Que serviços você pode esperar do especialista em vendas da Amazon?

Aqueles que são novos para vender produtos na Amazon, podem enfrentar inúmeras dificuldades e perder seu dinheiro. É por isso que é aconselhável cooperar com o especialista em vendas da Amazon pela primeira vez até sentir-se confiante e experiente.

O processo de sua cooperação com o especialista em vendas da Amazon deve começar com uma consulta para determinar a natureza do seu negócio e seus principais objetivos comerciais. Um especialista deve ajudá-lo a construir uma estratégia de marketing forte e discutir com você seus primeiros passos no Amazon. Seu consultor deve entender seu produto e público-alvo, fazendo sua pesquisa de nicho de mercado e análise competitiva. Só depois disso, você pode discutir quais serviços e técnicas de otimização serão ideais para sua empresa.

Existe uma base de cooperação entre comerciantes de start-up e especialistas em vendas da Amazon. Abaixo, vamos discutir as melhores qualidades que você deve procurar nos serviços de consultoria do vendedor da Amazon.

Regras básicas para serviços de consultoria da Amazon

•  A proficiência dos especialistas em vendas da Amazon e a qualidade dos serviços ao cliente que prestam 

Quando você está procurando alguém para ajudá-lo com a promoção de seus produtos na Amazon, você precisa verificar sua experiência, habilidades práticas e casos positivos recentes. Um consultor deve fornecer-lhe os exemplos de suas recentes atividades de consultoria. Provavelmente ele tem uma experiência de administrar um negócio na Amazon ou em seu próprio negócio de comércio eletrônico. Em suma, você precisa verificar suas conquistas. Caso contrário, você está arriscando a desperdiçar seu dinheiro.

A qualidade dos serviços ao cliente também é importante. Os serviços de consultoria do bom vendedor não desperdiçam seu tempo, no relógio ou fora. Eles fazem você tomar conhecimento das oportunidades e não vender você qualquer coisa que você possa fazer sem. Eles conseguem trabalhar em sua otimização de listagem e fortalecer sua presença na Amazônia o mais rápido possível. Além disso, eles fornecem relatórios diários e uma linha aberta de comunicação.

•  Você deve ser fornecido com serviços de SEO de qualidade 

Seu especialista em vendas da Amazon perfeita deve ser um guru na otimização de mecanismos de pesquisa da Amazon..O Amazon SEO tem suas próprias regras e táticas e funciona de forma diferente como otimização padrão do mecanismo de pesquisa.

Mesmo que você sinta que tem uma excelente listagem de produtos, mas não está bem convertido, provavelmente está perdendo suas oportunidades e perder tempo. Um especialista experiente em vendas da Amazon pode dar uma segunda vida à sua listagem, otimizando-a de acordo com todos os requisitos da Amazon. Uma lista bem escrita é a sua chave para o sucesso. É por isso que você deve projetá-lo mantendo suas necessidades potenciais do cliente em mente. Você precisa estabelecer palavras-chave que correspondam às consultas de pesquisa do seu público-alvo e empurre seus produtos até o Amazon SERP.

O seu consultor de vendas deve fornecer uma lista dos mais relevantes e direcionados para os termos de pesquisa comercial. As palavras que podem lhe dar um empurrão real no Amazon são termos de pesquisa competitivos e de longo prazo. Para encontrá-los, você precisa realizar uma pesquisa de nicho de mercado sofisticada.

As palavras-chave adequadas são significativas para o seu negócio, pois podem aumentar suas vendas, aumentar suas listagens em rankings de busca e atrair novos clientes potenciais.

Portanto, é significativo encontrar especialistas em vendas da Amazon que entenda os vários fatores de classificação que darão exposição máxima aos seus produtos no Amazon SERP.

•  Seu consultor deve saber o uso correto do software de SEO profissional 

Nem todas as atividades de otimização devem ser realizadas manualmente, pois não pode ser eficiente e tempo -consumindo. É por isso que seu consultor deve saber como trabalhar com as melhores ferramentas da Amazon para trazer a receita máxima para sua empresa. Você deve verificar sua futura proficiência de consultoria vendendo na Amazon na fase de entrevistas. Pergunte-lhe quais ferramentas de pesquisa da Amazon ele conhece e como trabalhar com elas.

Das melhores ferramentas de pesquisa da Amazon, posso distinguir o seguinte:

• Semalt Auto SEO  (ajuda a atrair tráfego do Google para sua lista da Amazon);
• Google Keyword Planner (mostra suas palavras-chave segmentadas posiciona posições e permite que você faça uma análise competitiva);
• O AmzTracker (rastreia os rankings de produtos no Amazon, mostra o volume de pesquisa de cada palavra-chave segmentada);
• MerchantWords (fornece estimativas sobre o volume de pesquisa de palavras-chave);
• Gerenciamento de reputação da marca.

Seu especialista em vendas da Amazon deve entender por que o gerenciamento de reputação é essencial para o seu sucesso na Amazon. Ele deve ensinar-lhe como trabalhar com o feedback negativo dos seus clientes recentes e como distinguir entre queixas legítimas e falsas..Avaliações negativas, bem como baixa classificação nas estrelas, podem devastar seus esforços de SEO na Amazon. É por isso que é crucial saber como se livrar deles.

