Come fornire ai tuoi clienti una politica di prezzi di marketing SEO equi?

Se ti chiedi come valutare i tuoi servizi di ottimizzazione, questo articolo sarà utile per te e la tua attività. In questo post, ti spiegherò come impostare il prezzo in modo tale da ottenere i migliori rendimenti possibili. Daremo un'occhiata a diversi modi efficaci per valutare il prezzo del tuo inventario. Inoltre, ti spiegherò perché potresti voler evitare di addebitare ad ogni cliente lo stesso prezzo.

Prima di procedere ulteriormente, dovrei spiegarti perché la strategia dei prezzi è importante.

Aumentando i loro profitti, le aziende escogitano nuovi prodotti e servizi. Tuttavia, adeguando una strategia di prezzo esistente su beni o servizi già forniti, è necessario spremere un profitto extra con poco sforzo. Una buona strategia di prezzo è evidente per un business redditizio. Dovrebbe essere adattato in base alle variazioni del mercato, al flusso dei clienti, alla domanda del mercato e ad altri fattori che possono influire sul prezzo dei servizi. È necessario mantenere i costi sempre competitivi, evitando aumenti e cadute improvvise.

Per ottenere rendimenti più elevati dai prezzi, le agenzie di ottimizzazione in genere cercano i modi per addebitare prezzi diversi a clienti diversi.

Calcolatore dei prezzi

Esiste un metodo comprovato di fissare un prezzo per i servizi di marketing che viene chiamato calcolatore dei prezzi. Consiste di cinque passaggi: costi e disponibilità di sostituti, caratteristiche relative alla concorrenza, reddito, prezzo della domanda per i prodotti correlati e contesto di mercato.

Discutiamo ciascuno di questi passaggi più dettagliati:

•  Prezzo e disponibilità di sostituti 

Devi guardare attraverso le sostanze del tuo prodotto e il suo prezzo.

•  Caratteristiche relative ai concorrenti 

Dovresti pensare ai servizi che ti distinguono dai concorrenti di nicchia. E viceversa, in cui le sfere della tua azienda sono peggiori della concorrenza. I tuoi clienti apprezzano le funzionalità della tua agenzia SEO abbastanza per pagare di più per loro? In caso contrario, come puoi farli trovare più valore in ciò che offri? Pensa ad altre caratteristiche come il marchio, i livelli di servizio stabiliti, la località, ecc. questo può influenzare il tuo prezzo.

•  Reddito 

Ricorda che il prezzo dei tuoi servizi di ottimizzazione determina il tuo futuro successo aziendale. Questo è il motivo per cui dovresti pensare non solo al tuo profitto ma anche al tuo pubblico mirato. Devi pensare se i tuoi clienti possono permettersi i tuoi prezzi o no. Se sono meno in grado di fornire i tuoi prezzi rispetto a una volta, è meglio rivedere la tua nuova strategia di prezzo.

•  Prezzo della domanda per prodotti correlati 

Definendo il prezzo dei servizi, è necessario ricercare i costi generali associati alla proprietà. Ad esempio, se hai venduto un pacchetto SEO, ci sono altri costi che compongono il costo totale di questo pacchetto, inclusi social media marketing, e-mail marketing, Google Adwords e così via.

•  Contesto del mercato 

Anche l'ambiente di mercato ha un senso. Dovresti tenere il passo con tutte le ultime modifiche del settore, monitorando i rilanci della domanda e diminuendo i tuoi servizi. Se la domanda sul tuo inventario è aumentata per l'ultimo periodo, è il momento perfetto per aumentare il prezzo dei tuoi servizi.

Trucchi di prezzo

•  La legge di tre 

Come regola generale, le persone tendono ad acquistare il centro della gamma. Ecco perché è essenziale fornire loro una gamma di varianti da selezionare. Se hanno solo un pacchetto SEO da acquistare, molto probabilmente torneranno alla ricerca e sceglieranno uno dei tuoi principali concorrenti.

La legge dell'albero è quando si ha un oggetto molto economico, uno costoso e uno medio. Il modello attuale che devi vendere è il prezzo nel mezzo di questi due estremi. La maggior parte delle persone comprerà il medio di gamma in quanto sembra più sicuro. Se fornisci solo due opzioni, i tuoi clienti selezioneranno quella più economica.

•  Aste 

Il sistema di determinazione dei prezzi delle aste è un ottimo modo per ottenere prezzi migliori. Le aste hanno un grande effetto psicologico sulle persone che le fanno acquistare prodotti a due, tre e anche dieci volte più alti del loro prezzo reale. Tuttavia, questo trucco dei prezzi si riduce al fatto che le persone attribuiscono valori diversi ai prodotti in base alle proprie esigenze. Quindi, chi ha più bisogno dei prodotti o dei servizi, paga la tariffa più alta.

•  Versioning 

Il metodo di versioning viene utilizzato per fornire versioni leggermente diverse della stessa cosa. Offrendo diverse versioni, puoi tenere traccia del comportamento del cliente e distinguere i clienti che sono disposti a pagare di più.

Il controllo delle versioni può essere più estremo quando si imposta un prezzo dell'intervallo completo. Come esempio luminoso di controllo delle versioni, possiamo ricordare le società che gestiscono conferenze. Queste aziende potrebbero eseguire conferenze aziendali chiuse che costano centinaia di migliaia di dollari, e poi, venderne una versione scaricabile per alcune centinaia di dollari, sottolineando il fatto che hai appena risparmiato un sacco di soldi con il tuo acquisto.

•  Prezzi segmentati 

Questo modello di prezzo è una variante perfetta per attirare i clienti del budget. Se i tuoi acquirenti non possono pagare l'intero costo in anticipo, possono acquistarlo utilizzando altri accordi, a un costo mensile. La parte dei tuoi clienti potrebbe acquistare offerte di pacchetti in cui ottengono tutti i servizi a un prezzo, mentre altri tendono a mescolare funzioni diverse. Questo è il motivo per cui dovresti offrire ai tuoi clienti diverse opzioni in modo che ciascuno di essi possa adattare il budget alla tua offerta.

•  Prezzo differenziato 

Il prezzo differenziale è un altro modo per attirare i clienti che sono molto sensibili ai prezzi o alla ricerca di opportunità di acquisto se percepiscono un vero affare. Una parte dei tuoi clienti sarà soddisfatta del sistema di determinazione dei prezzi dei coupon, mentre gli altri clienti non si preoccuperanno dei coupon, quindi potrai eseguire con successo due strategie di prezzo diverse contemporaneamente.

•  Markdowns 

Si tratta di un modello di pricing potente che aiuta a pubblicizzare il prezzo normale, ma lo attraversa e lo offre in un prezzo ridotto. Tuttavia, vale la pena menzionare che i markdown non funzionano per tutti i prodotti e servizi. Ad esempio, se vendi qualcosa di esclusivo, i markdown possono comprometterne il valore particolare.