Wie erforscht und verwendet Amazon Schlüsselwörter?

Ich beginne meine Artikel und Tutorials zu Amazon Optimierung und Marketing mit den statistischen Daten, da ich annehme, dass Ziffern alle Zweifel derjenigen zerstreuen, die immer noch zögern, ob es sich lohnt, ihr Geschäft auf dieser Handelsplattform zu etablieren oder nicht.

Laut den jüngsten Branchenzahlen ist Amazon mit einem Umsatz von fast 136 Milliarden US-Dollar im Jahr 2016 die führende E-Retail-Plattform in den Vereinigten Staaten. Ab dem vierten Quartal 2016 meldeten die Online-Händler weltweit mehr als 310 Millionen aktive Kundenkonten. Amazon gilt als die wertvollste Marke weltweit und sein Gründer Jeff Bezos ist der reichste Mann weltweit mit einem Gesamtumsatz von 91 Milliarden US-Dollar.

Weißt du, was es bedeutet? Es bedeutet, dass absolut alle Händler, die ihre Produkte bei Amazon verkaufen, eine Chance haben, erfolgreich zu sein. Die Größe Ihres Slices hängt davon ab, wie Sie die Sucher, die Sie finden, zu Ihren Käufern finden und konvertieren. Die richtige Amazon-Optimierung und die Suche nach Schlüsselwörtern können beide Probleme lösen. Wenn für Ihren Amazon-Eintrag relevante und umfangreiche Suchbegriffe erforderlich sind, erhalten Sie die höchste Anzahl an Nutzern, die Sie entdecken und kaufen können. Wenn Ihr Angebot keine passenden und zielgerichteten Keywords enthält oder sie nicht strategisch verwendet werden, verlieren Sie einfach Ihr Geld und potenzielle Kunden.

Aus diesem Grund werden wir in diesem Artikel diskutieren, wie man eine professionelle Stichwortrecherche für Amazon-Bots erstellt und diese gleichzeitig in eine Verkaufskopie integriert, um sie für durchschnittliche Benutzer klar und deutlich zu machen.

Wie strategisch Keywords von Amazon verwenden?

Wenn deine Produkte bei Amazon einfach in Ordnung sind, verlierst du sehr wahrscheinlich riesige Geldsummen. Wenn das, was Sie verkaufen, von hoher Qualität ist, müssen Sie perfekt auf Amazon machen. Es reicht jedoch nicht aus, Fotos von deinen Sachen zu machen und einen Eintrag zu schreiben. Sie müssen hart arbeiten unter Ihrer Listungsoptimierung, um es gut umgewandelt und verkaufsgenerierend zu machen. Darüber hinaus müssen Sie die Qualität Ihrer Kundenservices und -lieferungen verbessern. Wie die Praxis zeigt, gewinnen die Verkäufer, die alles tun, um ihre Kunden zufrieden zu stellen, den größten Umsatz bei Amazon.

Lassen Sie uns kurz die Amazon-Anatomie und die Möglichkeiten zur Herstellung von Robotern und Benutzern besprechen.

Amazon Listing besteht aus den folgenden Abschnitten - Titel, Preis, Aufzählungspunkte, Beschreibung, Fotos und Referenzen. Alle diese Abschnitte verdienen Ihre besondere Aufmerksamkeit in Bezug auf Suchmaschinenoptimierung.

•  Titel 

Der Titel ist das Erste, was Amazon-Suchende anziehen oder desinteressieren kann. Beim Erstellen Ihres Titels sollten Sie jedoch nicht nur Amazon-Sucher, sondern auch Amazon-Bots berücksichtigen, die Produkttitel scannen, um die relevantesten Ergebnisse der Suchanfrage des Nutzers anzuzeigen.

Um die Bedürfnisse sowohl von Benutzern als auch von Bots zu erfüllen, müssen Sie relevante, beschreibende und lesbare Titel erstellen, in denen Ihr Suchbegriff, der Typ des Produkts, seine Größe, Farbe und andere wichtige Merkmale enthalten sind.

Amazon bietet Online-Händlern eine Anleitung zur Optimierung des Titels. Dieses Tutorial heißt "Einträge für Suche und Durchsuchen optimieren" und Sie finden es  hier.

