Kazanan bir optimizasyon kampanyası, Amazon sıralama pozisyonunuzu iyileştirmek için size nasıl yardımcı olabilir?

Amazon, dünyanın en büyük çevrimiçi perakende platformudur. Çoğu kullanıcı Amazon'da arama yaptıklarında, Amazon'dan alışveriş yaptıklarını düşünüyorlar. Bununla birlikte, Amazon'daki üçüncü taraf satıcılar, tüm envanterlerin% 45'inden fazlasını perakende satış yapmaktadır. Birçok e-ticaret satıcının, Amazon'taki servetini artırabileceği veya markaları için ek pazar olarak kullanabileceği anlamına gelir.

Her Amazon satıcının daha fazla alışveriş yapmasını ve müşterileri ödemelerini istemesi. Bununla birlikte, özellikle Amazon'da sağlanan yüksek rekabet koşullarında oldukça karışık olabilir. Bu nedenle satıcılar, Amazon sıralamalarını iyileştirmek ve satışları artırmak için ipuçlarını ve püf noktalarını arıyorlar.

Amazon optimizasyon kampanyası iyileştirmeyi listelemekten fazlasını kapsar. Amazon A9 sıralama algoritması, tıklama oranı ve dönüşüm gibi giriş metninin dışındaki faktörleri varsayıldığından, bu faktörleri ve anahtar kelime araştırmasını ve bunların Amazon optimizasyon kampanyanıza doğru yerleştirilmesini de içermeniz gerekir.

Bu yazıda, Amazon ürününüzün dönüşüm oranını ve tıklama oranını yükseltmek için Amazon rütbenizi nasıl artırabileceğinizi anlatacağım. 

Amazon SEO temelleri

Amazon SEO hakkında hatırlamanız gereken ilk şey, potansiyel müşterilerin satın alma ihtimalini artırmaktır. Müşterilerin yanı sıra satıcıları Amazon sistemine getirmek için kullanılır. Ne Amazon SEO geliyor, her şey basit ve açıktır. Amazon'a gelen tüm kullanıcıların bir satın alma amacı vardır ve önerilen envanter satın almak isterler. Dönemlerinde satıcılar, tercihen çok miktarda ve yüksek bir fiyata eşyalarını satmak istiyorlar. Amazon satış komisyonları şeklinde ondan yüksek bir gelir elde etmek istiyor. İhtiyacınız olan her şey, Amazon satış ortakları için envanterinizi görünür hale getirmek ve sıralamadaki konumlarınızı artırmak için Amazon'un A9 algoritma kurallarına uymaktır.

Bir ürün sıralamasını belirlemek için Amazon iki temel faktör grubunu dikkate alır: 

• Performans faktörleri

Performans faktörleri Bir ürünün şimdiye kadar müşterilerle ne kadar popüler geçtiğini gösterin. Bu faktör, TO (tıklama oranı), dönüşüm ve toplam satış gibi metrikleri dikkate alır.

Bir dönüşüm oranı, ürün sunumunun kalitesini gösteren bir metriktir. Yükleme görüntülerinin kalitesi, mermi puanlarının tanımlanması ve alaka düzeyi ve açıklama yanı sıra organik inceleme sayısı da hesaba katılır.

Tıklama oranı (TO), ürün koşullarıyla ilgili daha fazla bilgi var. FBA, (ücretsiz gönderim), En Çok Satanlar sıralaması ve Amazon Seçimi etiketi de dahil olmak üzere, başlık uygunluğu ve optimizasyonu, fiyatlandırma politikasını dikkate alır. Tıklama oranı, bir anahtar kelime temelinde belirlenir, bu nedenle, kapsamlı anahtar kelime araştırması, TO'yu olumlu bir şekilde etkileyebilir.

•  Alaka düzeyi faktörleri 

İlişki faktörü, bir ürün açıklamasının kullanıcının sorgusuyla nasıl eşleştiğini gösterir. Genellikle anahtar kelime kullanımı ve konumlandırma ile hesaplanır. Amazon bağlamınızı arttırmak için düşünmeniz gereken faktörler seçim, yer ve eşleştirme derecesini içerir.

