Quelle est l'essence du travail de moteur de recherche Amazon A9?

Les spécialistes du marketing numérique qui vendent leur inventaire sur Amazon trouvent extrêmement important de montrer les bons produits avant les bonnes personnes, et au bon moment. Selon les chiffres récents de l'industrie, la part de marché d'Amazon était de plus de 70% parmi les principaux vendeurs de commerce électronique aux États-Unis. Le nombre de visiteurs uniques qui viennent sur Amazon dans le but d'acheter quelque chose est de 183 millions d'utilisateurs. Les vendeurs qui ont une approche intelligente de leur entreprise font des millions de dollars sur cette plateforme. Si vous voulez couper votre tranche aussi, vous devriez être prêt à affronter l'armée des concurrents de niche. Il n'y a pas de catégories de produits non compétitives sur Amazon. Vous pouvez être le premier seulement dans le cas si vous fournissez quelque chose d'entièrement nouveau qui n'a pas d'équivalents.

Comme Google Amazon a son algorithme pour décider du classement des listes de produits et de distinguer les meilleurs vendeurs dans la foule. A9 algorithme de recherche de produits sert à déterminer le classement des produits sur le système Amazon. Il a été conçu pour fournir aux clients la garantie de résultats d'achat souhaités. Ce système assure une prise en compte complète et pertinente de nombreux aspects tels que l'historique des ventes, les révisions, la vitesse de vente, etc. Le moteur de recherche Amazon A9 permet de maximiser les revenus du système, classant en haut de la page des résultats de recherche les produits qui ont une forte probabilité d'achat. Certains spécialistes du commerce électronique appellent le système de classement Amazon auto-perpétuant la boucle car ici les ventes font plus de ventes. En d'autres termes, les produits qui se vendent bien ont un taux de conversion plus élevé et causent par la suite plus de ventes et une meilleure satisfaction de la clientèle.

Pour être un vendeur compétent sur le marché Amazon, les propriétaires d'entreprise doivent fournir les informations les plus pertinentes et complètes concernant leur inventaire, pour assurer une visibilité et des ventes accrues.

Il existe deux groupes de facteurs pris en compte par Amazon pour déterminer le classement d'un produit.

•  Facteurs de pertinence 

Les facteurs de pertinence renvoient à une recherche exhaustive par mots-clés et à une optimisation de l'inscription. En d'autres termes, cela montre à quel point une description de produit est pertinente pour la requête de l'utilisateur. On le trouve dans des choses comme les titres, les puces, la description du produit et les photos.

•  Facteurs de performance 

La performance est la manière dont Amazon classe les produits en fonction de leur rentabilité potentielle et de leur probabilité d'achat. Ces indicateurs aident Amazon à déterminer l'emplacement des produits sur la page de résultats de recherche. Il inclut des éléments tels que la vélocité des ventes, l'historique des ventes, les niveaux de stock, le prix, le niveau de conversion, le score de retour du vendeur et les avis sur les produits.

Comment améliorer la pertinence et la performance de vos produits?

Amélioration de la pertinence

•  Titre 

Commencez votre amélioration de la pertinence avec l'optimisation du titre . Votre titre ne doit pas dépasser 200 caractères. Il ne doit contenir que des informations pertinentes sur votre produit sans fonctionnalités supplémentaires ou complémentaires. Vous devez être sélectif et vos mots doivent être aussi descriptifs et riches en mots-clés que possible. Écrivez vos termes de recherche ciblés au début du titre, mais assurez-vous qu'il semble naturel. Les spams et les mots-clés contenant des mots-clés ne vous donneront aucun effet et diminueront probablement votre position dans la page de résultats de recherche. Les principales choses qui devraient figurer dans votre titre comprennent votre nom de marque, votre taille, votre couleur et vos matériaux de construction.

N'écrivez pas vos mots de titre avec des lettres majuscules ou des points d'exclamation. De plus, vous devriez éviter les titres incohérents sans descriptions tangibles.

•  Points de balle 

Il est essentiel de remplir la section des points de balle car il comprend beaucoup d'utilisation pour l'information des clients et les aider à faire leur décision d'achat. Faites un accent sur les trois premiers points car ils sont principalement recherchés par les acheteurs. Il est essentiel parce que la plupart des gens regardent les puces que la description.

Chaque balle devrait avoir une ou deux phrases. Assurez-vous que vos puces ne sont pas trop longues et que les mots clés ne sont pas remplis car les utilisateurs vont probablement ignorer cette section. Montrez à vos clients ce que votre produit peut leur donner et pourquoi est-ce si bon. Utilisez des lettres majuscules pour faire ressortir vos mots clés. Pour rendre votre liste de puces facile à parcourir, vous pouvez implémenter le formatage HTML. Il est raisonnable d'inclure des termes de recherche longue durée dans votre fiche, car ils conviennent parfaitement pour décrire les caractéristiques du produit.

•  Description du produit 

Une description du produit est la dernière chance de convaincre vos clients d'acheter vos produits. Vous devez décrire ici les avantages de votre produit et les raisons fondamentales pour lesquelles les acheteurs ont besoin de votre inventaire. Une description est l'endroit idéal pour inclure vos termes de recherche ciblés qui ne correspondaient pas au titre et aux puces. Vous devez décrire la tâche ou le problème que votre produit peut résoudre..Il a un bon impact sur les acheteurs et les oblige à conclure un marché avec vous.

Ce que vous devez éviter dans votre description est le bourrage de mots-clés et l'auto-promotion.

