Kun je me helpen mijn producten te promoten met de Amazon-marketingstrategie voor FBA-verkopers?

Ja, als u de FBA van Amazon gebruikt, kan dit uw netto-omzet aanzienlijk verhogen. Maar het punt is dat zonder uw bedrijf op Amazon te ondersteunen met een marketingstrategie die is afgestemd op uw huidige behoeften en wereldwijde doelstellingen - u zult nooit het grootste deel van zijn enorme verkooppotentieel kunnen realiseren. Laten we eerlijk zijn - verkopers van een FBA moeten hun producten promoten die in de uitverkoop zijn, net als elke andere verkoper die daar verkoopt onder slechts elementaire lidmaatschapspatronen. Tegelijkertijd moeten alle ecommerce-leveranciers zonder uitzondering goed weten hoe ze hun online zichtbaarheid kunnen verbeteren in relevante zoekopdrachten naar een bepaald item in hun Amazon-productvermeldingen. Dientengevolge wordt duidelijk dat marketingstrategieën niet langer een luxe zijn om het verkooppotentieel van op FBA gebaseerde drop-shippingactiviteiten te maximaliseren - het is een onmisbare noodzaak, eigenlijk te vaak de grens te trekken tussen een redelijk goed beheerd bedrijf en totale commerciële mislukking (uiteraard in het slechtste geval).

Hoe dan ook, ik raad aan om uw producten te promoten met voornamelijk uw eigen Amazon-marketingstrategie. In het ideale geval wordt verwacht dat het de basis van e-commerce standaard dekt, gevolgd door de rest van aangepaste ideeën en aangepaste actieplannen die afzonderlijk zijn aangepast, in afwachting van elke afzonderlijke zaak en zijn zakelijke eigenaardigheden. Dat gezegd hebbende, zal ik hieronder beschrijven wat een goede Amazon-marketingstrategie is, om uiteindelijk de belangrijkste actiegebieden te tonen, ondersteund door praktische suggesties en aanbevelingen op dat punt. Dus laten we delve!

Een goede Amazon FBA-marketingstrategie maken

Laten we eerlijk zijn, waarschijnlijk zal elke Amazon-marketingstrategie zich onvermijdelijk richten op het vergroten van de zichtbaarheid van producten in relevante zoekopdrachten, op de manier waarop producten worden beheerd promotie (door Amazon gesponsorde producten, evenals CPC-advertenties van Amazon), concurrerende Prijssortering, het winnen van de Amazon Buy Box, evenals de rest van minder kritieke diverse dingen die nog steeds hetzelfde doel dienen - gewoon om meer potentiële klanten te helpen uw producten prominent te zien weergegeven in de relevante zoekopdracht op Amazon. Dat is het! Dus ga ik nu snel de belangrijkste componenten van een goede Amazon-marketingstrategie voor verkopers van FBA doornemen, die in overeenstemming zijn met verschillende praktische suggesties en mijn eigen bevindingen tot dat moment.

Profiteer van Advanced Amazon Marketing - Probeer gesponsorde producten

Amazon's Sponsored Products staat er onder meer bekend om dat het waarschijnlijk de meest gebruikte manier van adverteren is en productpromotie voor letterlijk alles dat op de Amazon-marktplaats wordt vermeld. Eenvoudig gezegd, Amazon Gesponsorde Producten kunnen een beter beheersbare en voordelige manier zijn om een online promotie uit te voeren en uw advertentiecampagnes te beheren - zonder al te veel tijd of moeite te moeten betalen. En deze functie is eigenlijk vrij eenvoudig te gebruiken - alles wat je nodig hebt is om een bepaald item te kiezen dat je wilt laten adverteren. Vervolgens moet u de juiste zoekwoorden en het beste van uw meest winnende zoekzin aan dat item toewijzen. Selecteer ten slotte een CPC-bod (kosten per klik), specificeer een bepaald bedrag dat u betaalbaar vindt en u bent klaar. Als gevolg hiervan, aangezien een potentiële koper die op Amazon winkelt, de zoekwoorden gebruikt die relevant zijn voor een bepaald item dat u bij uw bedrijf heeft vermeld, komt uw advertentie in aanmerking. Daarom zal het naast de rest van de SERP's verschijnen. Op die manier onthoudt u dat u alleen een vergoeding hoeft te betalen in het kader van dit Amazon-marketingprogramma in het geval dat de gebruiker op uw advertentie klikt om snel naar uw productdetailpagina te worden geleid met de rest van de aangeboden verkoopaanbiedingen.

Sterkere klantvraag stimuleren - Promoties lanceren, speciale aanbiedingen maken en hot deals maken

Het is niet nodig om te zeggen dat elke online shopper van promoties houdt - niet alleen om te besparen geld met enorm veel kortingen vaak met promotiecampagnes, maar vooral vanwege een geheel positieve en verleidelijke indruk die gewoonlijk wordt geleverd met een breed scala aan verschillende promotionele aanbiedingen, gerelateerde items of bonusaccessoires die gratis aan hun winkelwagen worden toegevoegd, enz. Dus, afgezien van het aanbieden van standaardkortingen of de beste prijsafsluiting met een bepaald percentage, moet u creatief genoeg zijn om niet alleen een redelijk goede mogelijkheid tot cash-saving te bieden, maar waarschijnlijk ook uw potentiële klanten te vangen met iets veel bijzonders - voor een praktisch inzicht en diepgaande overwegingen, ik raad aan om de Promotions Manager-functie te bezoeken die beschikbaar is in uw Amazon Verkopers Central-account.

