Como obter sua lista no TOP of Amazon SERP?

Atualmente, a Amazon é o melhor motor de busca para vender produtos no mundo. E os últimos números da indústria provam que é verdade. No ano anterior, o proprietário da Amazônia, Jeff Bezos, mudou-se para o TOP três pessoas mais ricas do mundo com uma renda total de US $ 72,8 bilhões.

No entanto, você não deve me interpretar mal. O Google ainda é o motor de busca mais poderoso, mas é principalmente concentrado em pesquisa de informações, enquanto a Amazon serve apenas para pesquisadores de produtos. O Google oferece melhores margens porque não sofrem cortes, enquanto a Amazon está orientada para a maximização de receita. É mais uma razão pela qual a Amazon torna tudo possível para satisfazer as necessidades dos clientes e oferece-lhes a melhor experiência de compra online.

A otimização do mecanismo de pesquisa tem o mesmo valor na Amazon que no Google. Isso ajuda os vendedores a tornar seu inventário visível para o público-alvo. É essencial trabalhar com SEO on-page e off-page simultaneamente para obter sua lista de Amazon no TOP de Amazon SERP.

Neste artigo, discutiremos algumas regras e dicas de otimização essenciais que o ajudarão a se destacar da multidão de seus concorrentes de nicho.

On-page Amazon SEO: otimização de listagem

A Amazon não classifica listas mal otimizadas no TOPO da página de resultados da pesquisa, pois não respondem completamente consultas do usuário. Como mencionei, a principal tarefa da Amazon é gerar o máximo de receita possível. Eles continuam a melhorar o seu sistema de classificação para fornecer aos clientes os resultados de pesquisa mais precisos. É por isso que qualquer listagem incompleta ou mal otimizada pode ser classificada na primeira página SERP, mesmo que você venda produtos exclusivos ou de alta qualidade. A maioria dos compradores não comprarão um produto sem se aprofundar nos detalhes. Então, para se tornar um vendedor próspero, você deve preencher todos os campos de listagem adicional e principal e indicar as especificações de produto mais importantes, bem como benefícios e valores.

Para fazer uma lista corretamente otimizada, você deve seguir as diretrizes de otimização da Amazon que você pode encontrar na página Amazon Seller Central.

A maior dificuldade que você pode enfrentar criando sua lista de Amazon é fazer isso para seus potenciais clientes e robôs Amazon. Você precisa realizar uma pesquisa de palavras-chave hardcore para robôs e criar uma peça de conteúdo atraente para seus clientes. É uma arte manter um equilíbrio entre esses dois lados de otimização. Você tem que ganhar ambos porque o sistema da Amazon mostra suas coisas para seu público-alvo por causa dos termos da pesquisa e os clientes compram por causa da cópia das vendas.

Os aspectos principais que você deve prestar atenção incluem:

•  Criando um título descritivo, mas não preenchido 

A Amazon nos conta como devemos otimizar nossos títulos no post curto, chamado "Otimizar Listagem para Pesquisa e Navegação". Suponho que não seja necessário repetir esta informação. Então, eu vou orientá-lo através de algumas dicas únicas de otimização de título que obterão sua lista de Amazon no TOP.

Em primeiro lugar, não faça seu título bagunçado e complicado de ler. Em regra, os compradores não passam seu tempo lendo títulos tão volumosos e recheados que parecem irrelevantes e spam. O sistema de pesquisa da Amazon aprecia títulos com palavras-chave, mas concisos, que indicam todos os dados necessários para os clientes sobre o produto. Você deve manter o seu título entre 150 e 200 caracteres, evitando detalhes desnecessários, como a pesquisa da sua história da marca, informações sobre a empresa, fornecedor ou vendedor, preço, propagandas e assim por diante.

Um título ideal da Amazon deve incluir marca, número de série, cor e outras características-chave do produto, que ajudam os clientes a encontrar o que exatamente precisam no Amazon. Certifique-se de atingir seu título com pelo menos três termos de pesquisa com o alto volume de pesquisa que também é o mais descritivo do seu produto. Você pode terminar o seu título com a proposta de valor que encorajará os clientes a comprar seu inventário. Ao criar sua listagem, lembre-se de que quanto mais simples for a frase, mais realista parece aos clientes.

•  Balas brilhantes que ajudam os clientes a tomar sua decisão de compra 

Se um usuário ainda estiver na página do seu produto e olhe através dos pontos de bala, você estão no caminho do sucesso. Nesta fase, os clientes precisam de algo convincente, então eles começam a ler suas balas para se familiarizarem com os principais recursos e benefícios do produto. É imprescindível criar sua bala de forma a responder a pergunta do cliente mais comum "o que há para mim?" Para convencê-los a fazer um acordo, você precisa lançar usando desejos biológicos humanos e necessidades comuns. Se você apelar para as forças da vida primária, os clientes serão motivados a comprar sem necessariamente saber por quê.

