Comment exécuter l'optimisation Amazon PPC et quel outil prendre?

Il y a eu une forte augmentation des dépenses de PPC pour les vendeurs Amazon principalement observée au cours des derniers mois de cette année. Selon les estimations officielles, la moyenne des coûts de soumission au coût par clic (environ 0,28-0,30 $) n'a cessé de grimper pour augmenter d'environ 20% depuis le début de l'année (environ 0,35-0,35 $). Pour l'instant, cela signifie que le nombre croissant de détaillants en ligne vendant là-bas est définitivement confronté à un défi. Le fait est que de nombreux vendeurs sont maintenant poussés à utiliser Amazon PPC - au lieu de certaines méthodes de marketing précédemment performantes, comme une interdiction motivée pour les critiques d'Amazon vu plus tôt cette année.

En conséquence, la part du lion des grands marchands s'oriente désormais vers l'optimisation d'Amazon PPC via un outil ou des services en ligne spécifiquement adaptés. Après tout, c'est probablement le seul moyen raisonnable de conduire le potentiel et de jeter des bases solides pour d'autres critiques (du moins pour l'instant). En termes simples, un cours général du PPC d'Amazon est maintenant vu évoluer vers quelque chose d'encore plus compétitif que jamais auparavant.

Alors, avouons-le - si vous exécutez des affaires là-bas, vos dépenses estimées pour l'optimisation Amazon PPC devient un problème vraiment critique. Bien sûr, si vous ne voulez pas commencer à brûler votre argent durement gagné, parce que dépenser des ressources dans des domaines qui échappent à votre contrôle n'est pas une décision bien fondée, n'est-ce pas? Cela signifie que chaque vendeur ecommerce est maintenant fortement recommandé d'obtenir au moins les connaissances de base sur l'optimisation des dépenses Amazon PPC et le bon outil pour enfin être assuré de ne pas gaspiller leur argent en raison de leur ciblage inapproprié. Voici comment vous pouvez faire cela. Tout d'abord, apprenons comment déterminer les mesures de rentabilité ACoS (c.-à-d. Le coût de la publicité) à partir d'un effort bien ciblé afin de maintenir un niveau de rentabilité raisonnablement acceptable (marge nette).

Conseils pour optimiser Amazon PPC et outil pour vous aider

Avouons-le - le plus important à retenir est que le coût moyen PPC a été augmenté pour presque toutes les catégories de produits, sauf pour un certain nombre de sections plus spéciales comme les souvenirs sportifs et musicaux. Et étant donné que maintenant il ya un nombre croissant de vendeurs sur le marché Amazon, vous feriez mieux de vous préparer et d'avoir tout en place avec l'optimisation de votre outil Amazon PPC en utilisant le meilleur moyen possible. Voici ce qu'il vous est recommandé de faire.

Spécifiez votre cible ACoS pour maintenir la marge du produit

Quand il s'agit d'estimer la performance globale de votre campagne publicitaire, la première chose à faire est pour obtenir les bonnes mesures. Vous en aurez besoin, dans tous les cas, juste pour avoir une mesure précise qui vous permettrait de suivre le coût moyen PPC effectué pour chaque article que vous avez en vente. Comme déjà mentionné au début, le coût de la publicité (ACoS) est la mesure principale de la performance de vos annonces qui indique votre ratio commun de dépenses de publicité pesé par rapport à vos ventes prises à grande échelle. En d'autres termes, l'ACoS représente le pourcentage d'annonces nécessaire pour pousser le produit vers un accord de vente réussi. Par exemple, si votre article en vente est censé générer 100 $, étant soutenu avec 25 $ dépensés sur les annonces, alors vous aurez un pourcentage de 25% ACoS.

