Como dominar a lista de produtos Amazon?

Quando você está vendendo suas coisas na Amazon, é significativo classificar alto na lista de produtos da Amazon. Melhorar seus rankings leva você à frente de seus vendedores direcionados, e os produtos que são colocados no TOP of Amazon Search vendem o melhor.

Muitos vendedores de pesquisa da Amazon acham que seu ingresso para o TOP de Amazon SERP reside no número de vendas. Embora esse fato seja verdade, os itens na primeira página da Amazon são mais propensos a serem vistos pelos consumidores e, portanto, são mais propensos a serem comprados. O histórico de vendas do Google, juntamente com a apreciação pública, promovem produtos na página de resultados da pesquisa da Amazon e contribuem para o ranking de vendas da Amazon. Assim, o algoritmo de ranking da Amazon serve como um circuito fechado, favorecendo os vendedores que já estão colocados na primeira página.

Existem muitas táticas que você pode usar para melhorar sua classificação na lista de produtos da Amazon. As técnicas de otimização mais eficazes incluem pesquisa e classificação de palavras-chave, revisão de construção e incentivos de vendas. Todos esses métodos visam impulsionar seu ranking de produtos da Amazon, para que você obtenha mais vendas para essa listagem de produtos.

Neste artigo, vamos discutir os métodos comprovados de otimização que o ajudarão a melhorar sua exposição de listagem e atrair mais clientes potenciais.

Indústria indica a primeira página da Amazon

É crucial classificar na primeira página de resultados de pesquisa da Amazon, pois as recentes figuras da indústria mostram que apenas 30% de todos os compradores observam a primeira página. Isso significa que suas chances de vender suas coisas a granel na Amazon diminuem significativamente após a página 1. A maioria dos compradores nunca abre as páginas 3 e 4 da Amazon SERP.

Usando a ferramenta de pesquisa da Amazon, você pode verificar como você classifica em Amazon pelos seus termos de pesquisa direcionados e rastrear seu Ranking de Best Selling da Amazon. É colocado na página de descrição do produto e calculado com base em fatores como vendas, revisões, taxa de conversão e palavras-chave.

Então, vamos discutir como você pode afetar a posição da sua página na lista de produtos da Amazon.

Qualidade de artesanato e conteúdo convincente

A Amazon oferece aos comerciantes a possibilidade de apresentar seus produtos com a ajuda de título, ponto de bala, descrição e imagens. Todos esses componentes de listagem devem funcionar para seu benefício e ser bem convertidos. Então, você precisa prestar atenção considerável para criar conteúdos convincentes, tendo em mente as necessidades de seus clientes e os requisitos da Amazon. Ignorar esses aspectos pode causar uma queda de classificação e diminuir sua taxa de conversão. Você precisa estrategicamente incluir seus termos de pesquisa na lista da Amazon para tornar visível na página de resultados de pesquisa da Amazon. Além disso, você deve prestar atenção à otimização de conversão. Os usuários da Amazon devem saber sobre o que estão clicando (o tamanho de um produto, sua cor, material, aplicativo e o que é o mais importante, seus benefícios). Você deve descrever não apenas as características e características do produto, mas também seus pontos fortes. Ao ler a descrição do seu produto, os compradores devem entender por que precisam comprar um item específico.

A taxa de conversão é fundamental para o varejo de sucesso da Amazon

A conversão é um fator de venda do Amazonas principal que ajuda a transformar usuários médios em clientes pagantes. Não é razoável lutar pela colocação TOP na pesquisa da Amazon se não conseguir converter cliques em vendas. Além disso, se você tiver uma demanda fraca de produtos, você não será rank no TOP de Amazon SERP. Isso significa que sua descrição do produto deve ser escrita com o seu cliente em mente.

Existem várias maneiras comprovadas de criar uma lista que converte:

• Nos pontos de bala, você pode descrever em breve o que o produto está de relance. Todos os outros aspectos, como benefícios do produto e recursos gerais, você pode enumerar em sua descrição. Certifique-se de criar sua descrição com seus clientes em mente para ajudá-los a entender melhor como esse item pode resolver seus problemas. Se os compradores ainda tiverem algumas perguntas depois de ler sua descrição, você precisa revisar seu conteúdo e torná-lo mais descritivo.
• Inclua fotografias profissionais de alta qualidade de seu produto. Certifique-se de seguir todas as diretrizes da Amazon para o arranjo e a qualidade das imagens. Além disso, se for possível, adicione algum conteúdo de vídeo, gráficos e outros materiais de mídia em sua descrição para torná-lo mais atraente.
• Use o teste A / B para verificar diferentes chamadas para ações, várias fotos e diferentes descrições para ver o que é melhor para sua listagem.