•  Descrição que vende seus produtos, não enumeram suas características 

A descrição do produto serve como uma excelente chance para usar todas as palavras-chave necessárias e descrever as vantagens do produto para garantir que os algoritmos de pesquisa da Amazon e do Google indexem sua página corretamente. Além das balas, deve ser infundido com as necessidades comuns dos clientes e desejos naturais.

A maioria dos vendedores que têm bons pontos de bala pensam que é suficiente para tornar sua lista bem convertida. No entanto, há muitos clientes que começam a aprender sobre o produto da seção de descrição. A descrição da Amazon serve para maximizar suas chances de fazer uma venda. Aqui você pode criar uma cópia descritiva de sua marca e empresa, incluindo os termos de pesquisa direcionados.

A atenção adicional deve ser dada à formatação da descrição. Na Amazon, você pode usar texto comum e formatá-lo com HTML, ou usar o Conteúdo da marca aprimorada. Ambas as variantes são boas no seu caminho. Por exemplo, a descrição do produto com HTML é fácil de ler em relação a um bloco de texto. Isso lhe dá a oportunidade de marcar arquivos de texto para obter diferentes fontes, gráficos e efeitos de hiperlink.

•  Termos de pesquisa 

Integre palavras-chave em uma seção 'Termos de pesquisa' para permitir que seus clientes potenciais encontrem facilmente sua página. É inteligente criar suas palavras-chave em uma ordem particular como uma pirâmide. Na camada SUPERIOR da pirâmide devem ser colocados os principais termos de pesquisa que você possui no título do produto. Então, você deve indicar os termos de pesquisa que são colocados em suas balas e descrição. Eles também devem ser indexados. E, finalmente, na camada inferior de uma pirâmide, você tem os termos de pesquisa adicionais. É um conjunto diferente de termos de pesquisa que você ainda não usou.

•  Outros termos de pesquisa 

Ao inserir os termos de pesquisa em seu backend de listagem, você observará alguns campos adicionais. Você precisa preencher essas áreas para gerar mais vendas na Amazon. Se você tem alguns termos de pesquisa que ainda não foram usados e se aplicam aos atributos que a Amazon solicita nesses campos adicionais, não perca a chance e vá para ele.

•  Carregar fotos feitas profissionalmente 

As fotos desempenham um papel de otimização significativo na Amazon. Eles fazem que os clientes cliquem em sua listagem em vez de outras. Os listados que contêm fotos de má qualidade ou qualquer foto não podem se classificar na página de resultados de pesquisa da Amazon. Atualmente, os vendedores da Amazon têm sete fotos visíveis que podem usar para fornecer aos clientes os detalhes do produto. Existem algumas diretrizes de otimização de imagem da Amazon que você precisa seguir para obter sua lista de Amazon no TOP. Certifique-se de ter algumas imagens de estilo de vida ou benefício para convencer os clientes a comprarem suas coisas. Essas imagens permitem aos clientes olharem para sua foto e se projetar como o herói na vida de fantasia pós-compra. Lembre-se de que as pessoas não compram seu produto, eles compram o que faz por eles.

•  Perguntas e respostas 

Um dos principais aspectos da sua otimização da página Amazon é respostas substantivas sobre questões relativas à qualidade dos produtos, entrega e outros problemas tópicos.

•  Política competitiva de preços 

O preço da Amazon é uma excelente oportunidade para criar um "negócio" para seus clientes. Pode ser uma diferença entre o preço de venda eo seu preço. No entanto, esta barra é inconveniente na maioria dos nichos de mercado da Amazônia, especialmente aqueles que são sérios e mais formais. Se você tem a oportunidade de fornecer aos seus clientes uma barra, você precisa ter certeza de que parece ser confiável. Se o preço de mercado inicial para seus produtos for, por exemplo, US $ 200, mas você vai vender por US $ 20, os compradores vão se perguntar o que o sam é desta vez. Esse acordo pode chamar o valor de seu inventário em questão ou desvalorizar sua marca. Portanto, se um preço de mercado médio de seus produtos for de US $ 200, será perfeito se você oferecer aos seus clientes desconto de US $ 25 por um período limitado.

Se você estiver no estágio inicial do seu desenvolvimento comercial da Amazon, será razoável baixar suas coisas em média. Para construir o nome da sua marca e atrair mais clientes, você deve fazer vendas em margens mais baixas para aumentar sua classificação e obter críticas. As vendas fazem novas vendas na Amazon, então sua principal tarefa é fazer mais boas promoções.