Pouvez-vous m'aider à promouvoir mes produits avec la stratégie de marketing d'Amazon pour les vendeurs FBA?

Oui, si vous utilisez le FBA d'Amazon, cela peut vraiment augmenter vos ventes nettes. Mais le fait est que sans soutenir votre entreprise sur Amazon avec une stratégie de marketing adaptée à vos besoins actuels et vos objectifs mondiaux - vous ne serez jamais en mesure de tirer le meilleur parti de son énorme potentiel de vente. Regardons les choses en face: les vendeurs FBA doivent promouvoir leurs produits en vente, tout comme n'importe quel autre vendeur vendant là-bas selon des modèles d'adhésion de base. Dans le même temps, tous les fournisseurs de commerce électronique sans exception doivent savoir comment améliorer leur visibilité en ligne dans la recherche pertinente pour un élément donné inclus dans leurs listes de produits Amazon. En conséquence, il devient clair que pour maximiser le potentiel de vente des activités de livraison sur FBA sur Amazon, la stratégie marketing n'est plus un luxe - c'est une nécessité indispensable, en fait trop souvent la ligne entre une entreprise assez bien gérée et échec commercial total (bien sûr, dans le pire des cas).

Quoi qu'il en soit, je recommande de promouvoir vos produits en misant principalement sur votre propre stratégie marketing Amazon. Idéalement, il devrait couvrir les bases mêmes du commerce électronique par défaut, à suivre avec le reste des idées personnalisées et des plans d'action personnalisés adaptés individuellement, en attente sur chaque cas distinct et ses particularités d'affaires. Cela étant dit, je vais décrire ci-dessous exactement ce qui fait une bonne stratégie marketing Amazon, pour finir par vous montrer les principaux domaines d'action, sauvegardés avec des suggestions pratiques et des recommandations à ce stade. Alors, plongeons!

Ce qui fait une bonne stratégie de marketing Amazon FBA

Avant toute chose, avouons-le - probablement chaque stratégie de marketing Amazon tournerait inévitablement principalement autour de l'augmentation de la visibilité du produit dans la recherche pertinente, la façon d'exécuter le produit la promotion (Amazon Sponsored Products, ainsi que les publicités CPC d'Amazon), le tri des prix compétitifs, l'Amazon Buy Box, ainsi que le reste des produits divers moins critiques qui servent toujours le même objectif - simplement pour aider davantage de clients potentiels à voir vos produits affiché dans la recherche pertinente sur Amazon. C'est tout! Ensuite, je vais rapidement passer en revue les principaux composants d'une bonne stratégie de marketing Amazon pour les vendeurs FBA, en accord avec plusieurs suggestions pratiques et mes propres conclusions à ce point.

Bénéficiez de Advanced Amazon Marketing - Essayez les produits sponsorisés

Parmi les autres, les produits sponsorisés d'Amazon est connu pour être probablement le moyen le plus largement utilisé de publicité et la promotion de produits pour littéralement tout ce qui peut être répertorié sur le marché Amazon. En d'autres termes, Amazon Sponsored Products peut fournir une manière plus contrôlable et avantageuse de gérer une campagne de promotion en ligne et de gérer vos campagnes publicitaires sans trop de temps ni d'effort. Et cette fonctionnalité est en fait assez facile à utiliser - tout ce dont vous avez besoin est de choisir un élément donné que vous voulez commencer à faire de la publicité. Ensuite, vous devez affecter les bons mots-clés et la meilleure de vos phrases de recherche must-winning à cet élément. Enfin, sélectionnez une enchère au CPC (coût par clic), spécifiez un certain montant abordable - et vous avez terminé. En conséquence, étant donné qu'un acheteur potentiel faisant des achats sur Amazon utilise les mots clés pertinents pour un article donné que vous avez listé avec votre entreprise, votre annonce sera éligible. Par conséquent, il apparaîtra prochainement aux côtés du reste des SERPs..De cette façon, rappelez-vous - vous devrez seulement payer des frais en vertu de ce programme de marketing Amazon au cas où l'utilisateur clique sur votre annonce pour être rapidement redirigé vers la page de détails de votre produit avec le reste des offres de vente listées.

Accélérer la demande des clients - Lancer des promotions, créer des offres spéciales et des promotions

Inutile de dire que tous les acheteurs en ligne adorent les promotions. de l'argent avec des tonnes de remises massives venant souvent avec des campagnes de promo, mais principalement en raison d'une impression totalement positive et attrayante communément fournie avec un large éventail de différentes offres promotionnelles, articles connexes ou accessoires bonus ajoutés à leur panier gratuitement, etc. En plus d'offrir des remises standard ou une réduction des meilleurs prix d'un pourcentage donné, vous devriez être assez créatif pour offrir une bonne occasion d'économiser de l'argent, mais essayez probablement d'attirer vos clients potentiels avec quelque chose de bien plus extraordinaire. Considérations pratiques et considérations approfondies, je vous recommande de visiter la fonctionnalité Promotions Manager disponible dans votre compte Amazon Seller Central.

