Wie kann eine gewinnbringende Optimierungskampagne Ihnen helfen, Ihre Position im Amazon-Ranking zu verbessern?

Amazon ist die weltweit größte Online-Handelsplattform. Wenn die meisten Nutzer bei Amazon suchen, denken sie, dass sie bei Amazon kaufen. Die Drittanbieter auf Amazon verkaufen jedoch mehr als 45% des gesamten Inventars. Es bedeutet, dass viele E-Commerce-Verkäufer ihr Vermögen auf Amazon erhöhen oder als zusätzlichen Marktplatz für ihre Marken nutzen können.

Jeder Amazon-Verkäufer möchte mehr Käufer anlocken und sie zu zahlenden Kunden machen. Es kann jedoch besonders in einem Zustand von hoher Konkurrenz, die auf Amazon zur Verfügung gestellt wird, ziemlich kompliziert sein. Deshalb suchen Verkäufer nach Tipps und Tricks, um ihren Amazon-Rang zu verbessern und den Umsatz zu steigern.

Die Amazon-Optimierungskampagne umfasst mehr als nur die Auflistung von Verbesserungen. Da der Amazon A9-Ranking-Algorithmus Faktoren außerhalb Ihres Angebotstextes wie Klickrate und Conversion annimmt, müssen Sie diese Faktoren ebenso berücksichtigen wie Keyword-Recherchen und deren korrekte Platzierung in Ihrer Amazon Optimierungskampagne.

In diesem Artikel erkläre ich Ihnen, wie Sie Ihren Amazon-Rang verbessern können, um die Conversion- und Klickrate Ihrer Amazon-Produkte zu steigern.

Amazon SEO Grundlagen

Das erste, was Sie sich über Amazon SEO merken sollten, ist, dass alles über die Kaufwahrscheinlichkeit potenzieller Kunden steigt. Es dient dazu, sowohl Kunden als auch Verkäufer Einnahmen zu Amazon System zu bringen. Was zu Amazon SEO kommt, ist alles einfach und klar. Alle Benutzer, die zu Amazon kommen, haben eine Kaufabsicht und möchten das vorgeschlagene Inventar kaufen. Verkäufer möchten ihre Waren vorzugsweise in großen Mengen und zu einem hohen Preis verkaufen. Amazon will daraus hohe Einnahmen in Form von Verkaufsprovisionen ziehen. Alles, was Sie brauchen, ist nach Amazon A9-Algorithmus-Regeln zu spielen, wenn Sie Ihre Ranking-Positionen erhöhen und Ihr Inventar für Amazon-Verkäufer sichtbar machen.

Um einen Produktrang zu bestimmen, berücksichtigt Amazon zwei primäre Gruppen von Faktoren:

•  Leistungsfaktoren 

Leistungsfaktoren zeigen, wie beliebt ein Produkt bisher bei Kunden war. Dieser Faktor berücksichtigt Messwerte wie CTR (Klickrate), Conversion und Gesamtumsatz.

Eine Conversion-Rate ist eine Kennzahl, die die Qualität der Produktpräsentation anzeigt. Es berücksichtigt die Qualität des Hochladens von Bildern, die Beschreibbarkeit und Relevanz von Aufzählungszeichen und Beschreibung sowie die Anzahl der organischen Rezensionen.

Die Klickrate (Click-through-Rate - CTR) bezieht sich mehr auf die Produktbedingungen. Es berücksichtigt Titel Relevanz und Optimierung, Preispolitik einschließlich FBA, (kostenloser Versand), Bestseller-Rang und Amazon Choice Label..Die Klickrate wird auf Keyword-Basis festgelegt. Daher kann eine umfassende Keyword-Recherche die Klickrate positiv beeinflussen.

•  Relevanzfaktoren 

Relevanzfaktor zeigt, wie eine Produktbeschreibung mit der Suchanfrage des Nutzers übereinstimmt. Es wird hauptsächlich durch Keyword-Nutzung und Positionierung berechnet. Zu den Faktoren, die Sie überdenken sollten, um Ihre Amazon-Relevanz zu erhöhen, gehören die Auswahl, der Standort und der Grad der Übereinstimmung.

Möglichkeiten zur Verbesserung der Click-through-Rate Ihrer Produkte

Amazon-Produkte werden nicht nach einer einheitlichen CTR gemessen, sondern jeder Suchbegriff hat seine eigene Rangfolge. Aus diesem Grund wird die CTR für Suchbegriffe und Rankings für diese Suchbegriffe immer explizit festgelegt. Eine hohe Klickrate für einen bestimmten Suchbegriff bedeutet eine bessere Einstufung eines Produkts.

