In che modo una campagna di ottimizzazione vincente può aiutarti a migliorare la tua posizione in classifica Amazon?

Amazon è la più grande piattaforma di vendita al dettaglio online del mondo. Quando la maggior parte degli utenti cerca su Amazon, pensano che stiano comprando da Amazon. Tuttavia, i venditori di terze parti su Amazon vendono più del 45% di tutto l'inventario. Significa che molti venditori di e-commerce possono aumentare la loro fortuna su Amazon o utilizzarli come mercato aggiuntivo per i loro marchi.

Ogni venditore Amazon desidera attirare più acquirenti e farli pagare ai clienti. Tuttavia, può essere piuttosto complicato soprattutto in una condizione di alta concorrenza che viene fornita su Amazon. Questo è il motivo per cui i venditori sono alla ricerca di suggerimenti e trucchi per migliorare il loro ranking Amazon e aumentare le vendite.

La campagna di ottimizzazione di Amazon comprende molto di più del semplice miglioramento dell'elenco. Dato che l'algoritmo di classifica Amazon A9 presuppone fattori al di fuori del testo dell'inserzione come la percentuale di clic e la conversione, è necessario includere anche questi fattori, nonché la ricerca di parole chiave e il loro posizionamento corretto nella campagna di ottimizzazione di Amazon.

In questo articolo, ti spiegherò come puoi migliorare il tuo ranking Amazon per aumentare la conversione e la percentuale di clic dei tuoi prodotti Amazon.

Nozioni di base su Amazon SEO

La prima cosa che dovresti ricordare su Amazon SEO è che tutto ciò riguarda l'aumento della probabilità di acquisto dei potenziali clienti. Serve a convincere i clienti, così come i venditori, a generare entrate nel sistema Amazon. Cosa succede ad Amazon SEO, tutto è semplice e chiaro. Tutti gli utenti che arrivano su Amazon hanno un obiettivo di acquisto e desiderano acquistare l'inventario proposto. Nel loro termine i venditori desiderano vendere le loro cose, preferibilmente all'ingrosso e ad un prezzo elevato. Amazon vuole ottenere un alto reddito da esso sotto forma di commissioni di vendita. Tutto ciò di cui hai bisogno è giocare secondo le regole dell'algoritmo A9 di Amazon, se hai intenzione di aumentare le tue posizioni in classifica e rendere il tuo inventario visibile per i venditori Amazon.

Per determinare un ranking di prodotto, Amazon tiene conto di due gruppi principali di fattori:

•  Fattori di rendimento 

Fattori di rendimento mostra quanto è stato popolare un prodotto con i clienti. Questo fattore tiene conto di tali metriche come CTR (percentuale di clic), conversione e vendite complessive.

Un tasso di conversione è una metrica che mostra la qualità della presentazione del prodotto. Tiene conto della qualità del caricamento delle immagini, della descrittività e della pertinenza dei punti elenco e della descrizione, nonché del numero di recensioni organiche.

La percentuale di clic (CTR) è più relativa alle condizioni del prodotto. Prende in considerazione la pertinenza e l'ottimizzazione del titolo, la politica dei prezzi compresa FBA, (spedizione gratuita), il rango Best Seller e l'etichetta Amazon Choice. La percentuale di clic viene determinata in base a una parola chiave, pertanto una ricerca completa delle parole chiave può influire positivamente sul CTR.

•  Fattori di rilevanza 

Il fattore di rilevanza mostra in che modo una descrizione del prodotto corrisponde alla domanda dell'utente. Viene principalmente calcolato tramite l'utilizzo e il posizionamento delle parole chiave. I fattori che dovresti riflettere per aumentare la tua rilevanza Amazon includono selezione, posizione e grado di corrispondenza.

Metodi per migliorare la percentuale di clic dei prodotti

I prodotti Amazon non vengono misurati in base a un CTR universale, ma ogni termine di ricerca ha il proprio ranking. Questo è il motivo per cui CTR è sempre esplicitamente determinato per i termini e i termini di ricerca per questi termini di ricerca. Un'elevata percentuale di clic per un particolare termine di ricerca implica migliori classifiche di un prodotto.

