Come puoi utilizzare correttamente gli strumenti di marketing di Amazon?

Questo breve post è dedicato allo strumento di marketing di Amazon AMS. È fondamentale discutere questo argomento a causa della "intimità concorrenziale" che i commercianti online più affrontano su Amazon ai nostri giorni.

Amazon Marketing Services (AMS) offre ai venditori online numerosi vantaggi e offre loro l'opportunità di distinguersi dalla concorrenza e di posizionare i propri prodotti in alto nella pagina dei risultati di ricerca di Amazon.

Ogni esperto di marketing Amazon sa che non ogni clic sul tuo annuncio può significare un acquisto. Questo è il motivo per cui è importante capire come utilizzare lo strumento di marketing di Amazon per ottenere un notevole profitto da esso.

Perché è necessario utilizzare gli strumenti di marketing di Amazon?

Come ho detto prima, Amazon è un mercato molto competitivo in cui la maggior parte dei concorrenti di nicchia sono a portata di clic e tutti offrono gli stessi vantaggi e gli stessi punti deboli. In altre parole, stai andando a testa in giù con i tuoi rivali di nicchia di mercato e hai le stesse possibilità di vincere la scatola di acquisto su Amazon. Il tuo potenziale cliente può fare clic sulla pagina del concorrente e perderai una vendita in un momento. Ecco perché hai fino a 10 secondi per convincere un ricercatore a scegliere esattamente il tuo prodotto.

Amazon Marketing Service ti aiuterà ad attrarre più potenziali clienti e ad aumentare la visibilità del tuo brand su Amazon. Inoltre, consente di indirizzare gli annunci agli utenti in diverse fasi di intenzione di acquisto. Ti offre la possibilità di mettere il tuo marchio di fronte a ulteriori acquirenti nel mercato su Amazon.

Gli annunci principali recitano il ruolo del marchio, i prodotti sponsorizzati sono rivolti agli utenti interessati a un particolare prodotto. Tali annunci display di prodotto ti aiutano a mantenere i potenziali clienti all'interno del tuo ambiente di acquisto Amazon.

Amazon Marketing Services si è evoluto in tre principali formati pubblicitari Amazon:

• Amazon Sponsored Products Ads
• Amazon Headline Search Ads
• Annunci di Amazon Display

Tutti questi formati pubblicitari hanno il loro posto nella canalizzazione di conversione di Amazon. Una strategia di marketing vincente richiede tutte queste tre funzioni, nonché i diversi tipi di targeting di ogni campagna.

Annunci di ricerca per titolo

Gli annunci di ricerca per titolo si basano sulla parte superiore della canalizzazione di vendita. È la prima cosa gli utenti osservano la pagina dei risultati di ricerca e influenzano direttamente gli acquirenti che acquistano una decisione e sono ideali per le ricerche di categorie e di categorie generiche.Gli annunci di ricerca principale di solito presentano un titolo testuale personalizzato e diversi prodotti correlati. ti dà l'opportunità di interagire con il tuo pubblico mirato all'inizio della loro ricerca.

Distinguere il vantaggio fondamentale dell'annuncio di ricerca principale vale la pena. È la capacità di indirizzare i clic a qualcosa di diverso da una pagina dei dettagli del prodotto. Ricevi l'opportunità di inviare i tuoi clic a tali tipi di URL come URL personalizzato, pagina di marca, pagina dei risultati di ricerca e pagina dei prodotti.

Annunci di prodotti sponsorizzati

Gli annunci di prodotti sponsorizzati possono essere di due tipi - automatico e manuale: il primo è con guidato dalla tenda, mentre il secondo è guidato da parole chiave. Questi annunci vengono posizionati nella parte superiore o inferiore della pagina dei risultati di ricerca di Amazon quando si utilizza un desktop e nella pagina dei dettagli del prodotto quando si utilizza un dispositivo mobile. Gli annunci di prodotto sponsorizzati sono considerati annunci di metà imbuto come appaiono di fronte ai potenziali clienti quando confrontano diverse opzioni per l'acquisto.

Questi annunci sono disponibili non solo per i venditori ma anche per tutti i venditori di terze parti su Amazon. È possibile creare rapidamente e lo stesso rapidamente ricevere l'approvazione.

Questa campagna pubblicitaria è simile a Google Shopping in quanto gli annunci sono per un determinato prodotto. Inoltre, Amazon tiene anche in considerazione la pertinenza del tuo prodotto per la query dell'utente, la tua politica sui prezzi, le recensioni e la cronologia delle vendite.

Il meglio è che puoi scegliere tra tipi di targeting automatico e manuale. Quando pubblichi automaticamente l'annuncio, Amazon utilizza le informazioni disponibili per abbinare i tuoi annunci di prodotto ai termini di ricerca più pertinenti. In un caso in cui gestisci manualmente la tua pubblicità, puoi caricare un elenco di termini di ricerca con cui puoi scegliere come target i tuoi annunci di prodotto. Le campagne manuali hanno il costo per clic più elevato, ma offrono migliori opzioni di targeting, mentre le campagne automatiche possono essere facilmente create e visualizzate su un numero più ampio di utenti.

Non posso votare né per annunci di prodotti manuali né per quelli automatici. Sono entrambi vantaggiosi per il tuo business, quindi consiglio vivamente di utilizzarli in un complesso.

Tra i requisiti principali per i prodotti sponsorizzati da Amazon, possiamo distinguere i seguenti:

• Un account venditore professionale Amazon attivo;
• Possibilità di spedire a tutti gli indirizzi nel territorio degli Stati Uniti;
• L'elenco dei prodotti dovrebbe essere basato su diverse categorie disponibili;
• Vendere al dettaglio solo prodotti nuovi e originali;
• Il tuo annuncio deve essere creato solo per l'elenco disponibile per la casella di acquisto. In caso contrario, il tuo annuncio non verrà mostrato ai tuoi potenziali clienti su Amazon.
• È necessario vendere i prodotti in uno dei seguenti paesi: Stati Uniti, Regno Unito, Canada, Germania, Francia, Spagna, Italia e Cina.

Annunci display del prodotto

Gli annunci display del prodotto si basano sul fondo della canalizzazione di vendita e sono visualizzati solo sulle pagine dei dettagli del prodotto. È la tua ultima opportunità per invogliare i tuoi potenziali clienti a fare un acquisto.

Questo tipo di annunci può essere preso di mira dal tipo di prodotto che un cliente sta per acquistare o dalle sue preferenze attuali o precedenti. Il targeting per prodotto ti offre l'opportunità di determinare su quali pagine del prodotto desideri inserire il tuo annuncio. Ad esempio, puoi visualizzare i tuoi prodotti nelle pagine dei concorrenti di nicchia di mercato, fornire ricerche Amazon con articoli gratuiti ad un prezzo ragionevole. Tuttavia, vale la pena affermare che il targeting per prodotto è limitato in modo approfondito in quanto è necessario selezionare le cose per cui si desidera visualizzare i propri annunci.

Nel suo termine, il targeting per interesse può coprire più terreno ma con una rilevanza leggermente inferiore. Utilizzando questo tipo di annunci è possibile mostrare i propri prodotti agli utenti che visualizzano una particolare categoria di prodotti o gli articoli correlati all'interno della stessa categoria.