Todo minorista en línea experimentado que venda en Amazon sabe que la investigación puede convertirse en una base sólida para un floreciente negocio de envío directo. Y enfrentémoslo de inmediato: los hábitos de los clientes en Amazon necesitan investigación y comprensión profunda, por supuesto, si desea que sus listados de productos estén bien optimizados y se muestren entre los principales resultados de búsqueda. En última instancia, para generar más tráfico de las palabras clave relevantes, lo que aumenta sus conversiones. Pero la cosa es que a diferencia de los principales motores de búsqueda (como Google, Yahoo o Bing), el algoritmo de clasificación de búsqueda de Amazon tiene sus propias peculiaridades "centradas en el producto". Significa que, desde el punto de vista de la Optimización del motor de búsqueda (SEO), no se recomienda seguir apostando principalmente en Google AdWords, al menos en lo que respecta a la investigación de palabras clave de Amazon. La cuestión es que el Planificador de Palabras Clave es bastante bueno para comprender las tendencias de búsqueda real de los compradores en vivo. Al mismo tiempo, sin embargo, esta herramienta básica nunca puede capturar datos completamente precisos necesarios para hacer una selección de palabras clave perfectamente orientada para los listados de productos bien optimizados que siempre se mantienen en la parte superior de la búsqueda.

Amazon SEO y Algoritmo de Clasificación de Producto

Profundicemos en el asunto y veamos cómo funciona A9 (el algoritmo de clasificación de búsqueda más importante de Amazon). Teniendo en cuenta que A9 realmente se preocupa por aumentar las compras totales en esta plataforma de ventas en línea realmente abarrotada, su lista de los SERP se basa en los siguientes dos factores principales:

•  El factor de Rendimiento - significa que cada elemento con una buena reputación y un historial de ventas confiable será más probable que se muestre más cerca de la parte superior de la búsqueda de productos de Amazon. Las principales métricas de rendimiento son CTR (porcentaje de clics), CR (tasa de conversión) y, por supuesto, ventas netas reales.
•  Factor de Relevancia : presupone que un título de producto, descripción y viñetas correctamente optimizados para las palabras clave de mejor rendimiento (es decir, que coincidan con las consultas de búsqueda solicitadas por los compradores en vivo) - también tendrá grandes posibilidades de aparecer prominentemente en la búsqueda de productos de Amazon.

Amazon Keyword Research with Special Tool

Así que, seamos sinceros, la investigación de palabras clave de Amazon necesita una enfoque más individual (en lugar de análisis de palabras clave convencionales en SEO). Y el factor de relevancia es exactamente en lo que se debe enfocar antes que nada. Es por eso que recomiendo elegir la herramienta correcta de palabras clave para Amazon e investigar combinaciones de búsqueda potencialmente ganadoras que puedan generar conversiones reales con más ofertas reales. En cuanto a mí, utilicé personalmente la herramienta de búsqueda de palabras clave de Sonar Amazon. Por supuesto, depende de usted decidir qué herramienta o marco en línea elegir. De todos modos, al usar Sonar obtuve algunos beneficios realmente convincentes, como escalar una lista principal rápida de sugerencias de palabras clave de alto rendimiento (que parecía ser un excelente punto de partida), investigación competitiva (captar frases de búsqueda de alto rendimiento, directamente desde el vendedores líderes fue realmente increíble), ideas valiosas y consideraciones sobre combinaciones de búsqueda potencialmente ganadoras recomendadas aquí y ahora, y aún más.