Come ricercare e utilizzare correttamente le parole chiave di Amazon?

Mi piace iniziare i miei articoli e tutorial per l'ottimizzazione e il marketing di Amazon con i dati statistici, perché suppongo che i numeri dissipino tutti i dubbi di coloro che ancora esitano se valga la pena di stabilire la propria attività su questa piattaforma di trading o meno.

Secondo le recenti cifre del settore, Amazon è la principale piattaforma di e-retail negli Stati Uniti con circa 136 miliardi di dollari nel 2016. A partire dal forte trimestre del 2016, i commercianti online hanno registrato oltre 310 milioni di conti clienti attivi in tutto il mondo. Amazon è considerato il marchio più prezioso al mondo e il suo fondatore Jeff Bezos è l'uomo più ricco del mondo con un fatturato complessivo di 91 miliardi di dollari.

Sai cosa significa? Significa che assolutamente tutti i commercianti che vendono i loro prodotti su Amazon hanno l'opportunità di essere prosperi. La dimensione della tua fetta dipende dalla ricerca e dalla conversione degli utenti che ti trovano nei tuoi acquirenti. La corretta ottimizzazione di Amazon e la ricerca di parole chiave possono risolvere entrambi questi problemi. Se la tua scheda Amazon ha richiesto tutti i termini di ricerca pertinenti e ad alto volume, ottieni il numero più alto di utenti da scoprire e acquistare. Se la tua inserzione è priva di parole chiave appropriate e mirate o non vengono utilizzate in modo strategico, perdi semplicemente i tuoi soldi e potenziali clienti.

Questo è il motivo per cui in questo articolo discuteremo come fare una ricerca di parole chiave professionali per i robot di Amazon, e allo stesso tempo li integra in una copia di vendita per renderlo ben leggibile e chiaro per gli utenti medi.

Come utilizzare strategicamente le parole chiave di Amazon?

Se i tuoi prodotti funzionano solo su Amazon, molto probabilmente perderai enormi somme di denaro. Se quello che vendi è di alta qualità, devi farlo perfettamente su Amazon. Tuttavia, non è sufficiente fare foto delle tue cose e scrivere un elenco. Devi lavorare duro sotto l'ottimizzazione della tua inserzione per renderlo ben convertito e generare vendite. Inoltre, è necessario migliorare la qualità dei servizi e della consegna dei clienti. Come dimostra la pratica, i venditori che fanno di tutto per lasciare soddisfatti i propri clienti, ottengono maggiori entrate su Amazon.

Quindi, discutiamo brevemente dell'anatomia di Amazon e dei modi in cui rendere felici sia i robot che gli utenti.

L'elenco Amazon comprende le seguenti sezioni: titolo, prezzo, punti elenco, descrizione, foto e riferimenti. Tutte queste sezioni meritano la vostra particolare attenzione per quanto riguarda l'ottimizzazione dei motori di ricerca.

•  Titolo 

Il titolo è la prima cosa che può attrarre o disinteressare il cercatore di Amazon. Tuttavia, creando il tuo titolo, dovresti tenere a mente non solo i ricercatori di Amazon ma anche i robot di Amazon che analizzano i titoli dei prodotti per mostrare i risultati più pertinenti sulla query dell'utente.

Per soddisfare le esigenze sia degli utenti sia dei robot, è necessario creare titoli pertinenti, descrittivi e leggibili, inclusi in essi il termine di ricerca mirato, il tipo di prodotto, le sue dimensioni, il colore e altre caratteristiche significative.

Amazon offre ai commercianti online il tutorial su come ottimizzare il titolo. Questo tutorial è chiamato "Ottimizza elenchi per ricerca e ricerca" e puoi trovarlo qui.

