Como fornecer uma política de preços de marketing de SEO justa para seus clientes?

Se você se pergunta como avaliar seus serviços de otimização, este artigo será útil para você e sua empresa. Nesta publicação, vou explicar-lhe como definir o seu preço de forma a obter os melhores retornos possíveis. Vamos dar uma olhada em diferentes maneiras efetivas de como você pode preços seu inventário. Além disso, vou explicar o porquê você pode querer evitar cobrar cada cliente pelo mesmo preço.

Antes de prosseguir, eu deveria explicar-lhe por que a estratégia de preços é importante.

Ao impulsionar seus lucros, as empresas elaboram novos produtos e serviços. No entanto, ao ajustar uma estratégia de preços existente em produtos ou serviços que você já forneceu, você precisa esvaziar um lucro extra com pouco esforço. Uma boa estratégia de preços é evidente para um negócio lucrativo. Deve ser ajustado de acordo com as mudanças do mercado, o fluxo de clientes, a demanda do mercado e outros fatores que podem afetar o preço de seus serviços. Você precisa manter o seu custo sempre competitivo, evitando quaisquer subidas súbitas e quedas.

Para obter retornos mais elevados do preço, as agências de otimização geralmente procuram maneiras de cobrar preços diferentes para diferentes clientes.

Calculadora de preços

Existe um método comprovado de fixação de preço em serviços de marketing que se chama calculadora de preços. Consiste em cinco etapas - custo e disponibilidade de substitutos, características relativas aos concorrentes, renda, preço da demanda por produtos relacionados e ambiente de mercado.

Vamos discutir cada uma dessas etapas mais detalhadas:

•  Preço e disponibilidade de substitutos 

Você precisa olhar através as substâncias do seu produto e seus preços.

•  Características relativas aos concorrentes 

Você deve pensar sobre os serviços que o distinguem de seus concorrentes de nicho. E vice-versa, em que as esferas da sua empresa são piores do que seus concorrentes. Os seus clientes valorizam os recursos da sua agência de SEO o suficiente para pagar extra por eles? Caso contrário, como você pode fazê-los encontrar mais valor no que você forneceu? Pense em outras características como marca, níveis de serviço estabelecidos, localidade, etc. Isso pode afetar seu preço.

•  Renda 

Lembre-se de que o preço de seus serviços de otimização determina seu sucesso comercial futuro. É por isso que você deve pensar não apenas sobre o seu lucro, mas também sobre o seu público-alvo. Você precisa pensar se seus clientes podem pagar seus preços ou não. Se eles são menos capazes de fornecer seus preços do que antes, é melhor rever sua nova estratégia de preços.

•  Preço da demanda por produtos relacionados 

Definindo o preço em seus serviços, você deve pesquisar os gastos gerais associados de possuí-los. Por exemplo, se você vendeu um pacote de SEO, há outros custos envolvidos que compõem o custo total deste pacote, incluindo o marketing de redes sociais, o marketing por e-mail, o Google Adwords e assim por diante.

•  Ambiente de mercado 

O ambiente de mercado também faz sentido. Você deve manter-se atualizado com todas as últimas mudanças da indústria, o rastreamento da demanda aumenta e diminui em seus serviços. Se a demanda em seu inventário aumentou para o último período, é um momento perfeito para aumentar o preço de seus serviços.

Truques de preços

•  A lei de três 

Como regra, as pessoas tendem a comprar o meio do alcance. É por isso que é essencial fornecer-lhes uma variedade de variantes para selecionar. Se eles tiverem apenas um pacote de SEO para comprar, provavelmente retornarão à pesquisa e escolherão um de seus concorrentes principais.

A lei da árvore é quando você tem um item muito barato, um caro e um preço médio. O modelo atual que você precisa vender é o preço no meio desses dois extremos. A maioria das pessoas vai comprar o meio da gama, pois parece mais seguro. Se você fornecer apenas duas opções, seus clientes selecionarão o mais barato.

•  Leilões 

O sistema de preços do leilão é uma ótima maneira de conseguir melhores preços. Os leilões têm um grande efeito psicológico sobre as pessoas que compram produtos em dois, três e mesmo dez vezes mais do que o preço real. No entanto, este truque de preços resume-se ao fato de que as pessoas colocam valores diferentes em produtos com base em suas próprias necessidades. Assim, as pessoas que precisam dos produtos ou serviços mais, pagam a taxa mais alta.

•  Versão 

O método de versão é usado para fornecer versões ligeiramente diferentes da mesma coisa. Oferecendo versões diferentes, você pode acompanhar o comportamento do seu cliente e distinguir os clientes que estão prontos para pagar mais.

O controle de versão pode ser mais extremo ao definir um preço de faixa total. Como o exemplo brilhante do controle de versão, podemos lembrar as empresas que executam conferências. Essas empresas podem dirigir certas conferências empresariais que custam centenas de milhares de dólares, e depois, você vende uma versão de download por algumas centenas de dólares, enfatizando que você economizou muito dinheiro com sua compra.

•  Preços segmentados 

Este modelo de preços é uma variante perfeita para atrair clientes orçamentários. Se seus compradores não podem pagar o custo total pela frente, eles podem comprá-lo usando outros arranjos, por uma taxa mensal. A parte de seus clientes pode comprar ofertas de pacotes onde eles obtêm todos os serviços por um preço, enquanto outros tendem a misturar diferentes funções. É por isso que você deve oferecer aos seus clientes diferentes opções para que cada um deles possa ajustar seu orçamento à sua oferta.

•  Preços diferenciais 

O preço diferencial é outra forma de atrair clientes que são muito sensíveis ao preço ou que procuram as oportunidades de compra se percebem barganha genuína. Uma parte dos seus clientes ficará feliz com o sistema de preços de cupom, enquanto outros clientes não se incomodarão com os cupons, para que você possa executar com sucesso duas estratégias de preços diferentes ao mesmo tempo.

•  Markdowns 

É um modelo de preços poderoso que ajuda a anunciar o preço habitual, mas uma linha através dele, e oferecê-lo em um preço reduzido. No entanto, vale a pena mencionar que os markdowns não funcionam para todos os produtos e serviços. Por exemplo, se você vende algo exclusivo, os markdowns podem comprometer seu valor particular.