Qual è l'essenza del motore di ricerca di Amazon A9?

I marketer digitali che vendono il loro inventario su Amazon trovano estremamente importante mostrare i prodotti giusti alle persone giuste e al momento giusto. Secondo le recenti cifre del settore, la quota di mercato di Amazon era oltre il 70% tra i principali venditori di e-commerce negli Stati Uniti. Il numero di visitatori unici che arrivano su Amazon con lo scopo di acquistare qualcosa è 183 milioni di utenti. I venditori che hanno un approccio intelligente alla propria attività fanno milioni di dollari su questa piattaforma. Se vuoi tagliare anche la tua fetta, dovresti essere pronto a confrontarti con l'esercito di concorrenti di nicchia. Non ci sono categorie di prodotti non competitive su Amazon. Potresti essere il primo caso solo se offri qualcosa di completamente nuovo che non ha equivalenti.

Come Google Amazon ha il suo algoritmo per decidere la classifica degli elenchi di prodotti e distinguere i migliori venditori in mezzo alla folla. L'algoritmo di ricerca dei prodotti A9 serve a determinare il posizionamento dei prodotti sul sistema Amazon. È stato progettato per fornire ai clienti i risultati desiderati orientati all'acquisto. Questo sistema garantisce una completa pertinenza tenendo conto di numerosi aspetti come la cronologia delle vendite, recensioni, velocità di vendita e altri. Il motore di ricerca Amazon A9 aiuta a massimizzare le entrate del sistema, classificando nella parte superiore della pagina dei risultati di ricerca quei prodotti che hanno una probabilità di acquisto elevata. Alcuni specialisti dell'e-commerce chiamano il ciclo di auto-perpetuazione del sistema di classifica Amazon perché qui le vendite aumentano le vendite. In altre parole, i prodotti che stanno vendendo bene hanno un tasso di conversione più elevato e successivamente causano più vendite insieme al miglioramento della soddisfazione del cliente.

Per essere un venditore competente sul mercato Amazon, gli imprenditori devono fornire le informazioni più pertinenti e complete sul loro inventario, per garantire maggiore visibilità e vendite.

Ci sono due gruppi di fattori che sono presi in considerazione da Amazon per determinare un rank di prodotto.

•  Fattori di rilevanza 

I fattori di rilevanza si riferiscono alla ricerca completa di parole chiave e all'ottimizzazione dell'elenco. In altre parole, mostra la pertinenza di una descrizione del prodotto nella query dell'utente. Si trova in cose come titoli, punti elenco, descrizione del prodotto e foto.

•  Fattori di rendimento 

La performance è il modo in cui Amazon classifica i prodotti in base alla loro potenziale redditività e probabilità di acquisto. Questi indicatori aiutano Amazon a determinare il posizionamento del prodotto nella pagina dei risultati di ricerca. Include elementi come velocità di vendita, cronologia delle vendite, livelli di inventario, prezzo, livello di conversione, punteggio di feedback del venditore e recensioni dei prodotti.

Come migliorare la pertinenza e le prestazioni dei tuoi prodotti?

Pertinenza miglioramento

•  Titolo 

Inizia il miglioramento della pertinenza con l'ottimizzazione del titolo dell'elenco. Il tuo titolo non dovrebbe essere più lungo di 200 caratteri. Dovrebbe contenere solo informazioni rilevanti sul prodotto senza funzionalità aggiuntive o complementari. È necessario essere selettivi e parole con i tuoi titoli per essere il più descrittivo e ricco di parole chiave possibile. Scrivi i termini di ricerca mirati all'inizio del titolo, ma assicurati che appaia naturale. I titoli contenenti spam e parole chiave non ti daranno alcun effetto e molto probabilmente ridurranno la tua posizione nella pagina dei risultati di ricerca. Le cose principali che dovrebbero essere nel titolo comprendono il nome del marchio, le dimensioni, il colore e i materiali di costruzione.

Non scrivere le parole titolo con lettere maiuscole o punti esclamativi. Inoltre, dovresti evitare titoli incoerenti senza descrizioni tangibili.

•  Bullet Points 

È essenziale riempire la sezione punti elenco in quanto include un sacco di utilizzo per le informazioni dei clienti e aiutarli a fare il loro decisione d'acquisto. Fai un accento sui primi tre proiettili poiché sono per lo più studiati dagli acquirenti. È essenziale perché la maggior parte delle persone guarda i punti elenco rispetto alla descrizione.

Ogni proiettile deve essere lungo una o due frasi. Assicurati che i tuoi proiettili non siano troppo lunghi e che la parola chiave venga riempita in quanto gli utenti salteranno molto probabilmente questa sezione. Mostra ai tuoi clienti ciò che il tuo prodotto può dargli e perché è così bello. Usa le lettere maiuscole per far risaltare le tue parole chiave. Per rendere la tua lista di pallottole facile da pulire, puoi implementare la formattazione HTML. È ragionevole includere i termini di ricerca long-tail nella tua inserzione poiché sono perfetti per descrivere le caratteristiche del prodotto.

•  Descrizione del prodotto 

Una descrizione del prodotto è l'ultima occasione per convincere i tuoi clienti ad acquistare i tuoi articoli. Qui devi descrivere i vantaggi del tuo prodotto e i motivi fondamentali per cui gli acquirenti hanno bisogno del tuo inventario. Una descrizione è un luogo perfetto per includere i termini di ricerca mirati che non si adattano a titolo e punti elenco. Devi descrivere lì quale compito o problema può risolvere il tuo prodotto. Ha un buon impatto sugli acquirenti e li fa fare un accordo con te.

Cosa dovresti evitare nella descrizione è il riempimento di parole chiave e l'auto-promozione.

