¿Cómo proporcionar una política justa de fijación de precios de marketing SEO a sus clientes?

Si se pregunta cómo ponerle precio a sus servicios de optimización, este artículo será útil para usted y su negocio. En este post, voy a explicarte cómo establecer tu precio de tal manera que obtengas los mejores rendimientos posibles. Vamos a ver diferentes formas efectivas de cómo puede ponerle precio a su inventario. Además, le explicaré por qué es posible que desee evitar cobrar a cada cliente por el mismo precio.

Antes de seguir adelante, debería explicarle por qué es importante la estrategia de precios.

Impulsando sus ganancias, las compañías diseñan nuevos productos y servicios. Sin embargo, al ajustar una estrategia de precios existente en los bienes o servicios que ya proporciona, necesita exprimir una ganancia extra con poco esfuerzo. Una buena estrategia de precios es evidente para un negocio rentable. Debe ajustarse de acuerdo con los cambios del mercado, el flujo de clientes, la demanda del mercado y otros factores que pueden afectar el precio de sus servicios. Debe mantener su costo siempre competitivo, evitando subidas y bajadas repentinas.

Para obtener mayores rendimientos de los precios, las agencias de optimización suelen buscar formas de cobrar precios diferentes a diferentes clientes.

Calculadora de precios

Hay un método probado de fijar un precio en los servicios de marketing que se llama calculadora de precios. Consta de cinco pasos: costo y disponibilidad de sustitutos, características relativas a la competencia, ingresos, el precio de la demanda de productos relacionados y el entorno del mercado.

Analicemos cada uno de estos pasos de manera más detallada:

•  Precio y disponibilidad de sustitutos 

Necesita revisar las sustancias de su producto y su precio.

•  Características relativas a los competidores 

Debe pensar en los servicios que lo distinguen de sus competidores de nicho. Y viceversa, en qué esferas su empresa es peor que sus competidores. ¿Sus clientes valoran las características de su agencia SEO lo suficiente como para pagarles más? De lo contrario, ¿cómo puede hacer que ellos encuentren más valor en lo que usted proporciona? Piense en otras características como la marca, los niveles de servicio establecidos, la localidad, etc. eso puede afectar tu precio

•  Ingresos 

Recuerde que el precio de sus servicios de optimización determina el éxito de su negocio en el futuro. Es por eso que debe pensar no solo en sus ganancias, sino también en su público objetivo. Debe pensar si sus clientes pueden pagar sus precios o no. Si son menos capaces de proporcionar los precios que antes, es mejor revisar su nueva estrategia de precios.

•  Precio de la demanda de productos relacionados 

Al establecer el precio de sus servicios, debe investigar los gastos generales asociados a su posesión. Por ejemplo, si vendió el paquete SEO, hay otros costos involucrados que conforman el costo total de este paquete, incluidos los medios sociales de marketing, marketing por correo electrónico, Google Adwords, y así sucesivamente.

•  Entorno del mercado 

El entorno del mercado también tiene sentido. Debe mantenerse al día con los últimos cambios de la industria, hacer un seguimiento de la demanda y disminuir sus servicios. Si la demanda en su inventario ha aumentado durante el último período, es un momento perfecto para aumentar el precio de sus servicios.

Trucos de precios

•  La ley de tres 

Como regla general, las personas tienden a comprar el medio del rango. Es por eso que es esencial proporcionarles una gama de variantes para seleccionar. Si solo tienen un paquete de SEO para comprar, lo más probable es que regresen a la búsqueda y elijan a uno de sus principales competidores.

La ley del árbol es cuando tienes un artículo muy barato, uno caro y uno de precio medio. El modelo real que necesita vender es el precio en el medio de estos dos extremos. La mayoría de las personas comprará la mitad del rango, ya que se ve más seguro. Si solo proporciona dos opciones, sus clientes seleccionarán la más barata.

•  Subastas 

El sistema de precios de subasta es una gran manera de lograr mejores precios. Las subastas tienen un gran efecto psicológico en las personas que les hacen comprar productos en dos, tres y hasta diez veces más que su precio real. Sin embargo, este truco de precios se reduce al hecho de que las personas colocan valores diferentes en los productos en función de sus propias necesidades. Entonces, las personas que más necesitan los productos o servicios pagan la tarifa más alta.

•  Versiones 

El método de control de versiones se utiliza para proporcionar versiones ligeramente diferentes de la misma cosa. Al ofrecer versiones diferentes, puede hacer un seguimiento del comportamiento de sus clientes y distinguir a los clientes que están dispuestos a pagar más.

El control de versiones puede ser más extremo al establecer un precio de rango completo. Como ejemplo brillante de control de versiones, podemos recordar las compañías que dirigen conferencias. Estas compañías pueden llevar a cabo conferencias de negocios cerradas que cuestan cientos de miles de dólares, y luego, venderle una versión de descarga por unos cientos de dólares, enfatizando el hecho de que acaba de ahorrar mucho dinero con su compra.

•  Precios segmentados 

Este modelo de fijación de precios es una variante perfecta para atraer clientes con presupuesto. Si sus compradores no pueden pagar el costo completo por adelantado, pueden comprarlo usando otros arreglos, por una tarifa mensual. La parte de sus clientes puede comprar ofertas de paquetes donde obtienen todos los servicios por un precio, mientras que otras tienden a mezclar diferentes funciones. Es por eso que debe ofrecer a sus clientes diferentes opciones para que cada uno de ellos pueda ajustar su presupuesto a su oferta.

•  Precios diferenciales 

Los precios diferenciales son otra forma de atraer clientes que son muy sensibles a los precios o que buscan oportunidades de compra si perciben una trato genuino Una parte de sus clientes estará contenta con el sistema de precios de cupones, mientras que otros clientes no se molestarán con los cupones, por lo que puede ejecutar con éxito dos estrategias de precios diferentes a la vez.

•  Descuentos 

Es un poderoso modelo de fijación de precios que ayuda a anunciar el precio habitual, pero una línea a través de él, y lo ofrece en un precio reducido. Sin embargo, vale la pena mencionar que las rebajas no funcionan para todos los productos y servicios. Por ejemplo, si vende algo exclusivo, las rebajas pueden comprometer su valor particular.