•  Prezzo 

Un altro aspetto significativo della vostra forte presenza su Amazon è la politica dei prezzi competitiva. Il prezzo funge da fattore di ranking di Amazon e ti dà la possibilità di vincere un Buy Box. Puoi trovare "prezzo di vendita" e "il tuo prezzo" in Seller Central, che è la tua occasione per creare una sensazione di "affare". Tuttavia, se il tuo articolo è austero, questo taglio di prezzo può essere disdicevole. Qualunque cosa tu faccia, assicurati che sia affidabile. Ad esempio, il prezzo da $ 200 a $ 170 sembra naturale, mentre i prezzi da $ 200 a $ 55 sembrano incredibili. Le tue offerte di prezzo non dovrebbero chiamare il valore in questione o svalutare il tuo marchio.

Per aumentare il ranking dei tuoi prodotti e ottenere recensioni più positive, puoi inserire un prezzo inferiore alla media. Facendo vendite a margini inferiori, aumenti le tue possibilità di vincere Amazon Buy Box e diventare il TOP seller nella tua nicchia.

Inoltre, è ragionevole considerare la possibilità di creare codici promozionali quotati in borsa per offrire ai propri clienti regolari sconti modesti (ad esempio dal 5% al 20% di sconto). Puoi premiare i tuoi clienti acquistando più articoli, fornendo uno sconto sul secondo acquisto.

•  Foto 

La qualità delle foto dei tuoi prodotti ha un ruolo significativo nei clienti che acquistano una decisione. Li fanno fare clic sulla tua inserzione invece che su altri. Amazon ha i suoi requisiti per la qualità e la dimensione delle foto. Puoi trovarli sulla pagina della guida di Amazon tramite questo link.

Da parte mia, vorrei aggiungere che gli acquirenti Amazon non acquistano i tuoi prodotti, acquistano ciò che fanno per loro. Se hai un approccio intelligente alla tua ottimizzazione dell'elenco Amazon con le foto, puoi mostrare diversi casi d'uso dei tuoi prodotti per mostrare il loro valore reale. Inoltre, prestare molta attenzione alla loro qualità e unicità. È meglio assumere un fotografo professionista per ottenere foto delle tue cose.

•  Bullets 

Se il potenziale cliente si interessa a ciò che vendi, la seconda cosa che farà osservare dopo che il titolo è punti elenco. Gli utenti hanno bisogno di alcuni dettagli convincenti, ecco perché guardano attraverso i tuoi punti elenco. È necessario fornire loro tutte le funzionalità del prodotto nella forma più precisa. Inoltre, è il posto giusto dove puoi usare strategicamente i tuoi termini di ricerca mirati. Tuttavia, non sovraccaricare i tuoi proiettili con troppe parole chiave in quanto sembrerebbe innaturale e può sollevare sospetti su Amazon. Fai un accento sui primi tre proiettili poiché sono considerati i più leggibili, specialmente dai dispositivi mobili. Non solo enumerare le caratteristiche dell'oggetto che vendi, ma fai un accento sui suoi principali vantaggi.

Quindi, se il valore dei benefici percepiti del tuo prodotto è maggiore di quello che i ricercatori valutano i loro soldi, essi acquistano.

•  Parole chiave 

Penso che quel particolare paragrafo debba essere dedicato alla ricerca e all'utilizzo delle parole chiave. Propongo di considerare l'inclusione dei termini di ricerca mirati come una piramide. Al livello più alto devono essere inseriti i termini di ricerca per i lead ed è ragionevole includerli in un titolo. Quindi, le parole chiave nei punti elenco e descrizione. Queste parole vengono anche indicizzate, ecco perché dovrebbero essere pertinenti e non troppo competitive. Al livello più basso, possiamo osservare altri termini di ricerca. È un set diverso.

La creazione del titolo, dei punti elenco, della descrizione e delle foto rappresenterà l'80% dei risultati. Questo è il motivo per cui i tuoi migliori termini di ricerca dovrebbero essere inseriti qui. E se hai altre frasi che non sono ancora state utilizzate, non sprecarle e includerle in campi complementari.