Para concluir este parágrafo, gostaria de mencionar que a taxa de conversão média na Amazônia é de cerca de 13%. Isso significa que apenas treze compradores de cada cem visitantes da Amazon fazem uma compra, assumindo que sua listagem é colocada na primeira página do Amazon SERP. Então, você deve apontar para essa pontuação ou superior como um padrão mínimo. Como mencionei neste artigo, você precisa entregar o que a foto e o título procuram, criar sua listagem com um usuário em mente e incluir muito conteúdo visual de qualidade nele. Todos os compradores da Amazônia têm uma intenção de compra quando pesquisam nesta plataforma. É por isso que tudo que você precisa é convencê-los de que seu produto é o que eles precisam.

Classifique alto em seus termos de pesquisa direcionados

O ranking de palavras-chave é essencial para o sucesso comercial da Amazon, pois ajuda você a ter as posições TOP em seu nicho e Destaque-se da multidão. Então, você precisa realizar uma pesquisa de palavras-chave sofisticada com base na análise competitiva para encontrar os termos de pesquisa que seus clientes em potencial usam para encontrar os itens relacionados. Depois de encontrar as palavras específicas, você deve incluí-las estrategicamente em sua listagem. Isso significa que você deve criar títulos de qualidade e descrições que incluem os termos de pesquisa direcionados. No entanto, verifique se o seu conteúdo parece natural e evita o preenchimento de palavras-chave.

Gerar avaliações de qualidade

As avaliações positivas podem contribuir com os esforços de SEO da Amazon, pois servem como fator de classificação significativo. O provador público afeta diretamente a decisão de compra dos compradores e os ajuda a decidir se eles podem cooperar com um vendedor de Amazon definido ou não. Esteja ciente de que a Amazon proíbe todas as revisões incentivadas. Isso significa que você não pode oferecer descontos ou presentes em troca de opiniões favoráveis dos clientes. Se você infringir essas Diretrizes da Comunidade, a Amazon removerá todas as suas críticas e banirá sua conta comercial.

É por isso que você precisa procurar outras formas mais orgânicas para que clientes deixem opiniões positivas sobre seus produtos. Você pode fornecer aos compradores os serviços de suporte ao cliente perfeitos e após a manutenção da compra. Além disso, a Amazon permite que as empresas ofereçam incentivos sob a forma de produtos gratuitos ou descontados através do seu exclusivo programa Vine. No entanto, este programa está disponível apenas para participantes do programa Amazon Vendor Central.

Aumentar as vendas na Amazon

Para estar na lista de produtos TOP of Amazon, você precisa exceder suas vendas..As formas comprovadas de impulsionar as vendas na Amazon incluem promoção de plataformas e plataformas, publicidade paga por clique, descontos, preços competitivos e outras técnicas que o ajudarão a alcançar o objetivo. Então, vamos discutir alguns desses métodos promocionais mais detalhados.

Publicidade da Amazon

Você pode aumentar suas vendas pagando o programa de publicidade da Amazon. Você precisa incluir os gastos com serviços de publicidade no preço do seu produto. Isso o ajudará a permanecer dentro de um orçamento. Além disso, faz sentido verificar sua taxa de conversão e otimizar seu produto antes de pagar por publicidade para evitar perder tempo e dinheiro.

Com a ajuda da campanha Amazon PPC, você pode segmentar os termos de pesquisa relevantes em sua categoria e exibir seus produtos exatamente onde os compradores estão procurando por ele. Os resultados de pesquisa geralmente pagos são colocados abaixo dos resultados da pesquisa orgânica ou na página de detalhes do produto.

Promoção de produtos Amazon

Este programa permite que os comerciantes vendam seus produtos com desconto por praticamente qualquer período. Você deve calcular sua taxa mínima, onde você irá mesmo depois do envio, manuseio e gerenciamento. Isso irá ajudá-lo a evitar a perda de dinheiro em descontos. Se você estiver hesitando sobre seus gastos com publicidade da Amazon, use a Calculadora de Receita da Amazon FBA.

A promoção de produtos Amazon, sem dúvida, o ajudará a aumentar as vendas. Como a prática mostra, quanto menor o preço, maior a demanda.

Construa seu público

Construir uma audiência de compradores constantes e leais da Amazon é significativo. Você precisa incentivar seus clientes a retornar à sua loja, novamente e novamente, fornecendo-lhes um desconto na próxima compra e um bom suporte pós-venda. Além disso, você precisa alavancar o público da loja existente para comprar seus novos produtos. Você pode fazê-lo através de boletins informativos por e-mail, marketing de redes sociais ou promoções simples. Com a ajuda dessas técnicas publicitárias, você expandirá a exposição da sua marca e atrairá mais clientes potenciais.

Pensamentos finais

Para resumir tudo acima, gostaria de dizer que existem muitas técnicas práticas que você pode usar para empurrar seu listando a lista de produtos da Amazon. No entanto, existe um aspecto inegavelmente significativo que pode ser considerado como uma chave para o sucesso da Amazônia. É uma qualidade de produtos que você vende. Você nunca ganhará confiança pública, a menos que a variedade dos produtos que você vende é baixa. No entanto, você deve levá-lo ainda mais, oferecendo aos seus clientes serviços de transporte rápidos e gratuitos. Certifique-se de criar todos os seus negócios para as pessoas e o sucesso não acontecerá.