Quais são os motivos fundamentais para atingir palavras-chave de alto volume de pesquisa no Amazon?

É um fato bem conhecido que as buscas da Amazon têm a intenção de comprar. Então, tudo o que você precisa é selecionar os termos de pesquisa de alto volume para seus produtos. Também é vital saber quais palavras-chave são relevantes para o seu negócio quando você está configurando sua campanha de publicidade da Amazon. Fazer lances nos termos de pesquisa corretos não só melhorará seu ranking de vendas em uma listagem orgânica, mas também influenciará as vendas de seus produtos.

A pesquisa por palavras-chave não é uma tarefa fácil de fazer. É um processo demorado que requer experiência específica e compreensão clara do mercado. Felizmente, você não precisa fazer isso manualmente. Existem muitas ferramentas profissionais de pesquisa on-line que possuem grandes bancos de dados. No entanto, pode ser uma parte complicada para descobrir quais são as melhores ferramentas para a colheita de palavras-chave. Ferramentas diferentes fornecem diferentes dados de pesquisa, e você precisa fazer sua escolha com base nas suas necessidades e propósitos comerciais.

Muitas das ferramentas de pesquisa de palavras-chave são ótimas, mas longe de tudo pode fornecer-lhe os dados da linha exigem a obtenção de ofertas educadas e a decisão da estratégia. É por isso que, se você quiser mostrar seus produtos exatamente na frente de seus potenciais clientes, você precisa usar um software especial, como o Relatório de prazo de pesquisa para produtos patrocinados. Outras ferramentas de pesquisa de palavras-chave também podem ser valiosas, mas você precisa usá-las como ferramentas complementares.

Formas de encontrar palavras-chave de alto volume de pesquisa usando Amazon Search Term Report

Organize sua campanha de catálogo

Na fase inicial de sua palavra-chave procedimento de pesquisa, você precisa configurar uma campanha de catálogo geral em produtos patrocinados. Aqui você pode começar a decidir quais os termos que seus potenciais clientes estão usando na sua pesquisa para encontrar seus produtos.

O objetivo principal da campanha de pesquisa de palavras-chave da Amazon é encontrar termos de pesquisa usados pelos clientes para encontrar suas coisas. Você precisa descobrir essas palavras e oferecer nelas.

Para encontrar Search Term Report, você precisa abrir o Seller Central e, em seguida, ir para relatórios de publicidade. Search Term Report fornece aos comerciantes da Amazon dados, incluindo clique em taxa, vendas, impressões, etc. Além disso, indica o produto exato SKU associado a um termo de pesquisa específico..Esses dados são preciosos para o lançamento de uma campanha publicitária na Amazônia.

No entanto, de acordo com a recente atualização da Amazon, o Relatório de termo de pesquisa não identifica mais qual produto está associado ao termo de pesquisa. Com esta atualização, a Amazon deixa muitos anunciantes no escuro.

Existe uma saída certa. Você pode estruturar sua campanha publicitária de forma diferente. Você pode construir sua campanha com estrutura com apenas um SKU por grupo de anúncios. Usando essa estratégia, você pode atribuir o sucesso do termo de pesquisa selecionado.

Gerar termos de pesquisa relevantes

Para obter os dados mais relevantes e precisos, você deve executar sua campanha pelo menos uma fraca. Desta vez é suficiente para obter a seleção de palavras-chave educadas. Uma vez que você reuniu todos os dados necessários, é hora de selecionar as principais palavras-chave do volume de pesquisa para construir em sua campanha de publicidade manual.

Para diminuir a sua lista, você precisa analisar os dados brutos obtidos e filtrá-lo através de uma folha de excel. Este relatório incluirá a variedade de métricas diferentes. No entanto, sua atenção especial deve ser paga aos números de ordem (o número de pedidos convertidos por SKU), vendas de produtos (o número total de vendas de produtos por período de pesquisa), cliques (o número total de cliques por termo de pesquisa).

Sua atenção especial deve ser paga aos tipos avançados de correspondência de palavras-chave. Aqui, você encontrará dados sobre esses tipos de correspondência de palavras-chave que permitem aos comerciantes decidir quais os termos de pesquisa do cliente em que seus anúncios podem ser exibidos. Aqui os vendedores podem exigir determinados tipos de correspondência. Esteja ciente de que as palavras-chave de ampla correspondência ou de alto volume da Amazon proporcionam a maior exposição de tráfego, enquanto as frases da correspondência exatas restringirão o tráfego a um público-alvo mais preciso.

Três tipos básicos de correspondência de palavras-chave incluem:

•  Correspondência ampla 

Fornece anúncios de ampla exposição de tráfego. Você combinará o termo de pesquisa do cliente se contiver todos os termos de palavras-chave ou seus sinônimos. Inclui palavras-chave ou sinônimos de qualquer tipo.

•  Correspondência de frase 

A consulta do usuário deve conter a frase exata ou seqüência de palavras que você segmenta. Esse tipo de correspondência é mais restritivo do que amplo e resulta em canais mais relevantes para o seu anúncio.

•  Correspondência exata 

O termo de pesquisa do consumidor deve corresponder exatamente a sua palavra-chave direcionada para que o anúncio seja exibido. Também pode corresponder a variações próximas do termo exato.

Configure sua campanha Amazon manual

Agora você possui uma lista das palavras-chave TOP de alto volume de alta qualidade que são altamente relevantes para o seu negócio. Isso significa que você está pronto para criar uma campanha manual, adicionando o SKU para oferecer em cada palavra-chave.

Você deve começar com pelo menos 25 a 40 termos de pesquisa. Não é razoável começar com um grande número de palavras-chave, pois tudo pode ficar fora do seu controle. Além disso, se você estiver usando mais de 50 palavras-chave para sua campanha publicitária, muitos deles parecerão ineficientes.

Você também não quer muito poucos termos de pesquisa, pois não vai gerar volume suficiente. Assim, como mostra a experiência, até 40 termos de pesquisa por campanha publicitária são mais do que suficientes.

Além disso, você precisa estar ciente de que a Amazon leva em consideração vários aspectos ao executar seus anúncios de produtos patrocinados. Embora a palavra-chave específica possa ser relevante para o seu produto, eles também estão pesquisando histórico de vendas, velocidade, comentários, etc.

Lances baseados em ACoS

O custo de venda publicitário é outra métrica você deve levar em consideração o lançamento de sua campanha de publicidade da Amazon. Nesta fase, você precisa determinar quais termos de pesquisa estão direcionando cliques, quais seus objetivos de custo de venda são o que esse limiar aceitável é.

A maioria dos vendedores preferem ACoS 20% a 25%. No entanto, como regra geral, esse percentual depende do objetivo da empresa.

Outra métrica que você deve considerar desenvolver sua campanha de publicidade da Amazon é um custo médio por clique para cada termo de palavra-chave. Se o CPC médio para sua palavra-chave direcionada for alto, você pode querer diminuir esse ranking; e vice-versa se você encontrar um termo de pesquisa com um baixo ACoS, você pode aumentar seu lance para aumentar as vendas e o fluxo de tráfego para a página do seu produto.