Come ho menzionato prima dei fattori che hanno un impatto sul CTR, includi titolo, politica dei prezzi e ranking Amazon Best Seller. Diamo uno sguardo più da vicino a questi aspetti e impariamo come migliorarli.

•  Titolo e marchio 

Il titolo del prodotto è la prima cosa che i clienti possono osservare in una ricerca. Leggendo il titolo del prodotto, decidono se devono fare clic sull'elenco per ottenere informazioni più dettagliate o devono tornare alla ricerca. Il titolo del prodotto serve a fornire ai clienti informazioni preziose che non possono essere viste immediatamente nella foto. Ecco perché è necessario assicurarsi che il titolo includa molti termini di ricerca mirati e informazioni pertinenti sul prodotto, non sulla società o sul venditore.

•  Politica dei prezzi compresa la FBA 

È necessario mantenere il proprio prezzo amazzonico competitivo ed in equilibrio con altre proposte di venditori di nicchia. Il prezzo più basso non sempre significa che vincerai molte vendite. Può sembrare incredibile, soprattutto se vendi in un mercato competitivo dove altri commercianti vendono 2 volte più in alto di te. La maggior parte dei clienti collega il prezzo elevato con una connotazione di alta qualità. Ecco perché è necessario avere un prezzo di vendita medio sui tuoi prodotti con sconti (10% e 25%). Inoltre, è sempre ragionevole fornire ai propri clienti la spedizione gratuita e veloce utilizzando i servizi Amazon Prime o FBA.

•  Metodi per aumentare il tasso di conversione 

Un tasso di conversione viene calcolato su una singola parola chiave. Puoi ottenere una percentuale chiara del tasso di conversione dei tuoi prodotti dividendo il numero di acquirenti che acquistano per il numero di visitatori della pagina prodotto. Il più alto tasso di conversione che hai, maggiore probabilità di acquisto dei tuoi prodotti. Se hai una frequenza di rimbalzo elevata (è quando gli acquirenti fanno clic sulla tua pagina, trascorrono qui meno di un minuto e fanno clic senza effettuare un acquisto), l'algoritmo di ranking Amazon lo noterà e inizierà a classificare i tuoi prodotti più in basso per questi termini di ricerca.

I fattori che influiscono sull'ottimizzazione di Amazon e aumentano il tasso di conversione del prodotto includono:

•  Immagini 

Le immagini dei prodotti sono particolarmente importanti sulle piattaforme di e-commerce in cui gli utenti non possono controllare i prodotti di vendita nella realtà. Ecco perché le immagini servono come fattore decisivo significativo, aumentano la percentuale di clic del prodotto e causano la conversione. Ricorda che le immagini influenzano enormemente la decisione del cliente di acquistare. Ecco perché dovrebbero essere luminosi, di qualità e pertinenti. Amazon consente ai venditori di caricare fino a sette immagini diverse. Non perdere le tue opportunità aggiuntive di vendere e caricare più immagini che puoi. Assicurati di seguire le linee guida per l'ottimizzazione delle immagini di Amazon per rendere le tue foto più pertinenti e ben posizionate. Avere almeno diverse immagini con una risoluzione decente per abilitare la funzione di zoom e almeno tre immagini di stile di vita per mostrare ai clienti come possono utilizzare il tuo inventario. Se non riesci a raffigurare i benefici del tuo prodotto nella foto, inclusa una breve scrittura sulla tua immagine per rendere le cose chiare per gli acquirenti.