Ürününüzü geliştirme yolları tıklama oranı

Amazon ürünleri tek bir evrensel TO'ya göre ölçülmez, ancak her arama teriminin kendi sıralaması vardır. Bu nedenle, TO, arama terimleri ve bu arama terimleri sıralamaları için açıkça belirlenmiştir. Belirli bir arama terimi için yüksek bir tıklama oranı, bir ürünün daha iyi sıralamalarını gerektirir.

Daha önce de belirttiğim gibi, TO üzerinde bir etkisi olan faktörleri başlık, fiyatlandırma politikası ve Amazon Best Seller sıralamasını içerir. Bu yönleri yakından inceleyelim ve bunları nasıl geliştireceğimizi öğrenelim.

•  Ünvanı ve markası 

Ürün başlıkları, müşterilerin bir ürün grubunda gözlemleyebilecekleri ilk şeydir. Ürün başlığını okuduklarında, daha detaylı hale getirmek için listeyi tıklamaları gerekip gerekmediğine karar verirler veya aramaya dönmeleri gerekir. Ürün başlığı, müşterilere resimde hemen görülemeyen değerli bilgiler sunmak için kullanılır. Bu nedenle, başlığınızda, çok sayıda hedefli arama teriminin yanı sıra, şirketinizle veya satıcınızla değil, ürününüzle ilgili alakalı bilgiler bulunduğundan emin olmanız gerekir.

•  FBA dahil fiyat politikası 

Amazon fiyatınızı rekabet edebilir ve diğer niş satıcı önerileri ile dengede tutmalısınız. En düşük fiyat, her zaman çok fazla satış kazanacağınız anlamına gelmez. İnanılmaz görünebilir, başta, diğer satıcıların senden 2 kat daha fazla sattıkları rekabetçi bir pazarda satıyorsanız. Çoğu müşteri, yüksek fiyatı, yüksek kalitede bir çağrışımla bağlar. Bu nedenle, ürünlerinizde (% 10 ve% 25) indirimlerle ortalama bir satış fiyatına sahip olmanızın nedeni budur. Üstelik, Amazon Prime veya FBA servislerini kullanarak müşterilerinize ücretsiz ve hızlı nakliye hizmeti sunmak daima makuldur.

•  Dönüşüm oranınızı artırma yolları 

Dönüşüm oranı, tek tek anahtar kelime temelinde hesaplanmaktadır. Satın alan alışveriş yapanların sayısını ürün sayfası ziyaretçilerinin sayısına bölerek ürün dönüşüm oranınızın net bir yüzdesini elde edebilirsiniz. Sahip olduğunuz daha yüksek dönüşüm oranı, ürünlerinizin daha yüksek satın alma olasılığı. Hemen çıkma oranınız varsa (alışveriş yapan kullanıcılar sayfanızı tıkladığında, bir dakika içinde burada harcarsa ve satın almadan tıklarsa), Amazon sıralama algoritması onu fark eder ve ürünlerinizi bu arama terimleri için daha düşük sıralamaya başlar. 

Amazon optimizasyonunu etkileyen faktörler ve ürünün dönüşüm oranını yükseltmek için şunlar dahildir:

•  Resimler 

Ürün görüntüleri, kullanıcıların gerçekte satan ürünleri kontrol edemediği e-ticaret platformlarında özellikle önemlidir. Bu nedenle, görüntüler önemli bir karar faktörü olarak işlev görür, ürün tıklama oranını artırır ve dönüşüm gerçekleştirir. Unutmayın ki görüntüler müşteri kararında büyük etkendir. Bu yüzden parlak, kaliteli ve alakalı olmalı. Amazon satıcıların yedi farklı resmi yüklemelerine izin verir. Satmak için ek fırsatlarınızı kaybetmeyin ve olabildiğince çok resim yükleyin. Fotoğraflarınızı daha alakalı ve iyi sıralama yapmak için Amazon resim optimizasyon yönergelerine uyduğunuzdan emin olun. Zoom işlevini etkinleştirmek için iyi bir çözünürlük ve envanterinizi nasıl kullanabileceklerini müşterilere göstermek için en az üç yaşam tarzı resmi olan en azından birkaç resim bulundurun. Ürününüzün sağladığı faydaları resimde tasvir edemezseniz, resimlerin üzerinde alışveriş yapanlar için açıklamalar yapmak için kısa bir yazı da eklenir.

