¿Cómo aumentar las ventas de Amazon y convertirse en un best seller?

En nuestros días, Amazon es el minorista de Internet más grande del mundo, donde puedes encontrar productos para todos los gustos. Esta plataforma ofrece excelentes oportunidades tanto para vendedores como para vendedores externos. Si tiene un enfoque inteligente para el desarrollo de su negocio, Amazon lo elogiará con los altos ingresos y la posición de rango TOP.

La popularidad de la plataforma de venta minorista de Amazon sigue aumentando cada día, atrayendo a más y más clientes leales. Según los datos estadísticos, al menos $ 88,000 se gastan cada minuto globalmente en esta plataforma. Los compradores dibujan Amazon como una plataforma donde pueden encontrar todo, incluso más que en Google. Google sigue siendo una fuente valiosa, pero para información, no investigadores de productos.

Con todo lo que se dice, creo que será una buena idea compartir con ustedes algunos consejos sobre cómo aumentar las ventas de Amazon y mejorar su posición en el ranking. Por lo tanto, echemos un vistazo más de cerca a estos consejos prácticos y trucos.

Formas de aumentar las ventas de Amazon

Generar reseñas positivas en Amazon

El poder de las reseñas de los clientes en Amazon no puede subestimarse. Tienen un impacto primario en el rango de su lista en la página de resultados de búsqueda de Amazon y pueden mejorar o devastar sus esfuerzos de optimización. Según las últimas cifras de la industria, el 88% de los consumidores dicen que confían tanto en las evaluaciones en línea como en las recomendaciones personales y que toman una decisión de compra en función del número y la calidad de las revisiones recientes y los rankings estrella.

Es por eso que debe hacer todo lo posible para generar revisiones orgánicas y de calidad en sus productos. Las revisiones con el contenido o las imágenes de video podrían hacer maravillas. Por lo tanto, anime a sus clientes habituales a dejar revisiones largas y descriptivas para ayudar a otros compradores a tomar una decisión correcta. Si conoces gente localmente que haya disfrutado de tu producto, ve a ellos y pregunta sobre posponer las revisiones.

Sin embargo, debe tener en cuenta que Amazon está luchando activamente contra las revisiones no orgánicas o, en otras palabras, incentivadas. Es por eso que debe asegurarse de que todas las reseñas de sus productos se creen de la misma manera y luzcan naturales.

Para administrar todas las revisiones de sus productos y estar siempre al tanto de las retroalimentaciones negativas, puede usar un software de investigación especial para este fin. Por ejemplo, Feedback Five-tool ayudará a aumentar el volumen de comentarios enviados y reaccionará instantáneamente a las respuestas negativas.

Trabajar en la optimización y mejora de su listado

El sistema de clasificación de Amazon tiene en cuenta no solo las revisiones de productos, la calificación del vendedor y el precio, sino también la forma en que se organiza la lista de productos. Al igual que en Google, debe incluir estratégicamente los términos de búsqueda específicos en el título, viñetas y descripción. Amazon ofrece a los comerciantes la oportunidad de rellenar el título de un producto con términos de búsqueda relevantes y palabras descriptivas. Este aspecto de la optimización de la lista de Amazon es diferente de Google, donde necesita tener un título corto y preciso con solo un término de búsqueda específico. Sin embargo, Amazon quiere simplificar un proceso de búsqueda de bots y usuarios, proporcionándoles una descripción clara del producto a la vez. Amazon sugiere incluir las siguientes características del producto en el título: marca, descripción, línea de producto, material, color, tamaño y cantidad. Sin embargo, no es necesario incluir lemas de precio y publicidad en su título para que los compradores se concentren en la información principal.

Para encontrar los términos de búsqueda más relevantes y específicos para su listado, le aconsejo que use la herramienta Amazon Keyword, que implementa el servicio de autocompletar de Amazon para encontrar palabras clave long tail populares. Además, al utilizar esta herramienta, puede evaluar el volumen de búsqueda de cada término de búsqueda seleccionado.

Maneras de ganar Buy Box en Amazon

Amazon es una plataforma de búsqueda muy competitiva donde convertirse en un best seller o ganar un Buy Box; debe tener un buen historial de ventas y una política de precios competitiva. Amazon no proporciona un conjunto de reglas estrictas sobre cómo ganar el cuadro de compra, pero hay muchos factores que afectan su capacidad para ganarlo.

Primero, lo que debe hacer es aumentar su elegibilidad para el cuadro de compra. Para hacerlo, debes tener una cuenta de vendedor profesional y estar intercambiando tus cosas durante al menos tres meses. Otra forma de cómo puede mejorar es mediante el uso de servicios de cumplimiento de Amazon.

Además, para ganar Amazon Buy Box, debe tener un nivel de alto rendimiento. El nivel de alto rendimiento puede verse afectado por factores tales como un historial de ventas exitosas, excelentes servicios al cliente, excelentes métricas de los clientes y la calidad de los servicios de entrega.

Se debe prestar especial atención a su precio de desembarque (el precio real del producto con una tarifa de entrega). Para seguir siendo competitivo en su nicho, debe realizar un análisis de nicho de mercado o utilizar herramientas especiales de revalorización como FeedVisitor o Teikametricks. Estas herramientas le ayudarán a controlar automáticamente los precios de los productos relacionados dentro de su nicho de mercado. Con esta herramienta, podrá realizar todas las enmiendas necesarias a su política de precios cada vez que vea que alguien le ofrece un precio más bajo que el que tiene.

Publicidad de pago por clic en Amazon

Si desea maximizar sus ganancias en Amazon, pruebe el programa de productos patrocinado por Amazon. Le ayudará a mostrar sus cosas debajo de los resultados de búsqueda, en la columna de la derecha o en las páginas de detalles. Amazon PPC es una buena forma para que los comerciantes en línea compren un puesto en la parte superior de los resultados de búsqueda de Amazon. Según este programa, un comerciante debe pagar cada vez que un cliente hace clic en su anuncio en los resultados de búsqueda. Mientras más competitivo sea el minorista, mayor será el precio del clic que deberá pagar.

Servicios de comercialización en la plataforma de Amazon

Tales métodos de comunicación con los clientes como las llamadas directas y el marketing por correo electrónico están prohibidos en Amazon. Sin embargo, esto no significa que no pueda utilizar ninguna otra técnica promocional para atraer compradores a su tienda de Amazon. Puede usar publicación de blogs y marketing en redes sociales para lograr esto. Además, puedes crear tu blog relacionado con tu negocio. Las plataformas como Quora, Hubpages y Go Articles también son un excelente lugar para escribir fragmentos de contenido sobre su tema, donde puede dejar un enlace en su tienda de Amazon.