Come aumentare le vendite di Amazon e diventare un best seller?

Ai nostri giorni, Amazon è il più grande rivenditore di Internet al mondo in cui puoi trovare prodotti per tutti i gusti. Questa piattaforma offre eccellenti opportunità sia per i venditori che per i venditori di terze parti. Se hai un approccio intelligente allo sviluppo del tuo business, Amazon ti loderà con un alto reddito e una posizione TOP.

La popolarità della piattaforma di vendita al dettaglio di Amazon continua ad aumentare ogni giorno, attirando sempre più clienti fedeli. Secondo i dati statistici, almeno $ 88.000 vengono spesi ogni minuto a livello globale su questa piattaforma. Gli acquirenti fanno di Amazon una piattaforma in cui possono trovare tutto, anche più che su Google. Google è ancora la fonte preziosa, ma per le informazioni, non i ricercatori di prodotto.

Con tutto ciò che è stato detto, penso che sarebbe una buona idea condividere con voi alcuni suggerimenti su come aumentare le vendite di Amazon e migliorare la posizione in classifica. Quindi, diamo un'occhiata più da vicino a questi consigli pratici e trucchi.

Metodi per aumentare le vendite di Amazon

Generare recensioni positive su Amazon

La potenza delle recensioni dei clienti su Amazon non può essere sottovalutata. Hanno un impatto primario sulla classifica dei tuoi annunci nella pagina dei risultati di ricerca di Amazon e possono migliorare o devastare i tuoi sforzi di ottimizzazione. Secondo le recenti cifre del settore, l'88% dei consumatori afferma di fidarsi delle recensioni online e delle raccomandazioni personali e di decidere la propria decisione di acquisto in base al numero e alla qualità delle recensioni recenti e delle classifiche a stelle.

Ecco perché è necessario fare del proprio meglio per generare recensioni di qualità e organiche sui propri prodotti. Le recensioni con il contenuto o le immagini del video potrebbero fare miracoli. Incoraggia quindi i tuoi clienti abituali a lasciare recensioni lunghe e descrittive per aiutare gli altri acquirenti a prendere una decisione corretta. Se conosci persone a livello locale che hanno apprezzato il tuo prodotto, vai da loro e chiedi di rimandare le recensioni.

Tuttavia, è necessario essere consapevoli del fatto che Amazon sta lottando attivamente contro revisioni non organizzate o, in altre parole, incentivate. Ecco perché è necessario assicurarsi che tutte le recensioni dei prodotti siano create allo stesso modo e sembrino naturali.

Per gestire tutte le revisioni dei prodotti ed essere sempre a conoscenza di feedback negativi, è possibile utilizzare uno speciale software di ricerca per questo scopo. Ad esempio, lo strumento Feedback Five contribuirà ad aumentare il volume di feedback inviato e reagirà istantaneamente alle risposte negative.

Lavorare sulla ottimizzazione e sul miglioramento dell'elenco

Il sistema di classificazione Amazon tiene conto non solo delle recensioni dei prodotti, della valutazione del venditore e del prezzo, ma anche del modo in cui è organizzata la scheda del prodotto. Come in Google, devi includere strategicamente i termini di ricerca mirati nel titolo, nei punti elenco e nella descrizione. Amazon offre ai commercianti l'opportunità di inserire il titolo di un prodotto con termini di ricerca pertinenti e parole descrittive. Questo aspetto dell'ottimizzazione delle inserzioni Amazon è diverso da Google in cui è necessario disporre di un titolo breve e preciso con un solo termine di ricerca mirato. Tuttavia, Amazon vuole semplificare un processo di ricerca sia per i robot che per gli utenti, fornendo loro una chiara descrizione del prodotto in una sola volta. Amazon suggerisce di includere le seguenti caratteristiche del prodotto nel titolo: marca, descrizione, linea di prodotti, materiale, colore, dimensioni e quantità. Tuttavia, non è necessario includere slogan di prezzo e pubblicità nel titolo per fare in modo che gli acquirenti si concentrino sulle informazioni principali.

Per trovare i termini di ricerca più pertinenti e mirati per il tuo annuncio, ti consiglio di utilizzare lo Strumento per le parole chiave di Amazon, che implementa il servizio di autocomplete di Amazon per trovare le parole chiave long tail popolari. Inoltre, utilizzando questo strumento, è possibile valutare il volume di ricerca di ciascun termine di ricerca selezionato.

Modi per vincere il Buy Box su Amazon

Amazon è una piattaforma di ricerca molto competitiva dove diventare un best seller o vincere una Buy Box; è necessario avere una buona cronologia delle vendite e una politica dei prezzi competitiva. Amazon non fornisce una serie di regole rigide su come vincere il Buy Box, ma ci sono molti fattori che possono influenzare la tua capacità di vincerla.

Innanzitutto, è necessario aumentare l'idoneità del Buy Box. Per fare ciò, dovresti avere un account venditore professionista e negoziare le tue cose per almeno tre mesi. Un altro modo per migliorarlo è usando i servizi di adempimento di Amazon.

Inoltre, per vincere Amazon Buy Box, dovresti avere un livello di prestazioni elevate. Il livello di prestazioni elevate può essere influenzato da fattori come una storia di vendite di successo, servizi eccellenti per i clienti, eccellenti parametri dei clienti e qualità dei servizi di consegna.

Un'attenzione particolare dovrebbe essere rivolta al prezzo pagato (il prezzo reale del prodotto con una tassa di consegna). Per rimanere competitivi nella tua nicchia, dovresti condurre analisi di nicchia di mercato o utilizzare strumenti speciali di repricing come FeedVisitor o Teikametricks. Questi strumenti ti aiuteranno a monitorare automaticamente i prezzi dei prodotti correlati all'interno della tua nicchia di mercato. Utilizzando questo strumento, sarai in grado di apportare tutti gli emendamenti richiesti alla tua politica dei prezzi ogni volta che vedi qualcuno che ti offre un prezzo più basso di quello che hai.

Pay Per Click Advertising su Amazon

Se desideri massimizzare i tuoi profitti su Amazon, prova il programma di prodotti sponsorizzato da Amazon. Ti aiuterà a visualizzare la tua roba sotto i risultati di ricerca, nella colonna di destra o nelle pagine di dettaglio. Amazon PPC è un buon modo per i commercianti online di acquistare una posizione nella parte superiore dei risultati di ricerca di Amazon. Secondo questo programma, un commerciante dovrebbe pagare ogni volta che un cliente fa clic sul suo annuncio nei risultati di ricerca. La nicchia più competitiva in cui vende, il prezzo più alto di clic che dovrai pagare.

Servizi di marketing su piattaforma Amazon

Tali metodi di comunicazione con i clienti come chiamate dirette ed e-mail marketing sono proibiti su Amazon. Tuttavia, ciò non significa che non è possibile utilizzare altre tecniche promozionali per attirare gli acquirenti nel tuo negozio Amazon. È possibile utilizzare il blog post e social media marketing per raggiungere questo obiettivo. Inoltre, puoi creare il tuo blog correlato alla tua attività. Le piattaforme come Quora, Hubpages e Go Articles sono anche un ottimo posto per scrivere pezzi di contenuto intorno al soggetto, dove puoi lasciare un link sul tuo negozio Amazon.