco di diversi schemi disponibili per i fornitori di e-commerce attivi, che desiderano migliorare le prestazioni di vendita correnti con una crescita misurabile nel tempo. Tuttavia, credo che ci siano diversi approcci universali e considerazioni di base che vengono utilizzati con successo dai principali venditori di Amazon con un'esperienza di vendita di grande successo. Ed ecco cosa ogni venditore di Amazon di successo deve sempre prendersi il tempo. Quindi, ricordati di farti passare attraverso i seguenti passaggi e procedure semplici:

• Scopri tutto sulle principali categorie di articoli attualmente in vendita su Amazon con la tua attività di drop-shipping. In parole povere, non dovresti mai lesinare sul dover pagare tempo e sforzi per esplorare e comprendere a sufficienza l'intera selezione (vale a dire, per la sua ampiezza e profondità) in ciascuna categoria. In questo modo, non dimenticare di continuare a considerare l'assegnazione dei prodotti in base alla struttura della categoria. In questo modo, avrai una migliore possibilità di ottenere la corrispondenza migliore che soddisfi idealmente quella categoria desiderata.
• Prestare sufficiente attenzione per verificare tutto sulla concorrenza. Seriamente, senza condurre ricerche approfondite sulla concorrenza - è troppo impegnativo (se non impossibile) iniziare a pianificare la tua prossima offerta in modo che sia davvero unica, avvincente e abbastanza competitiva per prezzo. Per non dire che la vostra strategia nel marketing di Amazon semplicemente non avrebbe senso, ovviamente, a meno che non siate pronti a lavorare duramente per saperne di più sui concorrenti più vicini alla vendita (ad es., il loro numero attuale, la loro capacità commerciale, la selezione dei prodotti, la politica dei prezzi comune, la modalità di promozione dei prodotti per cui si applicano principalmente, nonché il resto delle loro effettive metriche di vendita e dati basati sulle prestazioni).

• Non esitate a studiare i prodotti più venduti nelle categorie di articoli rilevanti per la vostra attuale disponibilità di elenchi su Amazon, nonché a corrispondere il tuo modo di vendere laggiù. Cerca semplicemente di imitare le caratteristiche più comuni del prodotto, sentiti libero di confrontarti con diversi cartellini dei prezzi dei tuoi concorrenti (nel caso in cui vengano presentati con articoli simili / categorie di prodotti). Dopotutto, non dimenticare che dovrai capire le principali esigenze e intenzioni degli acquirenti dal vivo alla ricerca dei tuoi prodotti. Immagina come se fossi un vero cliente con la tua scheda di prodotto e poniti un paio di buone domande. Ad esempio, stai tendendo ad acquistare scommesse principalmente sul prezzo? O, probabilmente, un marchio del prodotto sarà in realtà molto più decisivo a quel punto? Stai cercando tariffe di spedizione ridotte? La classifica dei venditori Amazon è davvero così importante? Cos'altro potrebbe influenzarti durante la decisione finale di effettuare un acquisto?

Altre cose varie che fanno una buona strategia in Amazon Marketing

Per concludere, lasciatemi delineare il resto dei miei consigli e dei semplici suggerimenti per il marketing di Amazon, che non è riuscito a trovare il loro diritto posto altrove prima. Quindi, credo che il seguente breve elenco di punti elenco sarebbe sempre di primaria importanza per tutti coloro che vendono su Amazon, e in particolare per quei venditori alle prime armi che sono completamente nuovi sul tema del marketing di Amazon.

• Quando si massimizza la visibilità online nella ricerca pertinente, ricorda che le tue potenziali posizioni in classifica con un determinato prodotto dipenderanno fortemente non solo dal prezzo effettivo, dalla disponibilità, o selezione del prodotto - ma la cronologia di vendita complessiva sul mercato Amazon.
• I prodotti più venduti tendono sempre a essere promossi in modo più uniforme, oltre che da Amazon stesso. In altre parole, i prodotti che vendono bene avranno spesso maggiori possibilità di essere visualizzati in cima all'elenco.
• E viceversa, accelerando con le tue recenti performance di vendita (ad esempio dando uno speron con annunci CPC o utilizzando prodotti sponsorizzati), puoi ragionevolmente aspettarti che le tue offerte acquisiscano maggiore risalto nella ricerca. Pertanto i tuoi prodotti verranno visualizzati tra i primi risultati di ricerca con una frequenza decisamente superiore.
• Le immagini stimolanti dei prodotti sono in realtà tra le risorse più preziose per generare conversioni e, in particolare, quando si tratta di stimolare i potenziali clienti trovati nel punto più delicato, con un semplice clic prima di concludere l'affare con te. Quindi, assicurati che le tue immagini di alta qualità siano sufficientemente efficaci per quel punto. Carica solo immagini significative che mostrano correttamente l'oggetto da ogni angolazione, e assicurati di considerare anche il campione e le immagini alternative (se possibile).