•  Foto 

In qualità di venditore di e-commerce, dovresti fornire ai tuoi clienti le immagini dei prodotti più di qualità per dare loro l'opportunità di zoomare e vedere alcuni piccoli dettagli. Se sul tuo annuncio sono presenti immagini di prodotti, il tuo pubblico mirato non troverà mai e farà clic sul tuo annuncio. Questo aspetto del tuo elenco di prodotti non è necessario calcolato nel motore di ricerca A9 di Amazon, ma ha un impatto significativo sul fatto che qualcuno acquisti da te o meno.

È meglio fare foto professionali del tuo inventario per creare una buona immagine del tuo marchio. Inoltre, dovresti seguire le linee guida per l'ottimizzazione delle immagini di Amazon per assicurarti che i tuoi prodotti possano essere convertiti. I requisiti di base di Amazon includono: sfondo bianco, 1000 pixel di larghezza e altezza, un prodotto deve riempire l'85% dello spazio.

Usa tutte e otto le photo slot disponibili su Amazon per mostrare il tuo prodotto da diverse angolazioni. Assicurati di avere una foto principale e diverse immagini di stile di vita aggiuntive che mostrano come il tuo prodotto può essere utilizzato nella vita di tutti i giorni.

Miglioramento delle prestazioni

Migliorare le tue prestazioni su Amazon ti aiuterà ad aumentare le tue vendite e aumentare il tuo ranking su Amazon SERP. Ci vuole un po 'più di sudore rispetto al miglioramento degli aspetti visivi e dei contenuti. I fattori di prestazione primari includono:

•  Velocità vendite 

La velocità di vendita è il numero di prodotti venduti entro un periodo definito. Dovresti monitorare continuamente questa metrica in quanto ha conseguenze dirette su come i tuoi prodotti si classificano su Amazon. Devi avere una maggiore velocità di vendita rispetto alla concorrenza per migliorare la tua posizione in classifica nella pagina dei risultati di ricerca di Amazon. Inoltre, la velocità di vendita è un fattore che contribuisce al rango di Best Seller.

La velocità di vendita dipende direttamente dal numero di vendite effettuate al giorno. Tuttavia, in realtà, la quantità di unità vendute all'ora ha più effetto sulla classifica dei prodotti, principalmente se si vendono più prodotti rispetto ai concorrenti.

•  Cronologia vendite 

Il tuo ranking di vendita dipende direttamente dagli acquisti precedenti effettuati. Su Amazon, il valore delle vendite diminuisce nel tempo. Questo è il motivo per cui le vendite che hai effettuato in precedenza hanno un impatto maggiore sulla classifica dei prodotti rispetto a quelle che hai realizzato diversi giorni fa.

•  Prezzo 

Il prezzo è un aspetto significativo del marketing e-commerce. La politica dei prezzi dovrebbe dipendere dal tipo di prodotto, dalla nicchia di mercato, dal livello di concorrenza, dalla popolarità del marchio e dagli obiettivi aziendali. Tutto sommato, dovresti impostare il prezzo per realizzare un guadagno in salute su Amazon, ma non correre fino in fondo per vincere la Buy Box. Per stabilire un prezzo competitivo, dovresti ricercare il tuo mercato e analizzare i tuoi concorrenti di nicchia TOP per distinguere un prezzo medio di mercato sul tuo inventario e fornire un prezzo leggermente più basso. Può sembrare complicato fare ricerche complesse sul tuo mercato su base giornaliera o settimanale. Fortunatamente, alcuni strumenti professionali di ricerca e repricing aiutano a mantenere il prezzo sempre competitivo. Questi strumenti forniscono dati accurati mentre si adattano all'interno dei parametri selezionati.

•  Listing Conversion 

Il tasso di conversione è essenziale per il miglioramento delle prestazioni aziendali. È definito dal rapporto tra le sessioni di pagina e il numero di vendite. Se il numero di sessioni è molto più alto del numero di vendite, mostra che la tua inserzione non è rilevante. Amazon nota il fatto di un'elevata frequenza di rimbalzo e riduce il ranking delle offerte nella pagina dei risultati di ricerca. Amazon premia i venditori che hanno il più alto tasso di conversione nelle loro categorie di prodotti. Per aumentare il tasso di conversione, è necessario testare diversi titoli e foto e generare recensioni organiche.

•  Recensioni organiche 

Le recensioni dei prodotti sono essenziali per incrementare le vendite su Amazon. Servono come la prova sociale di affidabilità del marchio. L'argomento delle recensioni dei prodotti di Amazon è uno dei più discussi nel settore. La maggior parte dei venditori si chiede come ottenere recensioni di prodotti oneste per aumentare la probabilità di acquisto dei prodotti e se i mezzi giustificano o no i fini.

Tutte le recensioni incentivate sono state vietate dal 2016 in quanto lo scopo principale di Amazon è quello di aumentare la rilevabilità di un prodotto su un sito. Le recensioni dei prodotti aiutano a migliorare l'esperienza di acquisto su Amazon. Alla ricerca di recensioni, i clienti possono prendere decisioni di acquisto istruite, riducendo la probabilità di acquistare qualcosa di scarsa qualità. Questo è il motivo per cui le recensioni dei prodotti sono così cruciali per il successo e la credibilità del tuo business Amazon.

Ricorda che la recensione del prodotto è il principale fattore decisivo tra i tuoi prodotti e quelli di un concorrente. Ecco perché è essenziale fornire ai clienti servizi di assistenza clienti perfetti e consegne rapide. Devi fare del tuo meglio per soddisfare le esigenze dei clienti e saranno lieti di scrivere il loro feedback positivo sulla pagina del tuo prodotto. Un'altra possibilità di ottenere recensioni organiche è di seguire i tuoi acquirenti, chiedendo loro di condividere la loro opinione sul tuo negozio online.