De cette façon, un quart de chaque dollar que vous gagnez en tant que vendeur serait dépensé, notamment sur des publicités. Et cela signifie que vous devez exécuter une procédure de vérification plus précise pour vous assurer que chaque centime coupé par annonces est dépensé avec son efficacité maximale, et sans réduire votre marge bénéficiaire nette attendue (le montant en espèces final laissé pour vous après les coûts très basiques, tels que les frais Amazon et FBA, ainsi que tous les autres frais déduits de votre prix de vente au titre des frais d'expédition et de transport, etc.). Personnellement, je recommande de réfléchir à deux fois et de choisir votre propre «seuil de rentabilité» de l'ACoS, en attente sur vos conditions d'affaires. Par exemple, si vous définissez les statistiques ACoS sur un seuil de 15%, cela signifie que vos dépenses publicitaires finales sont destinées à être conservées quelque part en dessous de ce montant (votre ACoS cible). Ce faisant, vous serez en mesure de comprendre clairement le bénéfice que vous pouvez raisonnablement attendre de chaque produit que vous vendez. Bien sûr, les choses pourraient sembler meilleures. Néanmoins, j'insiste toujours sur le fait que vous préparer pour le pire des cas est le meilleur moyen de survie économique avec des publicités Amazon PPC.

Focus principalement sur les phrases de recherche à longue queue

Donc, étant donné qu'il devient de plus en plus cher et difficile de bien classer les mots clés les plus populaires avec les plus gros volumes de recherche, sur des termes et expressions de recherche à longue queue plus spécifiques contenant au moins trois mots-clés "primaires". Idéalement, pour couvrir une intention de recherche beaucoup plus spécifique par l'acheteur en direct. En d'autres termes, la situation peut être comparée avec le concept original de l'optimisation du moteur de recherche (SEO).

 La seule différence est qu'avec les annonces Amazon, le coût PPC d'une concurrence par mot clé trop élevée signifie que vous devrez payer plus (le coût par clic moyen), en ligne avec un potentiel conversion plus faible en raison d'un trafic de recherche moins ciblé..Et ici, nous arrivons enfin au point - je veux dire qu'il est temps d'habiliter votre effort d'optimisation pour Amazon PPC avec un outil qui correspondrait le mieux possible à nos objectifs. Le fait est que nous aurons besoin d'une liste très large et étendue de mots-clés à longue traîne. En fait, ce processus fastidieux ne devrait donner quelque chose qu'environ 20 mots clés pertinents. Bien sûr, commencer par parcourir rapidement vos rapports sur les termes de recherche (STR) - juste pour mettre à l'échelle tous les termes de recherche ayant les taux de conversion les plus élevés mais des impressions encore faibles - serait le bon point de départ pour les utiliser manuellement.

Néanmoins, vous ne pouvez pas optimiser votre Amazon PPC avec aucun outil pour aider votre recherche de mot-clé produit à longue queue vraiment longue portée. Prenez-le pour acquis. Quant à moi, j'utilise Sonar, principalement en raison de son utilisation très simple et rapidement livré des résultats avec ces précieuses suggestions de mots clés que je recherche.

 Mais vous êtes libre de considérer toutes les autres options pertinentes - tout ce dont vous avez besoin est de choisir un outil de mot-clé ou un cadre en ligne qui devrait être spécifiquement conçu pour la recherche de mots-clés. Après tout, c'est seulement à vous de décider de quelle façon exécuter votre optimisation Amazon PPC et quel outil choisir. Notez, cependant, que pour la performance maximale, je recommande de passer par les deux côtés de la recherche par mot-clé longue queue (ie, vous pouvez le faire manuellement - simplement parier sur votre STR pour faire une feuille de calcul "brute" dans Excel, puis affiner dans une liste de contrôle courte en utilisant un outil de recherche de mot-clé plus spécifique).

Se débarrasser des mots-clés négatifs - et vous avez terminé!

Les mots clés à exclure devraient être identifiés et supprimés de manière proactive. La chose est que maintenant vous pourriez aussi bien dépenser beaucoup d'argent sur les mots-clés qui sont en fait les moins performants. En fait, ces mots clés négatifs ne sont pas si toxiques que vous pouvez le penser. Non, ils ne peuvent pas nuire au potentiel de classement de votre page produit. Et parfois, en raison de l'absence de pertinence réelle pour une catégorie de produit / article, ces mots clés non rentables génèrent simplement des clics nus, sans vous apporter de gains mesurables dans les conversions.