•  Recensioni e feedback 

Le recensioni di Amazon sono essenziali per potenziare i tuoi prodotti. Ai nostri giorni, le recensioni dei prodotti non vengono utilizzate per l'ottimizzazione di Amazon come lo erano. Tutte le recensioni incentivate e spam sono vietate. Quando si generano revisioni non organiche, i venditori rischiano di perdere la posizione in classifica o addirittura di essere rimossi dalla ricerca. Tuttavia, le recensioni organiche sono ancora una parte importante dell'ottimizzazione di Amazon in quanto possono migliorare il tasso di conversione del prodotto. Inoltre, le recensioni servono come prova pubblica della qualità dei prodotti. Prima di effettuare un acquisto, i clienti sfogliano la sezione recensioni per verificare cosa pensano gli altri acquirenti in merito alla qualità e alla pertinenza dell'elemento specifico. Questo è il motivo per cui il numero di recensioni negative dovrebbe essere ridotto al minimo. Se nella pagina del prodotto vengono visualizzati alcuni feedback negativi, è necessario rispondere immediatamente per ridurre al minimo l'effetto di "spaventare" i clienti futuri.

•  Bullets 

I punti elenco di Amazon sono un elenco delle caratteristiche e dei vantaggi principali del prodotto. È essenziale includere strategicamente i termini di ricerca nei tuoi elenchi per renderli ben convertiti. È ragionevole mantenere i proiettili tra due e tre linee ciascuno per non renderli troppo sovraccarichi. Inoltre, puoi utilizzare la formattazione HTML per rendere le tue pallottole separate e attraenti.

•  Vendite 

Amazon utilizza le vendite come indicatore di rendimento, questo è il motivo per cui influenzano anche la posizione in classifica dei prodotti: più frequentemente vendi i tuoi prodotti su Amazon, più popolare è il tuo marchio per i tuoi clienti Amazon classifica più alto quei prodotti che hanno più vendite in quanto hanno probabilità di acquisto più elevate e possono portare più In altre parole, il sistema di ranking di Amazon serve come un ciclo di auto-perpetuazione in cui gli articoli di livello superiore vendono meglio attirando sempre più traffico convertito.

Quei venditori di Amazon che di recente hanno stabilito la loro attività su questo la piattaforma di e-commerce competitiva potrebbe sentirsi frustrata su come aumentare la propria posizione in classifica se non ha vendite. Fortunatamente, le misure di ottimizzazione di Amazon in questo caso. Per aumentare la probabilità di acquisto, è necessario concentrarsi su omaggi promozionali, accordi con sconti e in esecuzione pay-per-cl pubblicità ick.

Il modo più efficace per aumentare le vendite è vincere Amazon Buy Box. Ogni volta che un acquirente effettua ricerche, vengono fuori diversi risultati. Quando un venditore fa clic su uno dei risultati di ricerca, la pagina che viene visualizzata è la casella di acquisto.

Secondo le cifre del settore, oltre il 78% di tutte le offerte viene effettuato tramite la scatola acquisti. Ecco perché è la tua occasione per aumentare la tua conversione e migliorare la consapevolezza del marchio. Un modo efficace per vincere Amazon Buy Box è quello di fornire il prezzo più basso sul tuo inventario, comprese le spese di spedizione. Se la pagina di descrizione del prodotto è ben ottimizzata e hai il prezzo più basso sul mercato, le tue azioni andranno nella casella di acquisto prima di altri venditori competitivi.

Inoltre, puoi vincere Amazon Buy Box fornendo ai tuoi potenziali clienti qualcosa di unico che nessun altro può offrire. Dato che sei l'unico venditore nella tua nicchia, avrai sempre la Buy Box. Funziona quando vendi i tuoi prodotti a marchio privato.

Infine, per vincere Amazon Buy Box, è possibile utilizzare una politica di raggruppamento per creare oggetti o gruppi di articoli unici. Se vuoi distinguerti dalla massa dei tuoi concorrenti di nicchia, dovresti pensare a modi creativi per creare un pacchetto di prodotti unico. Ti aiuterà a vincere il Buy Box ogni volta che i tuoi potenziali clienti inseriranno le domande giuste nella casella di ricerca di Amazon. Puoi anche combinare elementi diversi per creare un unico prodotto. Tuttavia, è necessario essere consapevoli che gli elementi multimediali non possono essere combinati in un pacchetto.