Was ist die Essenz von Amazon A9 Suchmaschinen arbeiten?

Digitale Vermarkter, die ihr Inventar bei Amazon verkaufen, finden es äußerst wichtig, die richtigen Produkte vor den richtigen Leuten und zur richtigen Zeit zu zeigen. Laut den jüngsten Branchenzahlen lag der Marktanteil von Amazon bei den führenden E-Commerce-Anbietern in den USA bei über 70%. Die Anzahl der Unique Visitors, die auf Amazon kommen, um etwas zu kaufen, beträgt 183 Millionen Nutzer. Verkäufer, die eine kluge Herangehensweise an ihr Geschäft haben, verdienen auf dieser Plattform Millionen Dollar. Wenn Sie Ihre Scheibe auch schneiden möchten, sollten Sie bereit sein, der Armee der Nischenkonkurrenten entgegenzutreten. Bei Amazon gibt es keine nicht wettbewerbsfähigen Produktkategorien. Sie können zuerst nur in dem Fall sein, wenn Sie etwas völlig Neues bereitstellen, das keine Entsprechungen hat.

Wie Google Amazon hat seinen Algorithmus, um das Ranking der Produkteinträge zu entscheiden und die Bestseller in der Menge zu unterscheiden. Der A9-Produktsuchalgorithmus dient dazu, den Produktrang über das Amazon-System zu bestimmen. Es wurde entwickelt, um den Kunden die Garantie zu liefern, die Kauf orientierte Ergebnisse. Dieses System gewährleistet vollständige relevante Berücksichtigung zahlreicher Aspekte wie Verkaufsgeschichte, Bewertungen, Verkaufsgeschwindigkeit und andere. Amazon A9-Suchmaschine hilft, den Umsatz des Systems zu maximieren, und rangiert auf der Oberseite der Suchergebnisseite jene Produkte, die eine hohe Kaufwahrscheinlichkeit haben. Einige E-Commerce-Spezialisten nennen Amazon-Ranking-System sich selbst fortsetzende Schleife, da hier Verkäufe mehr Umsatz machen. Mit anderen Worten, Produkte, die sich gut verkaufen, haben eine höhere Conversion-Rate und verursachen in der Folge mehr Umsatz bei gleichzeitig verbesserter Kundenzufriedenheit.

Um ein kompetenter Verkäufer auf dem Amazon-Marktplatz zu sein, müssen Unternehmensinhaber die relevantesten und vollständigsten Informationen zu ihrem Bestand bereitstellen, um eine erhöhte Sichtbarkeit und bessere Verkäufe zu gewährleisten.

Es gibt zwei Gruppen von Faktoren, die von Amazon berücksichtigt werden, um einen Produktrang zu bestimmen.

•  Relevanzfaktoren 

Relevanzfaktoren beziehen sich auf umfassende Keyword-Recherche und Listing-Optimierung. Mit anderen Worten, es zeigt, wie relevant eine Produktbeschreibung für die Suchanfrage des Benutzers ist. Es wird in Titeln, Aufzählungszeichen, Produktbeschreibungen und Fotos gefunden.

•  Leistungsfaktoren 

Bei der Leistung bewertet Amazon Produkte nach ihrer potenziellen Rentabilität und Kaufwahrscheinlichkeit. Diese Indikatoren helfen Amazon bei der Ermittlung der Produktplatzierung auf der Suchergebnisseite. Es umfasst Dinge wie Verkaufsgeschwindigkeit, Verkaufsgeschichte, Lagerbestände, Preis, Conversion-Level, Verkäufer-Feedback-Score und Produktbewertungen.

Wie können Sie die Relevanz und Leistung Ihrer Produkte verbessern?

Relevanzverbesserung

•  Titel 

Beginnen Sie Ihre Relevanzverbesserung mit der Optimierung des Listentitels . Dein Titel sollte nicht länger als 200 Zeichen sein. Es sollte nur relevante Informationen über Ihr Produkt ohne zusätzliche oder ergänzende Funktionen enthalten. Sie müssen selektiv sein und Ihre Titel so beschreibend und Keyword-reich wie möglich schreiben. Schreiben Sie Ihre zielgerichteten Suchbegriffe am Anfang des Titels, aber stellen Sie sicher, dass es natürlich aussieht. Spammy und Keyword stuffed Titel werden keinen Effekt haben und wahrscheinlich Ihre Position auf der Suchergebnisseite verringern. Die wichtigsten Dinge, die in Ihrem Titel enthalten sein sollten, sind Ihr Markenname, Größe, Farbe und Baumaterialien.

