Ürünlerimi, FBA satıcıları için Amazon pazarlama stratejisi ile tanıtmamda bana yardımcı olabilir misiniz?

Evet, Amazon'un FBA'sını kullanıyorsanız, net satışlarınızı gerçekten artırabilir. Ancak iş şu anki ihtiyaçlarınıza ve küresel hedeflerinize uyarlanmış pazarlama stratejisi ile işinizi Amazon'da desteklemiyorsanız - gerçekten çok büyük satış potansiyelinden en iyi şekilde yararlanamayacak olursunuz. Kabul edelim - FBA satıcıları, sadece temel üyelik modelleri altında satan diğer satıcılar gibi, satışa çıkarılan ürünleri tanıtmak zorundadırlar. Aynı zamanda, istisnasız olarak tüm e-ticaret satıcıları, Amazon ürün listelemelerinde bulunan herhangi bir öğe için ilgili aramada çevrimiçi görünürlüklerini nasıl iyileştireceğini iyi bilmelidir. Sonuç olarak, Amazon'daki FBA tabanlı damla nakliye şirketinin satış potansiyelini en üst düzeye çıkarmak için pazarlama stratejisi artık bir lüks değil; bu aslında çok iyi yönetilen bir işletme arasında çizgiyi çizen vazgeçilmez bir zorunluluk, ve toplam ticari başarısızlık (tabii ki, en kötü senaryoda).

Herkese selam, ben esas olarak kendi Amazon pazarlama stratejinize göre bahis yapan ürünlerini tanıtmanızı öneririm. İdeal olarak, e-ticaretin temellerini varsayılan olarak kapsayan, geri kalan özel fikirlerle ve bireysel olarak uyarlanmış özelleştirilmiş eylem planlarıyla birlikte, her bir ayrı davayla ve iş özelliklerini bekleyen olması bekleniyor. Aşağıda, esaslı aksiyon alanlarını göstermekle birlikte, o noktaya ilişkin pratik öneriler ve önerilerle yedeklenen, iyi bir Amazon pazarlama stratejisi oluşturan şeyleri özetleyeceğim söyleniyor. Peki, araştıralım!

İyi bir Amazon FBA Pazarlama Stratejisi Nedir?

Her şeyden önce, muhtemelen her Amazon pazarlama stratejisi, kaçınılmaz olarak, ilgili aramada ürün görünürlüğünün artması, ürün promosyonunun (Amazon'un Sponsorlu Ürünleri'nin yanı sıra Amazon'un TBM reklamları) çalıştırılması, rekabetçi Fiyat Sıralama, Amazon Satın Alma Kutusu ve daha az kritik çeşitli öğelerin aynı hedefe hizmet etmesi - daha potansiyel müşterilerin ürünlerinizi Amazon'daki ilgili aramada belirgin bir şekilde görmelerine yardımcı olmak için. Bu kadar! Birkaç pratik öneri ve benim bulgularım doğrultusunda bu noktaya gelince, FBA satıcıları için iyi bir Amazon pazarlama stratejisinin ana bileşenlerini hızla kullanacağım.