Wie bereits erwähnt, enthalten Faktoren, die sich auf die Klickrate auswirken, Titel, Preispolitik und Amazon Bestseller-Rang. Lassen Sie uns diese Aspekte näher betrachten und lernen, sie zu verbessern.

•  Titel und Marke 

Der Produkttitel ist das Erste, was Kunden bei einer Suche beachten können. Beim Lesen des Produkttitels entscheiden sie, ob sie auf den Eintrag klicken müssen, um detaillierter zu werden, oder ob sie zur Suche zurückkehren möchten. Der Produkttitel dient dazu, Kunden wertvolle Informationen zu liefern, die nicht sofort auf dem Bild zu sehen sind. Deshalb müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Titel viele zielgerichtete Suchbegriffe sowie relevante Informationen über Ihr Produkt enthält, nicht Ihr Unternehmen oder Ihren Lieferanten.

•  Preispolitik einschließlich FBA 

Sie sollten Ihren Amazon-Preis wettbewerbsfähig und im Gleichgewicht mit anderen Nischen-Anbietern halten. Der niedrigste Preis bedeutet nicht immer, dass Sie viele Verkäufe gewinnen werden. Es kann unglaublich aussehen, vor allem, wenn Sie auf einem Wettbewerbsmarkt verkaufen, wo andere Händler 2X höher verkaufen als Sie. Die meisten Kunden verbinden einen hohen Preis mit einer hohen Qualität. Deshalb müssen Sie einen durchschnittlichen Verkaufspreis für Ihre Produkte mit (10% und 25%) Rabatt haben. Darüber hinaus ist es immer sinnvoll, Ihren Kunden einen kostenlosen und schnellen Versand mit Amazon Prime oder FBA-Diensten zu bieten.

•  Möglichkeiten zur Steigerung Ihrer Conversion-Rate 

Eine Conversion-Rate wird auf Basis einzelner Keywords berechnet. Sie können einen eindeutigen Prozentsatz der Conversion-Rate Ihres Produkts erhalten, indem Sie die Anzahl der Käufer, die kaufen, durch die Anzahl der Besucher der Produktseiten dividieren. Je höher die Conversion-Rate, desto höher die Kaufwahrscheinlichkeit Ihrer Produkte. Wenn Sie eine hohe Absprungrate haben (wenn Käufer auf Ihre Seite klicken, hier weniger als eine Minute ausgeben und wegklicken, ohne etwas zu kaufen), wird der Amazon-Rankingalgorithmus dies bemerken und Ihre Produkte für diese Suchbegriffe niedriger bewerten.

Faktoren, die die Amazon-Optimierung beeinflussen und die Konversionsrate Ihres Produkts erhöhen, sind:

•  Images 

Produktbilder sind besonders wichtig auf E-Commerce-Plattformen, wo Benutzer die verkaufenden Produkte in der Realität nicht überprüfen können. Daher sind Bilder ein entscheidender Faktor, der die Click-through-Rate des Produkts erhöht und die Konvertierung bewirkt. Denken Sie daran, dass Bilder einen großen Einfluss auf die Kaufentscheidung des Kunden haben. Deshalb sollten sie hell, hochwertig und relevant sein. Mit Amazon können Verkäufer bis zu sieben verschiedene Bilder hochladen. Verliere deine zusätzlichen Verkaufschancen nicht und lade so viele Bilder wie möglich hoch. Stellen Sie sicher, dass Sie den Amazon-Richtlinien zur Bildoptimierung folgen, um Ihre Fotos relevanter und aussagekräftiger zu machen. Haben Sie mindestens mehrere Bilder mit einer anständigen Auflösung, um die Zoom-Funktion zu aktivieren, und mindestens drei Lifestyle-Bildern, um den Kunden zu zeigen, wie sie Ihr Inventar nutzen können. Wenn Sie die Vorteile Ihres Produkts auf dem Bild nicht darstellen können, einschließlich einer kurzen Schrift auf Ihrem Bild, um Ihren Kunden Klarheit zu verschaffen.