•  Photos 

En tant que vendeur de commerce électronique, vous devez fournir à vos clients les images de produits les plus de qualité pour leur permettre de zoomer et voir quelques petits détails. Si vous avez des images de produits sur votre fiche, votre audience ciblée ne trouvera jamais et ne cliquera pas sur votre fiche. Cet aspect de votre liste de produits n'est pas nécessairement calculé dans le moteur de recherche A9 d'Amazon, mais il a un impact significatif sur le fait que quelqu'un achète ou non auprès de vous.

Il est préférable de faire des photos professionnelles de votre inventaire pour créer une bonne image de votre marque. En outre, vous devez suivre les directives d'optimisation d'image Amazon pour vous assurer que vos produits seront convertis. Les exigences de base Amazon comprennent: fond blanc, 1000 pixels de largeur et de hauteur, un produit doit remplir 85% de l'espace.

Utilisez les huit emplacements photo disponibles sur Amazon pour afficher votre produit sous différents angles. Assurez-vous d'avoir une photo principale et plusieurs images de style de vie supplémentaires qui montrent comment votre produit peut être utilisé dans la vie de tous les jours.

Amélioration des performances

L'amélioration de votre performance sur Amazon vous aidera à augmenter vos ventes et augmenter votre rang sur Amazon SERP. Il faut un peu plus d'équité que d'améliorer les aspects visuels et de contenu. Les principaux facteurs de performance comprennent:

•  Vitesse de vente 

La vitesse de vente est le nombre de produits vendus au cours d'une période définie. Vous devez suivre en permanence cette mesure car elle a des conséquences directes sur la façon dont vos produits se classent sur Amazon. Vous devez avoir une vitesse de vente supérieure à celle de vos concurrents pour améliorer votre position sur la page de résultats de recherche Amazon. De plus, la vitesse de vente est un facteur contributif dans le classement des meilleurs vendeurs.

La vitesse de vente dépend directement du nombre de ventes réalisées par jour. Cependant, en réalité, la quantité d'unités vendues par heure a plus d'effet sur le classement de votre produit, surtout si vous vendez plus de produits que vos concurrents.

•  Historique des ventes 

Votre chiffre d'affaires dépend directement des achats précédents que vous avez effectués. Sur Amazon, la valeur des ventes diminue avec le temps. C'est pourquoi les ventes que vous avez effectuées plus tôt ont plus d'impact sur votre rang de produit que celles que vous avez faites il y a plusieurs jours.

•  Prix 

Le prix est un aspect important du marketing du commerce électronique..Votre politique de prix devrait dépendre du type de votre produit, du créneau du marché, du niveau de concurrence, de la popularité de votre marque et de vos objectifs commerciaux. Dans l'ensemble, vous devriez définir le prix pour faire un profit sain sur Amazon, mais pas courir vers le bas pour gagner la boîte d'achat. Pour établir un prix compétitif, vous devez rechercher votre marché et analyser vos concurrents de niche TOP pour distinguer un prix moyen du marché sur votre inventaire et fournir un prix un peu plus bas. Il peut sembler compliqué de faire des recherches complexes sur votre marché sur une base quotidienne ou hebdomadaire. Heureusement, certains outils de recherche professionnelle et de réévaluation aident à garder votre prix toujours compétitif. Ces outils fournissent des données précises à mesure qu'ils s'ajustent dans les paramètres que vous sélectionnez.

•  Conversion de la cotation 

Le taux de conversion est essentiel à l'amélioration de la performance de votre entreprise. Il est défini par le rapport entre les sessions de pages et le nombre de ventes. Si le nombre de sessions est beaucoup plus élevé que le nombre de ventes, cela indique que votre liste n'est pas pertinente. Amazon remarque le fait de taux de rebond élevé et réduit votre classement sur la page de résultats de recherche. Amazon récompense les vendeurs qui ont le taux de conversion le plus élevé dans leurs catégories de produits. Pour augmenter votre taux de conversion, vous devez tester différents titres et photos ainsi que générer des critiques organiques.

•  Organic Reviews 

Les critiques de produits sont essentielles pour stimuler les ventes sur Amazon. Ils servent de preuve sociale de la fiabilité de la marque. Le sujet des critiques de produits Amazon est l'un des plus discutés dans l'industrie. La plupart des vendeurs se demandent comment obtenir des critiques de produits honnêtes pour augmenter la probabilité d'achat de leurs produits, et si les moyens justifient ou non les fins.

Toutes les révisions incitatives ont été interdites depuis 2016 car Amazon a pour objectif principal d'augmenter la visibilité d'un produit sur un site. Les commentaires sur les produits aident à améliorer l'expérience d'achat sur Amazon. À la recherche des commentaires, les clients peuvent prendre des décisions d'achat éclairées, réduisant la probabilité d'acheter quelque chose de faible qualité. C'est pourquoi les critiques de produits sont si cruciales pour la réussite et la crédibilité de votre entreprise Amazon.

Rappelez-vous que la révision du produit est le principal facteur décisif entre vos produits et ceux d'un concurrent. C'est pourquoi il est essentiel de fournir à vos clients les services de support client parfaits et une livraison rapide. Vous devez faire de votre mieux pour satisfaire les besoins des clients, et ils seront heureux d'écrire leurs commentaires positifs sur votre page de produit. Une autre chance d'obtenir des critiques organiques est de suivre avec vos acheteurs, leur demandant de partager leur opinion sur votre boutique en ligne.