Gelişmiş Amazon Pazarlamasından Yararlanın - Sponsorlu Ürünler'i deneyin

Diğerlerinin yanı sıra, Amazon'un Sponsorlu Ürünleri, muhtemelen Amazon pazarında listelenmiş olabilecek herhangi bir şey için reklam ve ürün tanıtımının en yaygın kullanılan yolu olarak bilinir. Basitçe ifade etmek gerekirse, Amazon Sponsorlu Ürünler, çevrimiçi bir tanıtımı yürütmek ve reklam kampanyalarınızı yönetmek için çok fazla zaman ve çaba harcamadan daha kontrol edilebilir ve faydalı bir yol sağlayabilir. Ve bu özellik aslında oldukça kolaydır - tek ihtiyacınız reklam vermeye başlamak istediğiniz belirli bir öğeyi seçmektir. Sonra, doğru anahtar kelimeleri ve bu öğeye zorunluluk getiren arama ifadelerinizden en iyisini atamanız gerekir. Sonunda, bir TBM (Tıklama başına maliyet) teklifi seçin, uygun gördüğünüz belirli miktarı belirtin - ve işiniz bitti. Sonuç olarak, Amazon'daki potansiyel bir alıcı alışverişinin, işletmenizle birlikte listelediğiniz herhangi bir öğeyle alakalı anahtar kelimeleri kullanması nedeniyle, reklamınız uygun olacaktır. Dolayısıyla, SERP'lerin geri kalanının yanında görünecek. Bu şekilde hatırlayın - kullanıcının reklamınızı tıklayarak ürün ayrıntıları sayfasına hızlıca geçmesi için listelenen geri kalan satış teklifleriyle bu Amazon pazarlama programı kapsamında yalnızca bir ücret ödemelisiniz.

Daha Güçlü Müşteri Talebini Sürdürün - Promosyonları Başlat, Özel Teklifler ve Sıcak Fırsatlar Yarat

Her online alışverişçinin promosyonları sevdiğini söylemene gerek yok - yalnızca büyük promosyon kampanyalarıyla gelen tonlarca büyük indirimlerle para tasarrufu için değil, çoğunlukla geniş bir yelpazede farklı promosyon teklifleri, ilgili öğelerle sağlanan tamamen pozitif ve cazip bir izlenim nedeniyle ya da bonus aksesuarları ücretsiz olarak eklendi vb. Dolayısıyla, standart indirimleri veya belirli bir oranda kesilen en iyi fiyatları sunmanın yanı sıra, yalnızca oldukça iyi nakit tasarruf imkânı sunmak için yeterince yaratıcı olmamalısınız. muhtemelen potansiyel müşterilerinizi daha olağanüstü bir şeyle yakalamaya çalışın - pratik bir iç görü ve derinlemesine düşünceler için, Amazon Satıcı Merkezi hesabınızda bulunan Promosyon Yöneticisi özelliğini ziyaret etmenizi öneririm.

Amazon'da Satış Yapmak İçin Daha Fazla Bilgi Almaya Hazır Olun

Tabii ki, Amazon pazarlamacılığına yönelik birçok farklı yaklaşım ve zamanla ölçülebilir bir büyüme ile güncel satış performansına sahip olmak isteyen etkin e-ticaret satıcıları için mevcut birçok farklı plan bulunmaktadır. Bununla birlikte, orada çok sayıda satış tecrübesine sahip üst Amazon satıcıları tarafından başarıyla kullanılan çeşitli evrensel yaklaşımlar ve temel hususlar olduğuna inanıyoruz. Ve burada her başarılı Amazon satıcının zaman ayırması gerekir. Dolayısıyla kendinizi aşağıdaki adımları ve basit işlemleri izlemeyi unutmayın:

• Damla nakliye işinizle Amazon'da satışa sunulan ana öğe kategorileri hakkında her şeyi bilin. Basitçe söylemek gerekirse, verilen her kategoride tüm seçimi (yani tam genişlik ve derinlik itibariyle) keşfetmek ve yeterince anlamak için zaman ve çaba harcamanın özenle bakmamalısınız. Bunu yaparken kategori yapısı uyarınca ürün ayırmayı düşünmeyin. Bu şekilde, aranan kategoriyi ideal bir biçimde karşılayacak en uygun maçı elde etmek için daha iyi bir şansınız olacak.
  