•  Bewertungen und Kommentare 

Amazon-Bewertungen sind wesentlich für die Steigerung Ihrer Produkte. In unseren Tagen werden Produktbewertungen nicht für Amazon-Optimierung verwendet, wie sie es waren. Alle incentivized und spamy Bewertungen sind verboten. Bei der Erstellung von nicht organischen Rezensionen riskieren Verkäufer, ihre Rangposition zu verlieren oder sogar aus der Suche entfernt zu werden. Allerdings sind organische Bewertungen immer noch ein wertvoller Bestandteil der Amazon-Optimierung, da sie die Produktumwandlungsrate verbessern können. Darüber hinaus dienen Bewertungen als öffentlicher Nachweis der Produktqualität. Vor dem Kauf überfliegen die Kunden den Abschnitt "Bewertungen", um zu prüfen, was andere Käufer über die Qualität und Relevanz des bestimmten Artikels denken. Aus diesem Grund sollte die Anzahl der negativen Bewertungen auf ein Minimum reduziert werden. Wenn auf Ihrer Produktseite einige negative Rückmeldungen angezeigt werden, sollten Sie diese sofort beantworten, um den Effekt der "Abschreckung" Ihrer zukünftigen Kunden zu minimieren.

•  Aufzählungszeichen 

Amazon-Aufzählungspunkte sind eine Liste der wichtigsten Merkmale und Vorteile Ihres Produkts. Es ist wichtig, dass Sie Ihre Suchbegriffe strategisch in Ihre Aufzählungszeichen einbeziehen, um sie gut konvertierbar zu machen. Es ist vernünftig, Ihre Kugeln zwischen zwei und drei Zeilen zu halten, um sie nicht zu überladen zu machen. Darüber hinaus können Sie HTML-Formatierung verwenden, um Ihre Aufzählungszeichen getrennt und attraktiv zu machen.

• Umsatz 

Amazon nutzt Verkäufe als Leistungsindikator, Aus diesem Grund beeinflussen sie auch Ihre Position im Produkt-Ranking: Je häufiger Sie Ihre Produkte bei Amazon verkaufen, desto beliebter erscheint Ihre Marke Ihren Kunden, Amazon rangiert höher bei Produkten mit höheren Verkäufen, da sie eine höhere Kaufwahrscheinlichkeit haben Mit anderen Worten, Amazon Ranking-System dient als eine sich selbst erhaltende Schleife, wo höherrangige Artikel besser verkaufen immer mehr konvertierten Verkehr.

Die Amazon-Verkäufer, die kürzlich ihr Geschäft auf diesem gegründet Wettbewerbsfähige E-Commerce-Plattform kann frustriert sein, wie sie ihre Ranking-Position erhöhen können, wenn sie keine Verkäufe haben.Glücklicherweise, Amazon Optimierung in diesem Fall.Um Ihre Kaufwahrscheinlichkeit zu erhöhen, müssen Sie sich auf Werbeartikel, Angebote mit Rabatten, und konzentrieren Pay-per-cl laufen ick Werbung.

Der beste Weg, um Ihren Umsatz zu steigern, ist Amazon Buy Box zu gewinnen. Wenn ein Einkäufer recherchiert, ergeben sich mehrere Ergebnisse. Wenn ein Verkäufer auf eines der Suchergebnisse klickt, wird die Buy-Box angezeigt.

Nach Branchenangaben werden mehr als 78% aller Deals über die Buy-Box getätigt. Deshalb ist es Ihre Chance, Ihre Conversion zu steigern und die Markenbekanntheit zu verbessern. Ein effektiver Weg, um Amazon Buy Box zu gewinnen, ist es, den niedrigsten Preis auf Ihrem Inventar einschließlich Versandkosten zu bieten. Wenn Ihre Produktbeschreibungsseite gut optimiert ist und Sie den niedrigsten Preis auf dem Markt haben, wird Ihre Aktie in die Buy-Box vor anderen konkurrierenden Anbietern gehen.

Darüber hinaus können Sie Amazon Buy Box gewinnen und Ihren potenziellen Kunden etwas Einzigartiges bieten, das niemand sonst bieten kann. Da Sie der einzige Verkäufer in Ihrer Nische sind, haben Sie jedes Mal die Buy Box. Es funktioniert, wenn Sie Ihre Handelsmarkenprodukte verkaufen.

Und schließlich, um Amazon Buy Box zu gewinnen, können Sie eine Bündelungsrichtlinie verwenden, um Ihre einzigartigen Artikel oder Gruppen von Artikeln zu erstellen. Wenn Sie sich von der Masse Ihrer Nischenkonkurrenten abheben möchten, sollten Sie über kreative Möglichkeiten nachdenken, ein einzigartiges Produktpaket zu erstellen. Es wird Ihnen helfen, die Buy-Box jedes Mal zu gewinnen, wenn Ihre potenziellen Kunden die richtigen Suchanfragen in das Amazon-Suchfeld eingeben. Sie können auch verschiedene Elemente kombinieren, um ein einzigartiges Produkt zu erstellen. Sie sollten jedoch beachten, dass Medienelemente nicht zu einem Bundle kombiniert werden können.