O pagamento por clique da publicidade Amazon vale os investimentos?

Os comerciantes que querem aumentar suas vendas on-line podem se beneficiar com a utilização da campanha de publicidade Amazon PPC. Este programa da Amazon está corretamente criado e gerenciado para oferecer aos comerciantes online todas as oportunidades para fazer mais negócios e aumentar seus rankings orgânicos.

Neste artigo, vamos discutir as táticas de otimização PPC que você pode usar para aumentar seus lucros, tanto quanto possível, para a categoria do seu produto.

Como funciona a pesquisa paga da Amazon?

Desde o início, vamos discutir o que é a pesquisa paga da Amazon.

A Amazon recebe milhões de pesquisas por mês. A maioria deles é comprador pronto para compra que vem para a Amazônia com a única clara que pretende comprar o que precisa. Eles apenas escrevem seu desejo na caixa de pesquisa da Amazon e o sistema de pesquisa fornece os mais relevantes aos produtos de consulta que julga mais prováveis de satisfazer o desejo do usuário. Esse resultado pode ser considerado como orgânico. No entanto, também há resultados de pesquisa pagos que os compradores podem ver na coluna da direita ou abaixo dos resultados orgânicos. Esses produtos patrocinados da Amazon têm todas as chances de serem bem comprados, pois são visíveis para um público-alvo que tem a intenção de comprá-los.

De acordo com esta campanha, você deve pagar por clique de cada usuário no seu anúncio. Muito parecido com o Google. O custo por clique pode diferir de um nicho de mercado para outro. No entanto, se você tiver uma abordagem inteligente para executar sua campanha Amazon Pay-per-click, você obterá um alto retorno sobre os investimentos.

Para fazer tudo com precisão, você precisa desenvolver sua estratégia de publicidade e passar por todas as dificuldades antes de começar a anunciar.

Como regra geral, uma campanha de otimização vencedora deve consistir nas seguintes etapas:

• fazer uma pesquisa de mercado para encontrar termos de pesquisa direcionados que se convertam em vendas;
• estreita a lista dos seus termos de pesquisa, eliminando todas as palavras-chave que não são conversíveis;
• aumentam as lances para termos de pesquisa que se convertam bem.

Métricas de publicidade essenciais da Amazônia

Custo de vendas publicitário - a porcentagem de vendas atribuídas gastas em publicidade. Você pode calcular o custo de vendas de publicidade dividindo o gasto de anúncios total pelas vendas associadas.

Vendas atribuídas - o número total de vendas de produtos que foram geradas dentro de uma semana de cliques em seus anúncios na pesquisa. Você pode verificar seus totais de vendas individuais para produtos anunciados e outras coisas no relatório de desempenho da campanha.

Impressões - esta métrica mostra quanto tempo seus anúncios foram exibidos na pesquisa da Amazon. Todos os cliques do usuário para o último período podem ser ajustados devido à invalidação do clique.

Cliques - o número de vezes que seus anúncios foram clicados. É bastante desafiador remover cliques inválidos do seu relatório de publicidade.

Guia passo a passo como criar uma campanha Amazon PPC

•  Prepare sua listagem 

A primeira coisa que você precisa fazer antes de lançar a campanha de publicidade pay-per-click da Amazon é otimizada sua listagem de acordo com os requisitos básicos da Amazônia. Não faz sentido gerar tráfego em uma lista de baixa qualidade com aparência assustadora. É por isso que você deve trabalhar em cada aspecto da sua listagem, completando todos os campos e enriquecendo-os com termos de pesquisa direcionados. Certifique-se de puxar todos os termos de pesquisa relevantes que você estará segmentando em algum lugar em sua listagem (no título, pontos de bala, descrição do produto, etc.)

Você deve prestar especial atenção à qualidade das suas imagens. Peça a um fotógrafo profissional para tirar fotos de suas coisas e projetá-las seguindo as diretrizes da Amazon (fundo branco, 85% da imagem é dedicada ao produto, alta resolução, capacidade de ampliar). Além disso, você deve criar excelentes descrições de produtos para fazer um acento sobre os benefícios e recursos principais do seu produto. E, finalmente, você precisa obter algumas críticas positivas. Os comentários servem como o fator de classificação significativo na Amazônia ajudando compradores a tomar suas decisões de compra. É o chamado "fator de confiança" na Amazon que pode afetar diretamente sua taxa de conversão de produtos.

•  Selecione o tipo certo de anúncios 

Existem dois tipos de publicidade no Amazon - um que envia visitantes para o seu site (Amazon Product Ads ); e um que os envia para o seu produto dentro da Amazon (Produtos patrocinados pela Amazon).

Se você gostaria de tornar seus produtos visíveis no Amazon, é razoável usar o anúncio da Amazon Sponsored Products. Nesta publicação, falaremos apenas desse tipo de publicidade da Amazon.

De acordo com esta campanha de publicidade, você pode destacar seus produtos nos resultados de pesquisa interna da Amazon para termos de pesquisa para os quais suas coisas podem não ser classificadas. No entanto, se você já possui altos níveis orgânicos por todas essas palavras, você terá o dobro da exposição.

Se você é novo na plataforma Amazon, a campanha Amazon Sponsors irá fornecer-lhe um impulso significativo, mostrando seus produtos na frente de seus potenciais clientes..Além disso, pode ajudá-lo a aumentar sua classificação orgânica no Amazon SERP, atraindo tráfego cada vez mais segmentado para suas páginas de produtos.

•  Crie sua campanha publicitária 

Agora você sabe como funciona a campanha publicitária dos Produtos patrocinados pela Amazon, então é hora de criar sua primeira campanha na Amazon. Nesta seção, vou explicar como fazê-lo de forma fácil e rápida.

Para configurar sua campanha publicitária, você precisa ir para Amazon Seller Central e selecionar a opção Gerenciador de campanhas. Aqui você encontrará um botão "Criar campanha". Você deve clicar sobre ele para começar. Aqui você deve criar o nome da sua campanha publicitária e definir um orçamento diário que você pode pagar. Você precisa prestar especial atenção ao nome da sua campanha porque, mais tarde, quando você terá várias campanhas em uma conta, você pode ficar com isso.

Como regra, suas conversões em produtos começam em um nível baixo. No entanto, com o fluxo de tempo, essa taxa está aumentando. Quando isso acontece, seu custo por clique será menor do que no início. É por isso que é uma pequena desvantagem para configurá-lo instantaneamente alto.

•  Escolha um tipo de segmentação 

Existem dois tipos de segmentação na campanha de publicidade da Amazon - automática e manual. Recomendo que você use a segmentação manual, pois fornece um controle total na sua campanha publicitária e dá-lhe a oportunidade de segmentar as palavras-chave que você considera relevantes para sua empresa.

A segmentação automática também faz sentido se você não quiser investir seu tempo e esforços em sua publicidade na Amazon. Neste caso, você pode confiar inteiramente no sistema de pesquisa da Amazon. Pode ser uma ótima maneira de encontrar novas sugestões de palavras-chave sem implementar nenhuma ferramenta adicional. Aqui você pode ver alguns termos de pesquisa que você nunca pensou em atingir.