Wees klaar om meer te leren voor het verkopen van meer op Amazon

Natuurlijk zijn er veel andere verschillende benaderingen voor Amazon-marketing en zijn er veel verschillende schema's beschikbaar voor actieve e-commerce leveranciers, die de huidige verkoopprestaties willen verbeteren met een meetbare groei in de loop van de tijd. Desalniettemin ben ik van mening dat er verschillende universele benaderingen en basisoverwegingen zijn die met succes worden gebruikt door de beste Amazon-verkopers met een geweldige verkoopervaring daar. En hier is wat elke succesvolle Amazon-verkoper altijd moet nemen. Dus vergeet niet om jezelf de volgende stappen en eenvoudige procedures te laten doorlopen:

• Weet alles over de belangrijkste itemcategorieën die momenteel te koop zijn op Amazon met je drop-shipping bedrijf. Simpel gezegd, u moet nooit beknibbelen op het betalen van uw tijd en moeite om de hele selectie (d.w.z. door de volledige breedte en diepte) in elke categorie te onderzoeken en voldoende te begrijpen. Vergeet hierbij niet om te blijven overwegen om producten toe te wijzen volgens de structuur van de categorie. Op die manier heb je een veel betere kans om de match te krijgen die het best bij de gewenste categorie past.
• Betaal voldoende aandacht om alles over de concurrentie te weten te komen. Serieus, zonder diepgaand, concurrerend onderzoek te doen - het is te uitdagend (zo niet onmogelijk) om je volgende aanbieding te plannen, zodat deze echt uniek, meeslepend en concurrerend genoeg wordt door de prijs. Om niet te zeggen dat je strategie in Amazon-marketing gewoonweg niet logisch zou zijn, tenzij je er klaar voor bent om hard te werken aan het leren van meer informatie over je concurrenten die de meeste verkopen verkopen (d.w.z., hun huidige aantal, hun bedrijfscapaciteit, productselectie, gemeenschappelijk prijsbeleid, de manier van productpromotie waar ze voornamelijk op solliciteren, evenals de rest van hun verkoopstatistieken en prestatiegerelateerde gegevens).

• Aarzel niet om de best verkopende producten in de itemcategorieën die relevant zijn voor uw huidige aanbieding op Amazon te bestuderen, en om te corresponderen met jouw manier om daar te verkopen. Probeer eenvoudigweg de meest voorkomende productkenmerken na te bootsen, voel je vrij om verschillende prijskaartjes van je concurrenten te vergelijken (in het geval ze zijn ingediend met vergelijkbare items / productcategorieën). Vergeet tenslotte niet dat u de grote behoeften en intenties van de live shoppers die op zoek zijn naar uw producten moeten begrijpen. Stel u voor dat u een echte klant bent met uw eigen productvermelding - en stel uzelf een paar goede vragen. Ben je bijvoorbeeld geneigd om voornamelijk op de prijs te gokken? Of, waarschijnlijk, zal een merknaam van het product eigenlijk veel meer doorslaggevend zijn tot dat punt? Bent u op zoek naar lagere verzendkosten? Is Amazon Seller Rank echt zo belangrijk? Wat kan u nog meer beïnvloeden tijdens het nemen van de uiteindelijke beslissing om een aankoop te doen?

Overige spullen die een goede strategie vormen in Amazon Marketing

Laat ik voor de conclusie de rest van mijn aanbevelingen en eenvoudige suggesties voor Amazon-marketing schetsen, die niet in staat zijn om hun recht te vinden ergens anders eerder plaatsen. Dus, ik geloof dat de volgende korte lijst met opsommingspunten altijd van het grootste belang zou zijn voor iedereen die op Amazon verkoopt, en in het bijzonder voor die beginnende leveranciers die volledig nieuw zijn op het gebied van Amazon-marketing.

• Houd er bij het maximaliseren van uw online zichtbaarheid in de relevante zoekopdracht rekening mee dat uw potentiële posities bij een bepaald product niet alleen sterk afhankelijk zijn van uw werkelijke prijs, beschikbaarheid, of productselectie - maar uw algehele verkoopgeschiedenis op de Amazon-marktplaats.
• Best verkopende producten hebben altijd de neiging gelijkmatiger te worden gepromoot, naast Amazon zelf. Met andere woorden, de producten die goed verkopen zullen over het algemeen veel betere kansen hebben om dicht bij de top van de lijst te worden weergegeven.
• En omgekeerd, versnellend met uw recente verkoopprestaties (om bijvoorbeeld een impuls te geven met CPC-advertenties of met gesponsorde producten) - u kunt er redelijkerwijs van uitgaan dat uw aanbiedingen meer bekendheid krijgen bij het zoeken. Daarom zullen uw producten worden weergegeven bij de eerste zoekresultaten met een absoluut hogere frequentie.
• Inspirerende productafbeeldingen behoren in feite tot uw meest waardevolle bezittingen om conversies te genereren, en met name als het gaat om het stimuleren van uw potentiële klanten die u op de zoetste plek vindt: één keer klikken voordat u de deal met u afhandelt. Zorg er dus voor dat uw hoogwaardige productafbeeldingen voldoende effectief zijn tot op dat moment. Upload alleen betekenisvolle afbeeldingen die het item vanuit elke hoek goed weergeven, en zorg ervoor dat u overweegt om stalen en alternatieve afbeeldingen op te nemen (indien mogelijk).