Wie kann ich mit SEO B2B-Käufern erreichen?
Heutzutage ist es bereits eine übliche Situation, wenn jeder digitale Vermarkter SEO einsetzt, um die Kapitalrendite zu steigern und mehr Umsatz zu erzielen. Bereits seit einigen Jahren wird die Suchmaschinenoptimierung im modernen Sinne von B2B-Vermarktern als Geheimwaffe dafür genutzt, um qualitativ hochwertige Inhalte aus der Konkurrenz herauszuholen. Ich meine, dass die Verwendung von SEO, um die Stimme eines Markennamens zu schaffen und seine Onlinepräsenz zu formen, nicht nur B2B-Käufern helfen kann, sondern eine nahezu physische Kontrolle über alle Phasen ihrer üblichen Online-Reise hat.
Offensichtlich hat sich gezeigt, dass die Nutzung von SEO, um Content-Marketing mit B2B-Käufern zu verbinden, noch effektiver ist, als die meisten von uns jemals denken könnten. Nach der jüngsten Schätzung kann ein intelligenter Vermarkter, der SEO an die Zielgruppe unentwickelter Kunden adressiert, oder eine individuelle Marktnische einen wirklich beeindruckenden 80% -igen Schub für Upsells und Cross-Sells liefern. In Anbetracht solch einer vielversprechenden Perspektive, lassen Sie uns einen Blick auf den Prozess der Verwendung von SEO, um B2B-Käufer Schritt für Schritt zu erreichen.
Kennen Sie die Seile der B2B-Käufer
Zunächst sollten Sie verstehen und vertiefen Sie sich in die Reise des Käufers, um die Besonderheiten Ihrer Zielgruppe zu kennen, mit allen Bedürfnissen, Wünschen, Absichten und anderen Gefühlen, die Ihre potenziellen Kunden vorherrschen. Vor allem anderen empfehle ich, mit Ihrem Team eine Diskussion über die folgenden Punkte einzuleiten:
- Welche Probleme oder gemeinsamen Probleme stellen Ihre Käufer normalerweise?
- Welche Faktoren (intern oder extern) veranlassen Ihre Käufer, nach einer Lösung zu fragen?
- Auf welche Weise erforschen sie häufig die neuen Möglichkeiten oder Lösungen?
- Welcher Inhaltstyp passt eher zu seinen Präferenzen?
- Was ist die Hauptprüfliste, die von Ihren Käufern verwendet wird, um verschiedene Anbieter zu vergleichen (z. B. Preisgestaltung, Kundenbetreuung, Servicegarantie usw.)?
Keywords
Sobald Sie eine Reise von B2B-Käufern geschätzt haben, müssen Sie proaktiv handeln. Ich meine, dass SEO hier nicht auf eine traditionelle Keyword-Recherche beschränkt ist. Die Sache ist, dass Sie als professioneller Vermarkter ein noch tiefer gehendes Verständnis ihrer häufigsten Fragen bekommen müssen, abgesehen von den Keywords. Stellen Sie es in klares Englisch, sollten Sie den richtigen Inhalt erstellen, um von den richtigen Leuten im richtigen Stadium ihrer Reise gesehen zu werden. Überlegen Sie genau, was, wann und auf welche Art und Weise Sie jede Art von Inhalten darstellen, damit sie perfekt zu den Bedürfnissen des Kunden passen.
Erstellen und Anpassen, Messen und Anpassen
Ob Sie neue Inhalte erstellen oder eine bestehende Version überarbeiten möchten, konzentrieren Sie sich darauf, die Anforderungen des Benutzers zu erfüllen. Betrachten Sie die folgenden Aufzählungspunkte über den Inhalt. Arbeiten Sie mit dem vom Publikum bevorzugten Format? Sprechen Sie das richtige Segment an? Haben Sie für jede Phase der Reise des Käufers die richtigen CTAs angegeben? Wie gut läuft es auf tragbaren Geräten wie Smartphones und Tablets?
Zum Abschluss
Ja, das könnte eine entmutigende Aufgabe sein, ich sollte zugeben .. Aber Sie sollten sich nie beeilen, um minderwertige Inhalte zu veröffentlichen. Ansonsten macht Ihre harte Arbeit einfach keinen Sinn - es macht keinen Sinn, SEO für nicht ganz einwandfreie Inhalte zu verwenden, die Ihr Projekt nicht in Bewegung halten. Darum sparen Sie nicht mehr Zeit und Mühe, um Ihren aktuellen Fortschritt zu messen und rechtzeitig Anpassungen vorzunehmen. Zögern Sie nicht, so viele verschiedene Metriken wie möglich zu verwenden. Auf diese Weise können Sie sich zumindest gegen die schwerwiegendsten Probleme sicher fühlen und ein Signal geben, dass Ihre Inhalte überhaupt nicht funktionieren.
Post a comment