Existem pelo menos três abordagens comprovadas que você pode usar para resolver esse problema. Em primeiro lugar, você pode embarcar com a filosofia centrada no cliente da Amazon. Em segundo lugar, você pode remover comentários negativos por ser persistente e persuasivo na busca de seus casos de revisão negativa. No entanto, vale a pena mencionar que este método é demorado. Em terceiro lugar, certifique-se de que sua marca possui uma forte proteção para não ser seqüestrada por alguém.

Um bom consultor da Amazon pode ajudá-lo a gerenciar sua reputação ou a fazer tudo por você (provavelmente por um preço adicional).

•  Seu consultor deve seguir as diretrizes da Amazon 

Para proteger sua empresa de qualquer dano, você precisa ter certeza de que seu especialista em consultoria da Amazon siga todas as Amazon diretrizes e acompanhar todas as últimas atualizações de classificação.

Por exemplo, desde 2016 todas as revisões incentivadas são proibidas. Isso significa que, se a Amazon detectar que você está envolvido nessas atividades proibidas, você será punido por isso com queda de rankings ou mesmo tribunal.

Especialista profissional em vendas da Amazon deve estar atento a todas as novidades do mercado e construir sua campanha de marketing de acordo com elas.

•  Seu especialista em vendas Amazon deve saber como trabalhar com Vendor Central, Seller Central e Amazon A + content 

Seu consultor de Amazon deve conhecer o diferença entre os vendedores de terceiros e de terceiros, pois é uma informação significativa para os principais negócios da Amazon. Na linha inferior da sua campanha de negócios da Amazon, você precisa determinar o que funcionará melhor para você, Vendor Central ou Seller Central.

Estas plataformas diferem em muitas áreas, incluindo procedimentos de envio, requisitos de embalagem e pagamentos. Além disso, há uma diferença no gerenciamento de inventário e no nível de controle que um comerciante tem. Seu conselheiro da Amazon deve estar ciente de todos os prós e contras desses programas da Amazônia e aconselhá-lo sobre o melhor para o seu negócio.

Se você decidir trabalhar como vendedor de primeira linha na Amazon, seu consultor de vendas deve informá-lo sobre o conteúdo da Amazon A +. Este tipo de conteúdo pode fornecer vantagens sobre seus concorrentes, pois dá acesso a opções avançadas de texto, materiais de vídeo, imagens e listagens de produtos.

Estas funções irão ajudá-lo a aumentar sua conversão e ganhar o Amazon Buy Box. É aí que o seu consultor deve ser um profissional.

•  Seu consultor de Amazon deve entender o valor da publicidade na Amazon 

A Amazon é um mercado muito competitivo onde se tornar visível para seus potenciais clientes você precisa ter uma listagem mais do que otimizada, especialmente se você é novo nesta plataforma. É por isso que a publicidade é o que você precisa para expandir sua consciência empresarial e ganhar mais vendas. O especialista em vendas da Amazon que entende as peculiaridades da classificação da Amazon deve saber como a publicidade pode melhorar seu negócio. Se ele sabe como maximizar a receita de sua empresa com os investimentos mínimos, ele deve ser um especialista incrível.

•  Campanha de pagamento por clique e produtos patrocinados na Amazon 

A Amazon tem sua campanha promocional chamada Amazon Sponsored Products. Este programa oferece uma oportunidade para anunciar suas coisas no mercado da Amazon para que elas apareçam no TOPO da página de resultados de pesquisa. É a maneira mais rápida de melhorar a visibilidade da sua marca e dos produtos.

Seu consultor da Amazon deve estar ciente das peculiaridades deste programa e poder personalizá-lo ou você. Outro aspecto que seu consultor da Amazon deve saber sobre o pagamento por clique é que a Amazon provavelmente aumentará a classificação orgânica de produtos que funcionam bem em produtos patrocinados. Isso significa que, se você tiver uma abordagem inteligente para sua campanha publicitária da Amazon, você obterá uma taxa de conversão significativa e os rankings aumentarão.

•  Amazon Marketing Services 

Para continuar com o tema da publicidade da Amazon, vale a pena mencionar a ferramenta mais poderosa para a maximização de vendas - Amazon Marketing Serviços (AMS). Esta ferramenta deve ser usada quando você tiver uma lista bem-otimizada e uma campanha de marketing bem desenvolvida. Ele serve como uma técnica adicional de aumento de vendas e oferece aos comerciantes a capacidade de exibir anúncios, segmentar concorrentes e receber acesso à loja de dados da Amazon em clientes individuais. O Amazon Marketing Services usa um mercado de leilões para determinar a taxa de pagamento por clique para cada item.

Os comerciantes que nunca trabalharam com a AMS podem se sentir frustrados com a quantidade de informação que precisam considerar. É por isso que o consultor da Amazon pode ser útil para esta tarefa, fornecendo-lhe excelentes idéias de marketing e conselhos.