Come migliorare il tuo posizionamento sul più grande motore di ricerca di prodotti del mondo Amazon?

La domanda comune che sentiamo dai nostri clienti è "Come migliorare il ranking su Amazon per vincere più vendite?" Dalla nostra esperienza personale, possiamo affermare che due aspetti principali che devi migliorare per aumentare il tuo ranking su Amazon sono la reperibilità e acquistabilità. Ci sono numerosi aspetti di ottimizzazione che devi prendere in considerazione per migliorare il tuo rango di vendita.

In questo articolo, vi fornirò i suggerimenti su come aumentare la reperibilità e l'accessibilità dei vostri prodotti per aumentare il grado della vostra scheda sulla pagina dei risultati di ricerca di Amazon.

Prima di tutto, mettiti nei panni dei tuoi clienti e pensa alle cose che ti rendono cliente acquistare un prodotto rispetto a un altro. Quali sono questi aspetti? Forse è la politica dei prezzi o la popolarità se la marca, o forse si presta attenzione al numero di recensioni positive e di vendita. Tutte queste informazioni che utilizzi per prendere la tua decisione di acquisto possono essere trovate in due luoghi: Amazon e Google. Oltre l'87% dei clienti statunitensi ed europei inizia la propria ricerca di prodotti su queste piattaforme e il numero di utenti che preferiscono Amazon per questi scopi è ancora di più. Quindi, per quanto hai capito, tutte le interazioni con i tuoi prodotti iniziano con la ricerca. Ha un ruolo enorme nell'influenzare la decisione finale di acquisto. Questo è il motivo per cui tutti i venditori di Amazon, in particolare quelli nuovi, dovrebbero concentrare i loro sforzi sulla reperibilità e sull'acquisibilità dei loro prodotti. È il fattore essenziale per il successo futuro dell'e-commerce.

Miglioramento della reperibilità del prodotto

In generale, la reperibilità del prodotto è una metrica che mostra quanto spesso i prodotti sono in alto sulla pagina dei risultati di ricerca di Amazon per una particolare query. Maggiore è il numero di query utente che i tuoi prodotti possono soddisfare, più alto sarà il ranking su Amazon SERP e più vendite genererai. Trovabilità del prodotto o volume di ricerca è n Metrica Amazon che si riferisce direttamente al contenuto di ciascun elenco di prodotti. Essere trovati su Amazon è particolarmente significativo in quanto la maggior parte degli acquirenti che si rivolgono a questo sistema ha un obiettivo di acquisto e non vuole perdere tempo a cercare molto per i prodotti disponibili. Si basano sul sistema di classificazione Amazon e selezionano una delle proposte nella prima pagina dei risultati di ricerca. Secondo i dati del settore, solo il 4% dei consumatori che iniziano a cercare su Amazon finirà per acquistare da qualche altra parte. Quindi hai tutte le possibilità di vincere il maggior numero di vendite, rendendo i tuoi prodotti facili da trovare.

Dunque, discutiamo di alcuni suggerimenti comprovati su come aumentare la visibilità dei vostri prodotti sul mercato di Amazon:

•  Mettete l'accento primario sulle basi 

Il tuo potenziale cliente dovrebbe ovviamente trovare le informazioni necessarie sulla tua roba. Altrimenti, potrebbe essere che la ricerca di algoritmi di funzionalità di filtro non stia trovando le informazioni corrette in primo luogo. È ragionevole aggiornare regolarmente la descrizione del prodotto con una pianificazione di aggiornamento per assicurarsi che sia accurata. È necessario assicurarsi che le caratteristiche del prodotto siano correttamente classificate, in particolare per il prezzo, la garanzia, le caratteristiche Prime e altre caratteristiche significative. Dovresti mantenere questi aspetti aggiornati e completi per migliorare la visibilità della tua scheda e dominare la categoria di prodotti.

Miglioramento dell'affidabilità del prodotto

L'acquistabilità del prodotto Amazon è sinonimo di conversione dell'elenco. L'alta possibilità di acquisto significa che i tuoi prodotti vengono venduti secondo le migliori pratiche di marketing e in modo efficace per generare conversioni. Devi fare del tuo meglio per fare in modo che gli acquirenti non solo facciano clic sulla tua pagina di descrizione del prodotto ma restino lì allo scopo di acquistare qualcosa. Maggiore è il tempo che i potenziali clienti trascorrono su una pagina, esaminando le sezioni descrittive e leggendo le recensioni, più è probabile che si convertano. Non appena inizi ad attirare traffico più mirato, si trasformerà in clienti paganti, che possono lasciare le recensioni positive. Tutto sommato, creerà un'immagine di marca positiva e causerà più vendite.

Cerchiamo di discutere alcuni suggerimenti di ottimizzazione che ti aiuteranno a migliorare la tua acquistabilità del prodotto:

•  Rendi i tuoi proiettili descrittivi, con i punti di forza del tuo oggetto 

La tua lista di proiettili non dovrebbe apparire come una copia a secco con le caratteristiche del prodotto. Gli utenti non passeranno il loro tempo a leggere qualcosa di noioso e irrilevante. La tua copia è un mezzo fondamentale per delineare i punti di forza delle tue cose e guidare la conversione. Sii creativo quando realizzi il tuo elenco e tieni a mente le esigenze dei tuoi clienti. Mentre questo può significare un buon senso per te, rimarrai stupito di quanto spesso i venditori ignorino questo aspetto, nonostante il suo apparente impatto sul rango di Amazon.

•  Mantieni i tuoi clienti impegnati nella generazione di più recensioni 

L'algoritmo Amazon classifica tiene conto del numero e del valore positivo delle recensioni per ogni prodotto specifico. A volte può servire come metrica critica per come un prodotto si colloca all'interno di una categoria più ampia. È un modo in cui piccole o relativamente nuove aziende possono superare in astuzia i loro concorrenti di nicchia più duraturi e noti.

Poiché tutte le recensioni incentivate sono vietate, è necessario cercare le opportunità per consentire ai clienti di lasciare le recensioni su base volontaria. Ad esempio, è possibile utilizzare i fogli illustrativi dei pacchetti di prodotti per invitare i clienti a scrivere recensioni. Inoltre, è possibile comunicare con un cliente dopo l'acquisto, chiedendogli di lasciare una recensione con i desideri e i suggerimenti. Recensioni positive ti daranno un vantaggio sui tuoi concorrenti.

•  Anche le vendite Amazon sono ottimizzabili 

Le vendite sono utilizzate da Amazon come indicatore di prestazioni. Maggiore è il numero di vendite generate, maggiore sarà il ranking sulla SERP. I prodotti ben acquistati sono popolari tra gli acquirenti e possono portare più benefici ad Amazon. Questo è il motivo per cui tali prodotti solitamente si posizionano nella TOP per portare ancora più profitto sia ai venditori che al sistema Amazon. Tuttavia, si pone una domanda: "Come può un venditore iniziare con un nuovo prodotto?" Fortunatamente, ci sono alcune uscite produttive. I nuovi venditori dovrebbero concentrarsi maggiormente su omaggi promozionali, sconti e vendite.

Inoltre, è ragionevole pubblicare annunci Amazon PPC per rendere i tuoi prodotti più visibili e aumentare le vendite. L'ottimizzazione dell'elenco di Amazon di solito non è sufficiente per la promozione di nuovi prodotti. Quindi, fai un accento sulle strategie di marketing nella fase iniziale del tuo sviluppo aziendale su Amazon.