Comment une campagne d'optimisation gagnante peut-elle vous aider à améliorer votre position de classement Amazon?

Amazon est la plus grande plateforme de vente au détail en ligne au monde. Lorsque la plupart des utilisateurs effectuent des recherches sur Amazon, ils pensent qu'ils achètent sur Amazon. Cependant, les vendeurs tiers sur Amazon détaillent plus de 45% de tous les stocks. Cela signifie que beaucoup de vendeurs de commerce électronique peuvent augmenter leur fortune sur Amazon ou utiliser comme un marché supplémentaire pour leurs marques.

Chaque vendeur Amazon souhaite attirer plus de clients et les rendre payants. Cependant, il peut être plutôt compliqué surtout dans une condition de forte concurrence qui est fournie sur Amazon. C'est pourquoi les vendeurs cherchent des trucs et astuces pour améliorer leur position sur Amazon et booster leurs ventes.

La campagne d'optimisation d'Amazon englobe plus qu'une simple amélioration de la liste. Comme l'algorithme de classement Amazon A9 suppose des facteurs en dehors de votre texte d'annonce tels que le taux de clics et la conversion, vous devez également inclure ces facteurs ainsi que la recherche de mots clés et leur placement correct dans votre campagne d'optimisation Amazon.

Dans cet article, je vais vous expliquer comment vous pouvez améliorer votre classement Amazon pour augmenter la conversion et le taux de clics de vos produits Amazon.

Amazon SEO bases

La première chose que vous devez retenir sur Amazon SEO est que tout sur l'augmentation de la probabilité d'achat des clients potentiels. Il sert à faire des clients, ainsi que des vendeurs, apporter des revenus au système Amazon. Ce qui vient à Amazon SEO, tout est simple et clair. Tous les utilisateurs qui viennent à Amazon ont une intention d'achat et veulent acheter l'inventaire proposé. Dans leur terme, les vendeurs souhaitent vendre leurs produits, de préférence en vrac et à un prix élevé. Amazon veut en tirer un revenu élevé sous la forme de commissions de vente. Tout ce dont vous avez besoin est de jouer avec les règles de l'algorithme A9 d'Amazon si vous voulez augmenter vos positions de classement et rendre votre inventaire visible pour les vendeurs Amazon.

Pour déterminer le classement d'un produit, Amazon prend en compte deux principaux groupes de facteurs:

•  Facteurs de performance 

Facteurs de performance montrer à quel point un produit a été populaire auprès des clients. Ce facteur prend en compte des mesures telles que le CTR (taux de clics), la conversion et les ventes globales.

Un taux de conversion est une mesure qui montre la qualité de la présentation du produit. Il prend en compte la qualité du téléchargement des images, le caractère descriptif et la pertinence des puces, la description, ainsi que le nombre de revues organiques.

Le taux de clics (CTR) est davantage lié aux conditions du produit. Il tient compte de la pertinence et de l'optimisation des titres, de la politique tarifaire, y compris FBA, (livraison gratuite), du classement Best Seller et du label Amazon Choice..Le taux de clics est déterminé par mot clé, de sorte que la recherche de mots clés complète peut avoir une incidence positive sur le CTR.

•  Facteurs de pertinence 

Le facteur de pertinence montre comment une description de produit correspond à la requête de l'utilisateur. Il est principalement calculé par mot-clé utilisation et positionnement. Les facteurs sur lesquels vous devez réfléchir pour augmenter la pertinence d'Amazon incluent la sélection, l'emplacement et le degré de correspondance.

Façons d'améliorer le taux de clics de vos produits

Les produits Amazon ne sont pas mesurés selon un CTR universel, mais chaque terme de recherche a son propre classement. C'est pourquoi le CTR est toujours explicitement déterminé pour les termes de recherche et les classements pour ces termes de recherche. Un taux de clics élevé pour un terme de recherche particulier implique de meilleurs classements d'un produit.

Comme je l'ai mentionné précédemment, les facteurs qui ont un impact sur le CTR incluent le titre, la politique de prix et le classement Amazon Best Seller. Regardons de plus près ces aspects et apprenons à les améliorer.

•  Titre et marque 

Le titre du produit est la première chose que les clients peuvent observer lors d'une recherche. En lisant le titre du produit, ils décident s'ils doivent cliquer sur la liste pour obtenir plus de détails ou retourner à la recherche. Le titre du produit sert à fournir aux clients des informations précieuses qui ne peuvent pas être vues immédiatement dans l'image. C'est pourquoi vous devez vous assurer que votre titre inclut de nombreux termes de recherche ciblés ainsi que des informations pertinentes sur votre produit, et non sur votre entreprise ou votre fournisseur.

•  Politique de prix, y compris FBA 

Vous devriez garder votre prix Amazon concurrentiel et en équilibre avec d'autres propositions de vendeur de niche. Le prix le plus bas ne signifie pas toujours que vous allez gagner beaucoup de ventes. Cela peut sembler incroyable, surtout si vous vendez sur un marché concurrentiel où les autres marchands vendent 2 fois plus que vous. La plupart des clients se connectent haut prix avec une connotation de haute qualité. C'est pourquoi vous devez avoir un prix de vente moyen sur vos produits avec des remises (10% et 25%). En outre, il est toujours raisonnable de fournir à vos clients une livraison gratuite et rapide en utilisant les services Amazon Prime ou FBA.