 Alors, pourquoi devriez-vous continuer à gaspiller des ressources sur les mots-clés qui vous épuisent, plutôt que de convertir pour vous. Notez cependant que le fait d'inclure ces mots clés à exclure dans le contenu de votre page de produit ne signifie pas nécessairement qu'ils sont vraiment malveillants - ils ne sont tout simplement pas pertinents pour un certain produit avec lequel ils arrivent. Ainsi, avoir trop de mots-clés négatifs conservés à dessein suggère que vous voulez probablement obtenir un volume de recherche restreint pour un article particulier..Quoi qu'il en soit, en termes d'Amazon PPC, vous aurez besoin d'un outil pour vérifier votre liste principale de mots clés cibles afin d'identifier ceux qui se convertissent bien pour votre produit et sont moins susceptibles de drainer votre espace publicitaire / budget. De cette façon, envisagez de supprimer tous les mots clés à faible conversion restants qui ont un impact sur votre marge de rentabilité sans pour autant améliorer la progression de votre activité.

Comme il a déjà été mentionné, je recommande d'avoir une bonne recherche de mot-clé longue queue - encore une fois, vous pouvez simplement tout mettre en place en utilisant Sonar, une plate-forme gratuite qui semble vraiment bénéficier de la capacité d'Amazon PPC outil d'optimisation. Ce faisant, n'oubliez pas que le coût des annonces PPC ne cesse de progresser sur la voie d'une croissance stable qui semble justifiée par l'interdiction d'examen motivée, et en partie liée à une demande modérément forte du marché qui devrait encore pousser les coûts PPC Tout au long de 2018. Donc, vous feriez mieux de prendre une action rapide - bien sûr, si vous voulez donner un coup de fouet aux ventes, accompagné de vos efforts d'optimisation PPC visant à réduire votre ACoS.

Bottom Line

Après tout, si vous vous sentez probablement le manque de patience pour gérer tout ce qui concerne votre campagne de produits sponsorisés par Amazon Seller Central, ne veulent pas jouer avec la recherche Rapports sur les Termes, déteste faire trop de donkeywork nécessaire pour générer l'ensemble des mots clés à longue queue pertinents PPC copier-coller beaucoup de données de tableur extensives dans votre STR et l'exporter via Excel - ne pas s'inquiéter. Il y a quelques outils d'optimisation Amazon PPC «tout-en-un» très performants pour que tout bouge d'une manière presque autonome. Et certains de mes camarades qui gèrent leurs activités de commerce électronique sur Amazon ont décidé de faire en sorte que leurs boutiques en ligne soient prises en charge par ces guichets uniques combinant tout ce que le vendeur de drop-shipping moderne peut imaginer.

Parmi les autres services d'optimisation et de gestion full-stack pour le commerce électronique disponibles sur le Web, il existe deux leaders incontestés, tels que Sellics (plate-forme en ligne tout compris) et Semalt full-stack servir les vendeurs les plus avancés Amazon, mais pour rendre les choses beaucoup plus faciles, même pour les commerçants novices assez sages pour obtenir un avantage concurrentiel considérable - à partir de leur premier jour là-bas.

 Pour dire la vérité, je n'ai pas l'occasion de les essayer avec un dur test sur la pratique, au moins pour l'instant. Étonnamment, mais les gens disent que ces deux sont de la vraie magie. Considérant qu'un essai gratuit est disponible pour eux deux, peut-être il est temps pour moi de suivre et de connecter mon Centre de vente avec toutes les données de ventes en direct et les mesures critiques aussi. En fin de compte, pour finalement le savoir à coup sûr - combien le bénéfice réel que je génère en tant que vendeur Amazon qui reste toujours mis à jour et a tout en place. Bien sûr, ces gars-là ne s'occupaient pas de la promotion d'un logiciel Amazon, ou Dieu nous en préserve, mais poussaient simplement leurs services payants avec leurs propres mots mielleux, plutôt que d'obtenir des résultats commerciaux garantis. Et si ces deux approches modernes d'Amazon SEO et de gestion de commerce électronique intelligent - est comme avoir une véritable équipe d'experts à votre disposition - à chaque fois que vous souhaitez livrer, par exemple, un ajustement urgent à votre déjà entièrement contrôlable Voyage en tant que vendeur Amazon réussie. Après tout, c'est à vous de décider.