Qu'est-ce qui est nécessaire pour commencer à vendre vos propres services de SEO?
La chose est que la vente de vos propres services de SEO est une chose vraiment difficile à faire. Sérieusement, alors que vous pouvez avoir une compréhension suffisamment profonde du concept de Search Engine Optimization lui-même, je parie que vous ne devez jamais vous considérer comme un véritable vendeur - fournissant vos propres services de SEO, non? Cela étant dit, passons à l'essentiel - comme je l'ai déjà souligné, diriger une entreprise prospère et pleinement rentable avec votre entreprise fournissant des services de SEO est très différent de la façon de faire l'optimisation comme si vous travailliez dans une bonne équipe de SEO qualifiés. Donc, étant donné que le SEO peut vraiment se vendre, voici quelques suggestions pratiques et des idées simples pour vous faciliter la tâche. Après tout, fournir vos propres services de SEO ne vend pas un article ou un service donné qui peut être acheté, par exemple, sur Amazon.
Comment rester en affaires avec vos services de SEO
Avant toute chose, avouons-le - si vous voulez éviter de vous mettre dans un burn-out avec l'ensemble votre entreprise, elle devrait offrir uniquement l'optimisation de recherche organique, en accordant une attention suffisante au référencement local. Cela signifie que, idéalement, aucune tactique payante ne sera autorisée pour vos services de référencement - ni Google AdWords, ni aucun autre moyen de promotion en ligne payant (par exemple, des annonces payantes sur les réseaux sociaux ou la publicité classique Pay-Per-Click - oublie tout.
- La bonne façon de vendre vos services SEO est d'éduquer vos clients et de toujours garder des relations saines avec eux tous, sans exclusion. Donc, plus vous en savez sur le domaine du référencement et comment cela fonctionne, mieux votre conversation mutuellement bénéfique sera. En même temps, cependant, chaque client potentiel doit comprendre au moins les bases mêmes du processus - à savoir ce que votre entreprise va faire chaque jour, chaque semaine, chaque mois ou chaque trimestre. En fin de compte, pour que vos clients soient satisfaits de leurs progrès, ils doivent toujours être en accord avec leurs attentes communes.
- Transparence et confiance - sont les éléments clés nécessaires pour réussir à créer une nouvelle entreprise et rester en activité avec vos services de référencement. qu'il est impossible d'agir même en tant que consultant (pour ne pas dire une agence de référencement complet) - à moins que vous ne soyez prêt et prêt à être complètement honnête avec vos clients, laissez simplement vos employeurs potentiels savoir tout ce qu'ils veulent sur ce que vous êtes va faire pour leurs sites Web - assurez-vous que vous êtes suffisamment préparé pour gérer les audits planifiés et rendre les détails complètement clairs et transparents.Bien sûr, cela ne signifie pas nécessairement que chaque client doit connaître tous les aspects techniques du référencement qui sont gérés pour un projet donné, mais vous devriez être bien préparé pour n'importe quelle cause, de toute façon.
- SEO est généralement un travail long et laborieux à faire. un site Web ou un blog donné (et, bien sûr, le faire organiquement, avec White-Hat SEO uniquement) - n'est jamais une solution rapide à compléter dans quelques semaines, pour ne pas dire jours. C'est simplement irréalisable - au moins sans appliquer ces moyens illégitimes de Grey-Hat / Black-Hat SEO. Pas besoin de conduire délibérément vos clients à la tromperie - oubliez toute sorte de discours mielleux ou de déclarations à haute voix promettant d'avoir tout en place, rapidement et à l'aise. Seulement des faits secs et des chiffres froids - assurez-vous que votre client comprend que vos services de référencement ne sont en fait rien, mais une entreprise globale avec une stratégie à long terme, qui prend du temps dans n'importe quelles circonstances. De cette façon, gardez à l'esprit que certaines niches, sujets ou industries vraiment compétitifs - pourraient aussi bien prendre des années de votre dur labeur pour obtenir un niveau suffisant de visibilité organique, seulement avec des progrès progressifs de classement à réaliser au fil du temps.
- Enfin, assurez-vous que votre client reconnaît pleinement l'importance d'investir dans du contenu de haute qualité. Sérieusement, quel est le point de vous classer bien - bien sûr, du point de vue des moteurs de recherche eux-mêmes - quand votre contenu est loin d'être vraiment unique, pas correctement structuré et ne fournit pas de valeur ajoutée aux utilisateurs, non? Cela signifie que vous feriez mieux de clarifier toutes les choses en même temps - n'hésitez pas à déclarer ouvertement que le client devra investir dans le contenu du site - soit en payant avec son temps et son argent, soit en incluant une écriture de contenu par défaut paquet dans vos services de SEO personnalisés dès le début.
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