  
• Rekabetle ilgili her şeyi kontrol ettiğiniz için yeterince dikkat edin. Ciddi bir şekilde, derin rekabetçi araştırma yapmadan - bir sonraki teklifinizi planlamaya başlamak çok zor (imkansız değilse de), fiyat açısından gerçekten benzersiz, etkileyici ve rekabetçi olacak şekilde zor. Tabii ki, en yakın satış rakipleriniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için hazır olmadığınız sürece Amazon pazarlamasındaki stratejinizin elbette mantıklı olmayacağını söylemek değil (şu anki sayı, işletme kapasitesi, ürün seçimi, ortak fiyatlandırma politikası, esas olarak başvuruda bulunduğu ürün tanıtımının yolu ve gerçek satış ölçümleri ile performansa dayalı veriler).

En çok satan ürünleri, Amazon'taki mevcut listenizin bulunabilirliğiyle alakalı öğe kategorilerinde incelemekten çekinmeyin ve oradaki satış şeklinizi belirtmekten çekinmeyin. En yaygın kullanılan ürün özelliklerini taklit etmeye çalışın, rakiplerinizin farklı fiyat etiketlerini karşılaştırarak çekinmeye çalışın (benzer öğeler / ürün kategorileri ile birlikte gönderilirse). Sonuçta, ürünlerinizi arayan canlı alışveriş yapanların büyük ihtiyaçlarını ve niyetlerini anlamanız gerekeceğini unutmayın. Sanki kendi ürün listelemenizle gerçek bir müşteri olduğunuzu düşünün ve kendinize birkaç iyi soru sorun. Örneğin, esas olarak fiyata bahis oynamaya mı çalışıyorsunuz? Ya da, muhtemelen, ürünün bir marka adı aslında o noktada daha belirleyici olacak mı? İndirimli gönderim bedelleri mi arıyorsunuz? Amazon Satıcı Sıra gerçekten önemli mi? Bir satın alma işlemi için nihai karar alırken muhtemelen sizi başka neler etkileyebilir?

Amazon Pazarlamada İyi Bir Strateji Yayan Diğer Çeşitli Kaynaklar

Sonuç olarak, kalan önerilerimi ve Amazon pazarlamasına yönelik basit önerilerimi özetleyelim, bu da doğru yerini başka yerde bulamamıştı. Dolayısıyla, aşağıdaki kısa liste listesinin Amazon'da satış yapan herkes için ve özellikle de Amazon pazarlama konusundaki yeni acemi satıcılar için her zaman en önemli olacağına inanıyorum.

• İlgili aramada çevrimiçi görünürlüğünüzü en üst düzeye çıkarırken, belirli bir ürünle potansiyel sıralama pozisyonlarınızın yalnızca gerçek fiyatınıza, kullanılabilirliğinize veya ürün seçiminize değil, aynı zamanda Amazon pazarında genel satış geçmişinize bağlı olacağını unutmayın.
  
  
• En çok satan ürünler, Amazon'un yanında daha eşit bir şekilde terfi etme eğilimindedir. Başka bir deyişle, iyi satan ürünler, listenin en yakınında sergilenme şansının genellikle yüksek olacağı anlamına gelir.
  
  
• Ve son satış performansınızla (örneğin, TBM reklamlarıyla veya bir Sponsorlu Ürünler'i kullanarak bir teşvik vererek) hızlanarak tersini izlediğinizde, tekliflerinizin aramada daha fazla öne çıkmasını bekleyebilirsiniz. Dolayısıyla ürünleriniz ilk arama sonuçları arasında kesinlikle daha yüksek bir frekansla görüntülenir.
  
  
• İlham veren ürün görüntüleri aslında dönüşüm oluşturmak için en değerli varlıklarınız arasında ve özellikle en tatlı yerdeki potansiyel müşterileri teşvik etme söz konusu olduğunda, anlaşmayı almadan önce doğru bir tıklamayla gerçekleşir. Bu nedenle, yüksek kaliteli ürün görüntülerinizin o noktaya kadar etkili olduğundan emin olun. Öğeyi her açıdan düzgün biçimde gösteren anlamlı resimler yükleyin ve mümkünse renk örneği ve alternatif görüntüler dahil etmeyi unutmayın.