Soyez prêt à en savoir plus pour vendre plus sur Amazon

Bien sûr, il existe de nombreuses autres approches de marketing Amazon et beaucoup de différents régimes disponibles pour les fournisseurs de commerce électronique actifs, qui veulent avoir des performances de vente en cours améliorées avec une croissance mesurable au fil du temps. Néanmoins, je crois qu'il existe plusieurs approches universelles et des considérations de base qui sont utilisées avec succès par les meilleurs fournisseurs Amazon avec une expérience de vente à temps plein là-bas. Et voici ce que chaque vendeur Amazon réussie doit toujours prendre le temps. Alors, n'oubliez pas de vous faire passer par les étapes suivantes et les procédures simples:

• Tout savoir sur les principales catégories de produits actuellement en vente sur Amazon avec votre entreprise drop-shipping. En termes simples, vous ne devriez jamais lésiner sur le fait de consacrer votre temps et vos efforts à explorer et à comprendre suffisamment la sélection dans son ensemble (c'est-à-dire par son ampleur et sa profondeur) dans chaque catégorie donnée. Ce faisant, n'oubliez pas de continuer à envisager l'allocation des produits en fonction de la structure de la catégorie. De cette façon, vous aurez une meilleure chance d'obtenir le meilleur match qui correspondrait idéalement à cette catégorie.
• Prêtez suffisamment d'attention à tout ce qui concerne la compétition. Sérieusement, sans mener une recherche compétitive approfondie - il est trop difficile (voire impossible) de commencer à planifier votre prochaine offre, de sorte que ce soit vraiment unique, convaincant et suffisamment compétitif par rapport au prix. Pour ne pas dire que votre stratégie dans le marketing Amazon n'aurait tout simplement pas de sens, bien sûr, à moins que vous ne soyez prêt à travailler dur pour en savoir plus sur vos concurrents les plus proches de vente (c.-à-d.., leur nombre actuel, leur capacité commerciale, la sélection des produits, la politique tarifaire commune, le mode de promotion des produits pour lequel ils postulent principalement, ainsi que le reste de leurs métriques de vente et de leurs données de performance).

• N'hésitez pas à étudier les produits les plus vendus dans les catégories d'articles pertinentes pour votre disponibilité actuelle sur Amazon, ainsi que pour correspondre votre façon de vendre là-bas. Il suffit d'essayer d'imiter les caractéristiques les plus courantes du produit, n'hésitez pas à aller comparer les différentes étiquettes de prix de vos concurrents (au cas où ils sont soumis avec des articles similaires / catégories de produits). Après tout, n'oubliez pas que vous devrez comprendre les principaux besoins et intentions des acheteurs qui recherchent vos produits. Imaginez que vous étiez un vrai client avec votre propre liste de produits - et posez-vous quelques bonnes questions. Par exemple, avez-vous tendance à acheter des paris principalement sur le prix? Ou, probablement, un nom de marque du produit sera effectivement beaucoup plus décisif à ce point? Cherchez-vous des tarifs d'expédition réduits? Amazon Seller Rank est-il vraiment si important? Quoi d'autre peut probablement vous affecter lors de la prise de la décision finale de faire un achat?

Autres choses qui font une bonne stratégie dans Amazon Marketing

Pour conclure, permettez-moi de décrire le reste de mes recommandations et des suggestions simples à Amazon marketing, qui n'a pas trouvé leur juste placer ailleurs avant. Donc, je crois que la liste succincte suivante des points de balle serait toujours de la plus haute importance pour tout le monde vendant sur Amazon, et particulièrement pour les vendeurs novices qui sont complètement nouveaux au sujet du marketing d'Amazone.

• Lorsque vous maximisez votre visibilité en ligne dans la recherche pertinente, souvenez-vous que vos positions de classement potentielles avec un produit dépendront non seulement de votre prix réel, de votre disponibilité, ou la sélection de produits - mais votre historique de vente globale sur le marché Amazon.
• Les produits les plus vendus ont toujours tendance à être promus de manière plus égale, en dehors de l'Amazonie elle-même. En d'autres termes, les produits qui se vendent bien auront généralement beaucoup plus de chances d'être affichés près du haut de la liste.
• Et vice versa, en accélérant vos performances de vente récentes (par exemple en donnant un coup de pouce avec des annonces CPC ou en utilisant des produits commandités) - vous pouvez raisonnablement espérer que vos offres prennent de l'importance dans la recherche. Par conséquent, vos produits seront affichés parmi les premiers résultats de recherche avec une fréquence nettement plus élevée.
• Les images de produits inspirantes sont en fait parmi vos atouts les plus précieux pour générer des conversions, et en particulier lorsqu'il s'agit de stimuler vos clients potentiels dans le meilleur endroit - juste un clic avant de conclure le marché avec vous. Assurez-vous donc que vos images de haute qualité sont suffisamment efficaces à ce stade. Téléchargez uniquement des images significatives qui présentent correctement l'élément sous tous les angles et assurez-vous d'envisager d'inclure un échantillon et d'autres images (si possible).