Wie bieten Sie Ihren Kunden eine faire SEO-Marketing-Preispolitik?

Wenn Sie sich fragen, wie Sie Ihre Optimierungsservices pricing, wird dieser Artikel für Sie und Ihr Unternehmen hilfreich sein. In diesem Beitrag werde ich Ihnen erklären, wie Sie Ihren Preis so festlegen, dass Sie die bestmöglichen Erträge erzielen. Wir werden uns verschiedene effektive Möglichkeiten ansehen, wie Sie Ihr Inventar bewerten können. Außerdem erkläre ich Ihnen, warum Sie vermeiden möchten, dass Sie jeden Kunden für denselben Preis belasten.

Bevor wir fortfahren, sollte ich Ihnen erklären, warum Preisstrategie wichtig ist.

Um ihre Gewinne zu steigern, entwickeln die Unternehmen neue Produkte und Dienstleistungen. Wenn Sie jedoch eine bestehende Preisstrategie an bereits erbrachte Waren oder Dienstleistungen anpassen, müssen Sie mit geringem Aufwand einen zusätzlichen Gewinn erzielen. Für ein profitables Geschäft zeichnet sich eine gute Preisstrategie ab. Es sollte entsprechend den Marktveränderungen, dem Kundenfluss, der Marktnachfrage und anderen Faktoren, die den Preis Ihrer Dienstleistungen beeinflussen können, angepasst werden. Sie müssen Ihre Kosten stets wettbewerbsfähig halten und plötzliche Auf- und Abstiege vermeiden.

Um höhere Erträge aus der Preisgestaltung zu erzielen, suchen Optimierungsagenturen in der Regel nach Möglichkeiten, unterschiedlichen Kunden unterschiedliche Preise zu berechnen.

Preisrechner

Es gibt eine bewährte Methode zur Festlegung eines Preises für Marketingdienstleistungen, die als Preisrechner bezeichnet wird. Es besteht aus fünf Schritten - Kosten und Verfügbarkeit von Ersatzstoffen, Eigenschaften im Vergleich zu Wettbewerbern, Einkommen, Preis der Nachfrage nach verwandten Produkten und Marktumfeld.

Lassen Sie uns jeden dieser Schritte näher erläutern:

•  Preis und Verfügbarkeit von Ersatzstoffen 

Sie müssen durchsehen die Substanzen Ihres Produktes und dessen Preisgestaltung.

•  Merkmale gegenüber Wettbewerbern 

Sie sollten über die Dienstleistungen nachdenken, die Sie von Ihren Nischen-Wettbewerbern unterscheiden. Und umgekehrt, in welchen Bereichen ist Ihr Unternehmen schlechter als Ihre Konkurrenten. Schätzen Ihre Kunden die Features Ihrer SEO-Agentur, um extra dafür zu bezahlen? Wenn nicht, wie können Sie sie dazu bringen, mehr Wert in Ihrem Angebot zu finden? Denken Sie über andere Merkmale wie Marke, etablierte Service Levels, Lokalität usw. nach..das kann Ihren Preis beeinflussen.

•  Einkommen 

Denken Sie daran, dass der Preis Ihrer Optimierungsleistungen Ihren zukünftigen Geschäftserfolg bestimmt. Deshalb sollten Sie nicht nur an Ihren Gewinn denken, sondern auch an Ihre Zielgruppe. Sie müssen überlegen, ob Ihre Kunden sich Ihre Preise leisten können oder nicht. Wenn sie Ihre Preise weniger als früher bieten können, ist es besser, Ihre neue Preisstrategie zu überarbeiten.

•  Preis der Nachfrage nach verwandten Produkten 

Wenn Sie den Preis für Ihre Dienstleistungen festlegen, sollten Sie die damit verbundenen Gemeinkosten für deren Besitz recherchieren. Zum Beispiel, wenn Sie SEO-Paket verkauft haben, gibt es andere Kosten beteiligt, dass die Gesamtkosten für dieses Paket einschließlich Social-Media-Marketing, E-Mail-Marketing, Google Adwords, und so weiter.

