¿Me pueden ayudar a promocionar mis productos con la estrategia de marketing de Amazon para los vendedores de FBA?

Sí, si está utilizando el FBA de Amazon, realmente puede aumentar sus ventas netas. Pero el hecho es que sin apoyar a su empresa en Amazon con una estrategia de marketing adaptada a sus necesidades actuales y objetivos globales, nunca podrá aprovechar la mayor parte de su gran potencial de ventas. Enfrentémoslo: los vendedores de FBA necesitan promocionar sus productos listados a la venta, al igual que cualquier otro vendedor que venda allí con solo los patrones básicos de membresía. Al mismo tiempo, todos los vendedores de comercio electrónico sin excepción deben saber cómo mejorar su visibilidad en línea en la búsqueda relevante de cualquier artículo dado incluido en sus listas de productos de Amazon. Como resultado, queda claro que para maximizar el potencial de ventas de Amazon en el negocio de envío directo basado en FBA, la estrategia de marketing ya no es un lujo: es una necesidad indispensable, de hecho demasiado a menudo trazar la línea entre un negocio bastante bien administrado, y el fracaso comercial total (por supuesto, en el peor de los casos).

De todos modos, recomiendo promocionar sus productos apostando principalmente en su propia estrategia de marketing de Amazon. Idealmente, se espera que cubra los conceptos básicos del comercio electrónico de forma predeterminada, para seguir con el resto de ideas personalizadas y planes de acción adaptados individualmente, pendientes en cada caso por separado y sus peculiaridades comerciales. Dicho esto, a continuación voy a describir exactamente qué hace una buena estrategia de marketing de Amazon, para terminar mostrándole las principales áreas de acción, respaldado con sugerencias prácticas y recomendaciones hasta ese punto. Entonces, ¡ahondemos!

Qué hace una buena estrategia de marketing de Amazon FBA

Antes que nada, seamos sinceros: probablemente todas las estrategias de marketing de Amazon girarían inevitablemente en torno al aumento de la visibilidad del producto en la búsqueda relevante, la forma de ejecutar el producto promoción (productos patrocinados por Amazon, así como anuncios de CPC de Amazon), clasificación de precios competitiva, ganar la caja de compra de Amazon, así como el resto de cosas misceláneas menos críticas que siguen cumpliendo el mismo objetivo: simplemente ayudar a más clientes potenciales a ver sus productos de manera destacada se muestra en la búsqueda relevante en Amazon. ¡Eso es! Entonces, a continuación, voy a analizar rápidamente los principales componentes de una buena estrategia de marketing de Amazon para los vendedores de FBA, alineándome con varias sugerencias prácticas y mis propios hallazgos hasta ese punto.

Beneficio de la comercialización avanzada de Amazon: pruebe los productos patrocinados

Entre los demás, los productos patrocinados de Amazon son conocidos por ser probablemente la forma más utilizada de publicidad y promoción de productos para literalmente cualquier cosa que pueda aparecer en el mercado de Amazon. En pocas palabras, Amazon Sponsored Products puede proporcionar una forma más controlable y beneficiosa de ejecutar una promoción en línea y administrar sus campañas publicitarias, sin pagar demasiado tiempo o esfuerzo. Y esta característica es bastante fácil de usar: lo único que necesita es elegir un artículo determinado que desea comenzar a publicitar. A continuación, debe asignar las palabras clave adecuadas y la mejor de las frases de búsqueda que deben ganar a ese elemento. Por último, seleccione una oferta de CPC (costo por clic), especifique una cierta cantidad que encuentre asequible, y listo. Como resultado, dado que un comprador potencial que compra en Amazon utiliza las palabras clave relevantes para cualquier artículo dado que haya incluido en su negocio, su anuncio será elegible. Por lo tanto, aparecerá próximamente junto con el resto de los SERP. De esa forma, recuerde: solo tendrá que pagar una tarifa en virtud de este programa de comercialización de Amazon en caso de que el usuario haga clic en su anuncio para pasar rápidamente a la página de detalles del producto con el resto de las ofertas de venta que figuran en él.

Impulse una mayor demanda del cliente: realice promociones, cree ofertas especiales y promociones

No hace falta decir que a cada comprador le encantan las promociones, no solo para ahorrar dinero con toneladas de descuentos masivos que a menudo vienen con campañas promocionales, pero principalmente debido a una impresión totalmente positiva y seductora comúnmente provista con una amplia gama de diferentes ofertas promocionales, artículos relacionados o accesorios adicionales agregados a su carrito de forma gratuita, etc. Por lo tanto, Además de ofrecer descuentos estándar o los mejores precios con un porcentaje determinado, debe ser lo suficientemente creativo como para ofrecer una oportunidad de ahorro de efectivo bastante buena, pero probablemente intente atrapar a sus clientes potenciales con algo mucho más extraordinario. información práctica y consideraciones detalladas, le recomiendo que visite la función del Administrador de Promociones disponible en su cuenta de Amazon Seller Central.