•  Méthodes pour augmenter votre taux de conversion 

Un taux de conversion est calculé pour chaque mot clé. Vous pouvez obtenir un pourcentage clair du taux de conversion de vos produits en divisant le nombre d'acheteurs qui achètent par le nombre de visiteurs de la page produit. Le taux de conversion plus élevé que vous avez, la plus grande probabilité d'achat de vos produits. Si vous avez un taux de rebond élevé (c'est quand les acheteurs cliquent sur votre page, passent ici moins d'une minute et cliquent loin sans faire un achat), l'algorithme de classement d'Amazon le remarquera et commencera à classer vos produits plus bas pour ces termes de recherche.

Les facteurs qui affectent l'optimisation d'Amazon et augmentent le taux de conversion de votre produit incluent:

•  Images 

Les images de produits sont particulièrement importantes sur les plateformes de commerce électronique où les utilisateurs ne peuvent pas vérifier les produits vendus dans la réalité. C'est pourquoi les images constituent un facteur décisif important, augmentant le taux de clics des produits et entraînant une conversion. Rappelez-vous que les images influencent énormément la décision du client d'acheter. C'est pourquoi ils devraient être brillants, de qualité et pertinents. Amazon permet aux vendeurs de télécharger jusqu'à sept images différentes. Ne perdez pas vos opportunités supplémentaires de vente et téléchargez autant de photos que possible. Assurez-vous de suivre les directives d'optimisation d'image d'Amazon pour rendre vos photos plus pertinentes et bien classées. Avoir au moins plusieurs images avec une résolution décente pour activer la fonction de zoom, et au moins trois images de style de vie pour montrer aux clients comment ils peuvent utiliser votre inventaire. Si vous ne pouvez pas décrire les avantages de votre produit dans l'image, y compris une courte écriture sur votre image pour rendre les choses claires pour vos clients.

•  Critiques et évaluations 

Les critiques d'Amazon sont essentielles pour booster vos produits. De nos jours, les critiques de produits ne sont pas utilisés pour l'optimisation Amazon comme ils l'étaient. Toutes les critiques incitatives et spam sont interdites. Lors de la génération de critiques non organiques, les vendeurs risquent de perdre leur position de classement ou même être retiré de la recherche. Cependant, les revues organiques sont toujours une partie valable de l'optimisation d'Amazone car elles peuvent améliorer le taux de conversion de produit. De plus, les critiques servent de preuve publique de la qualité des produits. Avant de faire un achat, les clients parcourent la section des avis pour voir ce que les autres acheteurs pensent de la qualité et de la pertinence de l'article en question. C'est pourquoi le nombre de critiques négatives devrait être réduit au minimum. Si des commentaires négatifs apparaissent sur la page de votre produit, vous devez y répondre immédiatement pour minimiser l'effet d'effarement de vos futurs clients.

•  Puces 

Les puces Amazon sont une liste des principales caractéristiques et avantages de votre produit. Il est essentiel d'inclure stratégiquement vos termes de recherche dans vos puces pour les convertir correctement. Il est raisonnable de garder vos balles entre deux et trois lignes chacune pour ne pas trop les surcharger. De plus, vous pouvez utiliser le formatage HTML pour rendre vos balles séparées et attrayantes.

•  Ventes 

Amazon utilise les ventes comme indicateur de performance, C'est pourquoi ils affectent également votre position de classement des produits.Plus souvent vous vendez vos produits sur Amazon, plus votre marque semble populaire à vos clients.Autrine classe plus haut les produits qui ont plus de ventes car ils ont une plus grande probabilité d'achat et peuvent apporter plus En d'autres termes, Amazon système de classement sert comme une boucle auto-perpétuant où les articles les mieux classés se vendent mieux attirant de plus en plus de trafic converti.

Les vendeurs Amazon qui ont récemment établi leur entreprise sur ce Heureusement, les mesures d'optimisation Amazon dans ce cas, vous devez vous concentrer sur les cadeaux promotionnels, offres avec des rabais, et en cours d'exécution pay-per-cl publicité de ick.

La façon la plus éprouvée de booster vos ventes est de gagner Amazon Buy Box. Chaque fois qu'un client effectue des recherches, plusieurs résultats apparaissent. Lorsqu'un vendeur clique sur l'un des résultats de la recherche, la page qui s'affiche est la case d'achat.

Selon les chiffres de l'industrie, plus de 78% de toutes les transactions sont faites via la Buy Box. C'est pourquoi vous avez l'opportunité d'améliorer votre conversion et d'améliorer la notoriété de votre marque. Un moyen efficace de gagner Amazon Buy Box est de fournir le prix le plus bas sur votre inventaire, y compris les frais d'expédition. Si la page de description de votre produit est bien optimisée et que vous avez le prix le plus bas sur le marché, votre stock ira dans la boîte d'achat avant les autres vendeurs compétitifs.

En outre, vous pouvez gagner Amazon Buy Box en fournissant à vos clients potentiels quelque chose d'unique que personne d'autre ne peut offrir. Puisque vous êtes le seul vendeur dans votre créneau, vous aurez la boîte d'achat à chaque fois. Cela fonctionne quand vous vendez vos produits de marque privée.

Et enfin, pour gagner Amazon Buy Box, vous pouvez utiliser une politique de groupement pour créer vos objets uniques ou vos ensembles d'objets. Si vous voulez vous démarquer de la concurrence de vos concurrents de niche, vous devriez penser à des moyens créatifs pour créer un ensemble de produits uniques. Il vous aidera à gagner la boîte d'achat chaque fois que vos clients potentiels insèrent les bonnes questions dans la boîte de recherche Amazon. Vous pouvez également combiner différents éléments pour créer un produit unique. Toutefois, vous devez savoir que les éléments multimédias ne peuvent pas être combinés en un ensemble.