•  Marktumfeld 

Das Marktumfeld ist ebenfalls sinnvoll. Sie sollten mit den letzten Änderungen in der Branche Schritt halten und die Nachfragesituation bei Ihren Services nachverfolgen. Wenn die Nachfrage nach Ihrem Inventar für den letzten Zeitraum gestiegen ist, ist es eine perfekte Zeit, um den Preis Ihrer Dienstleistungen zu erhöhen.

Preisgestaltungstricks

•  Das Gesetz der drei 

In der Regel Menschen neigen dazu, die Mitte des Bereichs zu kaufen. Deshalb ist es wichtig, ihnen eine Reihe von Varianten zur Auswahl zu stellen. Wenn sie nur ein SEO-Paket kaufen, kehren sie höchstwahrscheinlich zur Suche zurück und wählen einen Ihrer Hauptkonkurrenten aus.

Das Gesetz des Baumes ist, wenn du einen sehr billigen, einen teuren und einen mittleren Preisartikel hast. Das eigentliche Modell, das Sie verkaufen müssen, ist der Preis in der Mitte dieser beiden Extreme. Die meisten Leute kaufen Mitte der Strecke, da es am sichersten aussieht. Wenn Sie nur zwei Optionen angeben, wählen Ihre Kunden den günstigsten aus.

•  Auktionen 

Das Auktionspreissystem ist ein guter Weg, um bessere Preise zu erzielen. Auktionen haben eine große psychologische Wirkung auf Menschen, die Produkte in zwei, drei und sogar zehn Mal höher als ihren realen Preis kaufen. Dieser Preistrick läuft jedoch darauf hinaus, dass die Menschen auf der Grundlage ihrer eigenen Bedürfnisse unterschiedliche Werte für Produkte festlegen. Also, Leute, die die Produkte oder Dienstleistungen am meisten brauchen, zahlen die höchste Rate.

•  Versionierung 

Die Methode der Versionierung wird verwendet, um leicht unterschiedliche Versionen derselben Sache zur Verfügung zu stellen. Mit verschiedenen Versionen können Sie das Verhalten Ihrer Kunden verfolgen und diejenigen Kunden unterscheiden, die bereit sind, mehr zu bezahlen.

Die Versionierung kann extremer sein, wenn ein vollständiger Preis festgelegt wird. Als leuchtendes Beispiel für die Versionierung können wir uns an die Unternehmen erinnern, die Konferenzen abhalten. Diese Unternehmen können geschlossene Geschäftskonferenzen abhalten, die Hunderttausende von Dollar kosten, und Ihnen danach eine Download-Version für ein paar hundert Dollar verkaufen, wobei Sie die Tatsache betonen, dass Sie mit Ihrem Kauf gerade eine Menge Geld gespart haben.

•  Segmentierte Preisgestaltung 

Dieses Preismodell ist eine perfekte Variante, um preisgünstige Kunden zu gewinnen. Wenn Ihre Käufer die gesamten Kosten nicht im Voraus bezahlen können, können sie sie gegen eine monatliche Gebühr mit anderen Vereinbarungen kaufen. Der Teil Ihrer Kunden könnte Bundle-Angebote kaufen, bei denen sie alle Services zu einem Preis erhalten, während andere dazu neigen, verschiedene Funktionen zu kombinieren. Deshalb sollten Sie Ihren Kunden verschiedene Optionen anbieten, damit sie ihr Budget an Ihr Angebot anpassen können.

•  Differenzierte Preisgestaltung 

Differenzierte Preisgestaltung ist eine weitere Möglichkeit, um Kunden anzuziehen, die sehr preissensibel sind oder die Kaufgelegenheiten suchen, wenn sie eine echtes Schnäppchen. Ein Teil Ihrer Kunden wird mit dem Coupon-Preissystem zufrieden sein, während andere Kunden sich nicht mit Gutscheinen beschäftigen, so dass Sie zwei unterschiedliche Preisstrategien gleichzeitig erfolgreich ausführen können.

•  Abschläge 

Es ist ein leistungsfähiges Preismodell, das hilft, den üblichen Preis, aber eine Linie dadurch anzukündigen, und es bei einem anzubieten reduzierter Preis. Es ist jedoch erwähnenswert, dass Preissenkungen nicht für alle Produkte und Dienstleistungen funktionieren. Zum Beispiel, wenn Sie etwas Exklusives verkaufen, können Abschläge ihren besonderen Wert gefährden.