Prepárese para obtener más información sobre cómo vender más en Amazon

Por supuesto, hay muchos otros enfoques de comercialización de Amazon y muchos esquemas diferentes disponibles para los vendedores de comercio electrónico activo, que desean tener un rendimiento de venta actual mejorado con un crecimiento medible en el tiempo. Sin embargo, creo que hay varios enfoques universales y consideraciones básicas que son utilizados con éxito por los principales proveedores de Amazon con una gran experiencia de venta allí. Y esto es lo que todo vendedor exitoso de Amazon siempre debe tomarse el tiempo. Por lo tanto, solo recuerde hacer los siguientes pasos y procedimientos simples:

• Conozca todo acerca de las principales categorías de artículos actualmente en venta en Amazon con su negocio de envío directo. En pocas palabras, nunca debe escatimar el tiempo y esfuerzo para explorar y comprender suficientemente la selección completa (es decir, por su amplitud y profundidad) en cada categoría determinada. Al hacerlo, no olvide seguir considerando la asignación de productos de acuerdo con la estructura de la categoría. De esta forma, tendrás muchas más posibilidades de obtener la combinación que mejor se adapte a esa categoría deseada.
• Preste suficiente atención para verificar todo acerca de la competencia. En serio, sin llevar a cabo investigaciones competitivas profundas, es demasiado desafiante (si no imposible) comenzar a planear su próxima oferta para que sea realmente única, convincente y lo suficientemente competitiva según el precio. No quiere decir que su estrategia en el marketing de Amazon simplemente no tendría sentido, por supuesto, a menos que esté listo para trabajar duro en aprender más acerca de sus competidores de ventas más cercanos (es decir, su número actual, su capacidad comercial, selección de productos, política de precios común, la forma de promoción del producto que solicitan principalmente, así como el resto de sus métricas de ventas reales y datos basados en el rendimiento).

• No dude en estudiar los productos más vendidos en las categorías de artículos relevantes para su disponibilidad de listado actual en Amazon, así como para corresponder tu forma de vender allí. Simplemente intente imitar las características más comunes del producto, siéntase libre de comparar las diferentes etiquetas de precios de sus competidores (en caso de que se envíen con los artículos/categorías de productos similares). Después de todo, no olvide que deberá comprender las principales necesidades e intenciones de los compradores en vivo que buscan sus productos. Imagínese como si fuera un cliente real con su propia lista de productos, y hágase un par de buenas preguntas. Por ejemplo, ¿tiende a comprar apuestas principalmente sobre el precio? ¿O, probablemente, una marca del producto será mucho más decisiva a ese punto? ¿Estás buscando tarifas de envío reducidas? ¿Es el ranking del vendedor de Amazon realmente tan importante? ¿Qué más puede probablemente afectarlo al tomar la decisión final de realizar una compra?

Otras cosas diversas que hacen una buena estrategia en Amazon Marketing

Para concluir, permítanme resumir el resto de mis recomendaciones y sugerencias sencillas para Amazon Marketing, que no lograron encontrar su derecho colocar en otro lugar antes. Por lo tanto, creo que la siguiente breve lista de viñetas siempre será de la mayor importancia para todos los que venden en Amazon, y en particular para aquellos vendedores novatos que son completamente nuevos en el tema de marketing de Amazon.

• Al maximizar su visibilidad en línea en la búsqueda relevante, recuerde que sus posibles posiciones de clasificación con cualquier producto determinado dependerán en gran medida no solo de su precio real, disponibilidad, o selección de productos, pero su historial general de ventas en el mercado de Amazon.
• Los productos más vendidos siempre tienden a promoverse de manera más uniforme, además de Amazon. En otras palabras, los productos que se venden bien suelen tener mejores posibilidades de aparecer en la parte superior de la lista.
• Y viceversa, acelerando con su reciente desempeño de ventas (por ejemplo, dando un impulso a los anuncios de CPC o utilizando productos patrocinados): razonablemente puede esperar que sus ofertas ganen más protagonismo en la búsqueda. Por lo tanto, sus productos se mostrarán entre los primeros resultados de búsqueda con una frecuencia definitivamente más alta.
• Las imágenes inspiradoras de productos se encuentran entre sus activos más valiosos para generar conversiones, y particularmente cuando se trata de estimular a los clientes potenciales que se encuentran en el lugar más dulce: haga clic con el botón derecho antes de llegar a un acuerdo. Por lo tanto, asegúrese de que sus imágenes de productos de alta calidad sean lo suficientemente efectivas para ese punto. Suba solo imágenes significativas que muestren correctamente el artículo desde todos los ángulos, y asegúrese de considerar incluir muestras e imágenes alternativas (si es posible).