¿Cómo puedo llegar a compradores B2B que usan SEO?

Hoy en día, ya es una situación común cuando cada comercializador digital utiliza SEO para aumentar el retorno de las inversiones y generar más ingresos. Durante ya un par de años, la optimización de motores de búsqueda en su sentido moderno ha sido equipada por los especialistas en marketing B2B como un arma secreta para hacer que el contenido de alta calidad destaque de la competencia. Me refiero a que usar SEO para crear la voz de una marca y darle forma a su presencia en línea puede ayudar no solo a llegar a los compradores B2B sino también a tener un control casi físico sobre cada etapa de su viaje en línea habitual para decidir hacer una compra final.

Al parecer, el uso de SEO para conectar el marketing de contenidos con compradores B2B ha demostrado recientemente ser incluso más efectivo de lo que la mayoría de nosotros podría pensar. De acuerdo con la estimación reciente, un especialista en marketing inteligente que utilice SEO para dirigirse a la audiencia objetivo de clientes no desarrollados, o un nicho de mercado individual, puede ofrecer un impulso impresionante del 80% a las ventas adicionales y ventas cruzadas. Teniendo en cuenta una perspectiva tan prometedora, echemos un vistazo al proceso de utilizar SEO para llegar a los compradores B2B paso a paso.

Conozca las cuerdas de los compradores B2B

En primer lugar, debe comprender y profundizar en el viaje del comprador para conocer las peculiaridades de su público objetivo, con todas las necesidades, deseos, intenciones y cualquier otro sentimiento que prevalezca sobre sus clientes potenciales. Antes que nada, recomiendo establecer una discusión con su equipo sobre los siguientes puntos:

• ¿Qué problemas o problemas conjuntos suelen enfrentar sus compradores?
• ¿Qué factores (internos o externo) ¿Impulsan a sus compradores a preguntarse por una solución?
• ¿De qué manera están explorando las nuevas oportunidades o soluciones?
• ¿Qué tipo de contenido es más probable que coincida con sus preferencias en su totalidad?
• ¿Cuál es la lista de verificación principal utilizada por los compradores para comparar diferentes proveedores (por ejemplo, fijación de precios, atención al cliente, garantía de servicio, etc.)?

Tener una investigación en profundidad para Palabras clave

Una vez que haya estimado un viaje de compradores B2B, deberá actuar de manera proactiva. Me refiero al uso de SEO aquí no se limita a una investigación tradicional de palabras clave. La cuestión es que, como profesional de la comercialización, tendrá que obtener una comprensión aún más profunda de sus preguntas más frecuentes, además de las palabras clave..Poniéndolo en un lenguaje sencillo, debe crear el contenido correcto para que lo vean las personas adecuadas en la etapa adecuada de su viaje. Solo piense detenidamente sobre qué exactamente, cuándo y de qué manera va a representar cada tipo de contenido para que coincida perfectamente con las necesidades del cliente.

Cree y personalice, mida y ajuste

Ya sea que estés creando contenido nuevo o teniendo una revisión del ya existente, mantente enfocado en tratar de satisfacer las necesidades del usuario. Considere los siguientes puntos sobre el contenido. ¿Estás trabajando con el formato correcto preferido por el público? ¿Estás dirigiendo tu segmento correcto? ¿Ha incluido los CTA adecuados para cada etapa del viaje del comprador? ¿Qué tan bien se está ejecutando en dispositivos portátiles como teléfonos inteligentes y tabletas?

Para la conclusión

Sí, eso podría ser una tarea desalentadora, debo admitir . Pero nunca debes apresurarte por sacar contenido de baja calidad. De lo contrario, su arduo trabajo simplemente no tendrá sentido; no tiene sentido utilizar el SEO para obtener contenido no del todo perfecto que no logra mantener su proyecto en movimiento. Es por eso que no escatimes pagando más tiempo y esfuerzo para medir tu progreso actual y realizar ajustes oportunos. Después de todo, nunca dude en usar tantas métricas diferentes como pueda. De esta forma, puede sentirse seguro, al menos, contra los problemas más graves, dando una señal de que su contenido no funciona en absoluto.