¿Qué herramientas de Amazon te ayudarán a espiar a tus competidores?

Amazon es un mercado muy competitivo donde millones de vendedores pueden vender los mismos productos. Por lo tanto, puede enfrentar miles de competidores en su nicho y categoría de producto. Bajo estas circunstancias, las probabilidades de enfrentar la competencia de Amazon son altas. Es por eso que es esencial para usted y para el vendedor de Amazon llevar a cabo un análisis competitivo integral para identificar sus estrategias de mercadotecnia existentes y burlarlas.

En este artículo, vamos a discutir los criterios y esquemas básicos de análisis de competidores. Además, examinaremos más detenidamente algunas herramientas prácticas de espionaje de Amazon que te ayudarán a destacar entre la multitud.

Los criterios básicos de análisis de la competencia de Amazon

•  Evite nichos demasiado competitivos ya que no podrá competir con las marcas TOP y innumerables vendedores 

Los conceptos básicos del análisis de la competencia se establecen para comprender quiénes son los competidores de su nicho TOP y cuántos son. No es razonable comenzar a vender productos que Amazon u otras marcas grandes y prósperas están vendiendo. Competir con competidores tan grandes será difícil ya que los usuarios ya los conocen bien. Además, pueden proporcionar un mejor precio y descuento para el cerebro.

Entonces, si hay demasiados vendedores que venden lo mismo, será mejor que evite vender estos productos a menos que sienta que tiene una ventaja significativa sobre ellos. Por ejemplo, si la mayoría de ellos están implementando FBM, será razonable aplicar FBA para la venta minorista de sus productos.

•  Las revisiones de productos contienen mucha información valiosa sobre la situación de su competidor 

Otro aspecto importante al que debe prestarle atención son las opiniones de la competencia y calificaciones de estrellas. Brindan mucha información sobre la situación de su competidor. Por lo tanto, si está orientando un producto, obviamente debe verificar la página de un producto. Si cada uno de los mejores vendedores de Amazon en su nicho tiene más de 100 reseñas, este nicho de mercado puede parecer demasiado competitivo para que usted ingrese.

Además, si nota que la mayoría de las reseñas de la competencia tienen de 1 a 3 estrellas de clasificación y anota los puntos de los que se quejan los consumidores, fácilmente podrá burlar a estos compradores para brindar mejores servicios a sus clientes. Con todo, estos datos le ayudarán a comprender las necesidades potenciales de sus clientes y a mejorar su producto en consecuencia.

•  Controle las políticas de precios de sus competidores TOP Amazon 

El precio sirve como el factor de clasificación significativo en Amazon y tiene un impacto masivo en las ventas y la oportunidad de ganar un Buy Box. Siempre hay algunos costos necesarios existentes que incluyen el costo del producto, la tarifa de envío y la tarifa de Amazon, que depende del programa de venta que utilice. No hay oportunidad de disminuir estos gastos, por lo que puede ser problemático para los vendedores bajar sus precios. Por lo tanto, cuanto menor sea su tasa, menor será su margen. Para evitar pérdidas de ganancias, debe implementar algunas tácticas de reducción de costos para hacer que su producto sea más valioso y diferente que otros en su nicho de mercado.

La forma correcta de mantenerse competitivo es monitorear las políticas de precios de su competidor y poner un precio al menos $ 1 más bajo que el que tienen. Le ayudará a identificar su estrategia de fijación de precios y sobresalir entre la multitud atrayendo más clientes potenciales e impulsando sus ventas.

Para acelerar el proceso de seguimiento de las políticas de fijación de precios de su competidor de nicho, puede implementar una de las herramientas de terceros de revisión de precios de Amazon, como Repricer Express, Big Tracker y AMZInsight. Estas herramientas le proporcionarán un análisis competitivo completo, mostrando sus ganancias y costos, así como el costo de envío y la tarifa de Amazon.