•  Yorumlar ve geribildirim 

Amazon yorumları, ürünlerinizin artırılması için gereklidir. Günümüzde, ürün incelemeleri Amazon optimizasyonu için olduğu gibi kullanılmamıştır. Teşvik ve spamli incelemelerin tamamı yasaktır. Organik olmayan incelemeler üretirken satıcılar, sıralamadaki konumlarını kaybetme veya hatta aramadan çıkarılma riskiyle karşı karşıyadırlar. Ancak, organik incelemeler Amazon dönüşüm optimizasyonunun değerli bir parçasıdır, çünkü ürün dönüşüm oranını artırabilirler. Ayrıca, incelemeler, ürün kalitesinin halka açık bir kanıtı olarak hizmet eder. Satın almadan önce müşteriler, incelemeler bölümünde gözden geçirilerek, diğer alışveriş yapanların belirli bir öğenin kalitesi ve alaka düzeyi üzerinde neyi düşündüklerini kontrol eder. Bu nedenle olumsuz incelemelerin sayısı minimuma indirilmelidir. Bazı olumsuz geri bildirimler ürün sayfanızda görünüyorsa, gelecekteki müşterilerinizi "korkutup yok etme" etkisini en aza indirgemek için hemen onlara yanıt vermeniz gerekir.

•  Bullets 

Amazon bullet puanları, ürününüzün birincil özellik ve avantajlarının bir listesidir. Arama terimlerinizi mermilerinize stratejik olarak eklemek, bunları iyi dönüştürülmüş yapmak için önemlidir. Mermilerinizi iki ila üç sıra arasında tutmak, aşırı yüklenmeleri için makul değildir. Ayrıca, mermilerin ayrı ve cazip kılmak için HTML formatlamasını kullanabilirsiniz.

Yakınlarda işlerini bu konuda kuran Amazon satıcıları rekabetçi bir e-ticaret platformu, satışları olmadıkça sıralamalarını nasıl artıracaklarına dair sinirli kalabilirler.Neyse ki Amazon optimizasyonu bu durumda ölçülür. Satın alma olasılığınızı artırmak için, promosyon hediyelerine odaklanmanız, indirimlerle uğraşmanız ve koşu başına ödeme reklamcılık.

Satışlarınızı artırmanın en kanıtlanmış yolu, Amazon Kutu Satın Almaktır. Bir alışveriş yapan her araştırmada birkaç sonuç ortaya çıkar. Bir satıcı arama sonuçlarından birine tıkladığında, çıkan sayfa Satın Al Kutusu'dur.

Endüstri rakamlarına göre, tüm anlaşmaların% 78'inden fazlası Alım Kutusu üzerinden yapılır. Bu nedenle dönüşümünüzü yükseltme ve marka bilinirliğini geliştirme şansınız. Amazon Satın Alma Kutusu'nu kazanmanın etkili bir yolu nakliye ücreti de dahil envanterinizdeki en düşük fiyatı sağlamaktır. Ürün açıklama sayfası iyi optimize edilmişse ve piyasadaki en düşük fiyatınız varsa, hisse senedi diğer rekabetçi satıcılarınki önünde, Alım Kutusunda gidecek.

Ayrıca, potansiyel müşterilerinize kimsenin sunamayacağı benzersiz bir şey sunan Amazon Kutu'nu kazanabilirsiniz. Nişinizdeki tek satıcı olduğunuzdan, her seferinde Satın Al kutunuza sahip olacaksınız. Özel etiket ürünlerinizi satarken çalışır.

Son olarak, Amazon Satın Alma Kutusu'nu kazanmak için benzersiz öğelerinizi veya eşyalar kümelerinizi oluşturmak için bir paketleme politikası kullanabilirsiniz. Niş rakiplerinizin kalabalığından öne çıkmak istiyorsanız, benzersiz bir ürün paketi oluşturmak için yaratıcı yollar düşünmelisiniz. Potansiyel müşterileriniz Amazon arama kutusuna doğru sorguları her girdiklerinde Satın Al Kutusunu kazanmanıza yardımcı olacaktır. Benzersiz bir ürün oluşturmak için farklı öğeleri de birleştirebilirsiniz. Bununla birlikte, medya öğelerinin bir paket olarak birleştirilemediğinin farkında olmalısınız.