Schreibe deine Titelwörter nicht mit Großbuchstaben oder Ausrufezeichen. Darüber hinaus sollten Sie inkohärente Titel ohne greifbare Beschreibungen vermeiden.

•  Bullet Points 

Es ist wichtig, den Abschnitt mit Aufzählungszeichen zu füllen, da er viel Information für Kunden enthält und ihnen hilft, ihre Informationen zu erstellen Kaufentscheidung. Machen Sie einen Akzent auf die ersten drei Kugeln, da diese meist von Käufern recherchiert werden. Es ist wichtig, weil die meisten Leute die Aufzählungspunkte als die Beschreibung betrachten.

Jede Kugel sollte einen oder zwei Sätze lang sein. Stellen Sie sicher, dass Ihre Aufzählungszeichen nicht zu lang und das Keyword nicht vollständig ausgefüllt ist, da die Nutzer diesen Eintrag überspringen. Zeigen Sie Ihren Kunden, was Ihr Produkt ihnen geben kann und warum es so großartig ist. Verwenden Sie Großbuchstaben, um Ihre Keywords hervorzuheben. Um Ihre Aufzählungsliste leicht überfliegen zu lassen, können Sie HTML-Formatierung implementieren. Es ist sinnvoll, lange Suchbegriffe in Ihren Eintrag aufzunehmen, da diese perfekt zur Beschreibung von Produktfunktionen passen.

•  Produktbeschreibung 

Eine Produktbeschreibung ist die letzte Chance, Ihre Kunden davon zu überzeugen, Ihre Sachen zu kaufen. Hier müssen Sie Ihre Produktvorteile und die grundlegenden Gründe beschreiben, warum Käufer Ihr Inventar benötigen. Eine Beschreibung ist ein perfekter Ort, um Ihre Suchbegriffe einzubeziehen, die nicht zu Titel und Aufzählungszeichen passen. Sie müssen dort beschreiben, welche Aufgabe oder Problem Ihr Produkt lösen kann. Es hat einen guten Einfluss auf Käufer und macht sie zu einem Deal mit Ihnen. Was Sie in Ihrer Beschreibung vermeiden sollten, ist Keyword Stuffing und Eigenwerbung.

•  Fotos 

Als E-Commerce-Verkäufer sollten Sie Ihren Kunden die qualitativ hochwertigsten Produktbilder zur Verfügung stellen, damit sie zoomen können und einige kleine Details sehen. Wenn Sie Produktbilder in Ihrem Eintrag haben, findet Ihre Zielgruppe Ihr Angebot nicht und klickt es nicht an. Dieser Aspekt Ihrer Produktauflistung ist nicht notwendig in Amazon A9-Suchmaschine berechnet, aber es hat einen erheblichen Einfluss darauf, ob jemand von Ihnen kauft oder nicht.

Es ist besser, professionelle Fotos von Ihrem Inventar zu machen, um ein gutes Image Ihrer Marke zu schaffen. Darüber hinaus sollten Sie den Amazon-Richtlinien zur Bildoptimierung folgen, um sicherzustellen, dass Ihre Produkte konvertiert werden. Die grundlegenden Anforderungen von Amazon umfassen: weißer Hintergrund, 1000 Pixel Breite und Höhe, ein Produkt muss 85% des Platzes ausfüllen.

Verwenden Sie alle acht bei Amazon verfügbaren Fotoslots, um Ihr Produkt aus verschiedenen Blickwinkeln darzustellen. Stellen Sie sicher, dass Sie ein Hauptfoto und mehrere zusätzliche Lifestyle-Bilder haben, die zeigen, wie Ihr Produkt im Alltag eingesetzt werden kann.

Leistungsverbesserung

Wenn Sie Ihre Leistung bei Amazon verbessern, können Sie Ihren Umsatz steigern und Ihren Rang auf Amazon SERP steigern. Es erfordert ein wenig mehr Schweiß als die Verbesserung der Auflistung von visuellen und inhaltlichen Aspekten. Zu den primären Leistungsfaktoren gehören:

•  Verkaufsgeschwindigkeit 

Verkaufsgeschwindigkeit ist die Anzahl der Produkte, die innerhalb eines bestimmten Zeitraums verkauft werden. Sie sollten diese Metrik kontinuierlich verfolgen, da dies direkte Auswirkungen darauf hat, wie Ihre Produkte auf Amazon abschneiden. Sie müssen eine höhere Verkaufsgeschwindigkeit als Ihre Konkurrenten haben, um Ihre Position auf der Amazon Suchergebnisseite zu verbessern. Darüber hinaus trägt die Verkaufsgeschwindigkeit zum Bestseller-Rank bei.

Die Verkaufsgeschwindigkeit hängt direkt von der Anzahl der Verkäufe pro Tag ab. In Wirklichkeit hat die Menge der verkauften Einheiten pro Stunde jedoch mehr Einfluss auf Ihren Produktrang, vor allem, wenn Sie mehr Produkte verkaufen als Ihre Mitbewerber.

•  Verkaufsgeschichte 

Dein Verkaufsrang hängt direkt von deinen vorherigen Einkäufen ab. Bei Amazon sinkt der Wert der Verkäufe im Laufe der Zeit. Deshalb haben Verkäufe, die Sie früher gemacht haben, mehr Einfluss auf Ihren Produktrang als die, die Sie vor einigen Tagen gemacht haben.

•  Preis 

Der Preis ist ein wesentlicher Aspekt des E-Commerce-Marketings..Ihre Preispolitik sollte von der Art Ihres Produkts, Ihrer Marktnische, dem Wettbewerbsniveau, Ihrer Markenpopularität und Ihren Geschäftszielen abhängen. Alles in allem sollten Sie den Preis festlegen, um bei Amazon einen gesunden Gewinn zu erzielen, aber nicht auf den Boden gehen, um die Buy-Box zu gewinnen. Um einen wettbewerbsfähigen Preis festzulegen, sollten Sie Ihren Markt recherchieren und Ihre TOP-Nischenkonkurrenten analysieren, um einen durchschnittlichen Marktpreis auf Ihrem Inventar zu unterscheiden und einen etwas niedrigeren Preis anzubieten. Es kann kompliziert erscheinen, komplexe Untersuchungen Ihres Marktes täglich oder wöchentlich durchzuführen. Glücklicherweise helfen einige professionelle Research- und Repricing-Tools, Ihren Preis immer wettbewerbsfähig zu halten. Diese Tools liefern genaue Daten, wenn sie sich innerhalb der von Ihnen ausgewählten Parameter anpassen.

•  Listing-Konvertierung 

Die Conversion-Rate ist wesentlich für die Verbesserung Ihrer Geschäftsleistung. Es wird durch das Verhältnis zwischen den Seitensitzungen und der Anzahl der Verkäufe definiert. Wenn die Anzahl der Sitzungen viel höher ist als die Anzahl der Verkäufe, zeigt dies, dass Ihr Eintrag nicht relevant ist. Amazon erkennt die hohe Absprungrate und reduziert Ihren Anzeigenrang auf der Suchergebnisseite. Amazon belohnt Verkäufer mit der höchsten Conversion-Rate in ihren Produktkategorien. Um die Conversion-Rate zu erhöhen, sollten Sie verschiedene Titel und Fotos testen sowie organische Rezensionen erstellen.

•  Organic Reviews 

Produktbewertungen sind wichtig für die Verkaufsförderung bei Amazon. Sie dienen als sozialer Beweis für Markenzuverlässigkeit. Amazon Produktbewertungen Thema ist eines der am meisten diskutierten in der Branche. Die meisten Verkäufer fragen sich, wie man ehrliche Produktbewertungen erhält, um die Kaufwahrscheinlichkeit ihrer Produkte zu steigern, und ob die Mittel die Ziele rechtfertigen.

Alle incentivierten Bewertungen sind seit 2016 verboten, da Amazon in erster Linie dazu dient, die Auffindbarkeit eines Produkts auf einer Website zu verbessern. Produktbewertungen helfen, das Einkaufserlebnis bei Amazon zu verbessern. Auf der Suche nach den Bewertungen können Kunden fundierte Kaufentscheidungen treffen, wodurch die Wahrscheinlichkeit, etwas von niedriger Qualität zu kaufen, reduziert wird. Aus diesem Grund sind Produktbewertungen für den Erfolg und die Glaubwürdigkeit Ihres Amazonas so entscheidend.

Denken Sie daran, dass die Produktbewertung der entscheidende Faktor zwischen Ihren Produkten und denen eines Wettbewerbers ist. Deshalb ist es wichtig, Ihren Kunden den perfekten Kundenservice und eine schnelle Lieferung zu bieten. Sie müssen Ihr Bestes tun, um die Kundenbedürfnisse zu erfüllen, und sie werden sich freuen, ihr positives Feedback auf Ihrer Produktseite zu schreiben. Eine weitere Möglichkeit, organische Bewertungen zu erhalten, besteht darin, Ihre Käufer zu kontaktieren und sie aufzufordern, ihre Meinung zu Ihrem Online-Shop mitzuteilen.