•  Preis 

Ein weiterer wichtiger Aspekt Ihrer starken Präsenz bei Amazon ist eine wettbewerbsfähige Preispolitik. Price dient als Amazon-Ranking-Faktor und gibt Ihnen die Chance, eine Buy-Box zu gewinnen. Sie können "Verkaufspreis" und "Ihren Preis" in Seller Central finden, was Ihre Chance ist, ein "Deal" -Gefühl zu schaffen. Wenn Ihr Artikel jedoch streng ist, kann dieser Preis-Schrägstrich unpassend sein. Was auch immer Sie Schrägstrich, stellen Sie sicher, dass es vertrauenswürdig aussieht. Zum Beispiel scheint die Preissenkung von 200 auf 170 Dollar natürlich, während die Preisgestaltung von 200 auf 55 Dollar unglaublich klingt. Ihre Preisangebote sollten den Wert nicht in Frage stellen oder Ihre Marke abwerten.

Um Ihren Produktrang zu erhöhen und positivere Bewertungen zu erhalten, können Sie einen niedrigeren Preis als den Durchschnitt angeben. Indem Sie Verkäufe zu niedrigeren Margen machen, erhöhen Sie Ihre Chancen, Amazon Buy Box zu gewinnen und der TOP-Verkäufer in Ihrer Nische zu werden.

Darüber hinaus ist es vernünftig, die Erstellung von börsennotierten Gutscheincodes in Erwägung zu ziehen, um Ihren Stammkunden moderate Rabatte (z. B. von 5% bis 20% Rabatt) zu bieten. Sie können Ihre Kunden dafür belohnen, mehrere Artikel zu kaufen und einen Rabatt auf den zweiten Einkauf zu gewähren.

•  Fotos 

Die Qualität Ihrer Produktfotos spielt eine wichtige Rolle bei der Kaufentscheidung der Kunden. Sie lassen sie auf Ihren Eintrag klicken anstatt auf andere. Amazon hat seine Anforderungen an die Qualität und Größe der Fotos. Sie können sie auf der Amazon Hilfeseite über diesen  Link  finden.

Von meiner Seite möchte ich hinzufügen, dass Amazon-Käufer ihre Produkte nicht kaufen, sondern kaufen, was sie für sie tun..Wenn Sie Ihre Amazon-Angebotoptimierung mit Fotos intelligent angehen, können Sie verschiedene Anwendungsfälle Ihrer Produkte zeigen, um ihren tatsächlichen Wert zu zeigen. Achten Sie außerdem auf ihre Qualität und Einzigartigkeit. Es ist besser, einen professionellen Fotografen zu engagieren, um Fotos von deinen Sachen zu bekommen.

•  Kugeln 

Wenn dein potenzieller Kunde sich für das interessiert, was du verkaufst, wird er das zweite tun Beobachten Sie, nachdem der Titel Aufzählungspunkte ist. Benutzer benötigen einige überzeugende und Details, deshalb sehen sie sich Ihre Stichpunkte an. Sie müssen ihnen alle Produktmerkmale in der genauesten Form zur Verfügung stellen. Außerdem ist es der richtige Ort, um gezielt Ihre Suchbegriffe zu verwenden. Überlasten Sie Ihre Aufzählungszeichen jedoch nicht mit zu vielen Schlüsselwörtern, da dies unnatürlich wirkt und Amazon verdächtig machen kann. Machen Sie einen Akzent auf die ersten drei Kugeln, da sie als am besten lesbar angesehen werden, insbesondere von mobilen Geräten. Zählen Sie nicht nur die Merkmale des verkauften Artikels auf, sondern betonen Sie dessen Hauptvorteile.

Also, wenn der Wert der wahrgenommenen Vorteile Ihres Produkts mehr als Sucher ihr Geld wertschätzen, kaufen sie.

•  Keywords 

Ich denke, dieser spezielle Absatz sollte der Erforschung und Verwendung von Keywords gewidmet sein. Ich schlage vor, Ihre zielgerichteten Suchbegriffe als eine Pyramide zu betrachten. Auf der obersten Ebene sollten Ihre Hauptsuchbegriffe platziert werden und es ist sinnvoll, sie in einen Titel aufzunehmen. Dann die Schlüsselwörter in Ihren Aufzählungszeichen und Beschreibung. Diese Wörter werden auch indexiert, weshalb sie relevant und nicht zu sehr wettbewerbsfähig sein sollten. Auf der untersten Ebene können wir andere Suchbegriffe beobachten. Es ist ein anderer Satz.

Erstellen Sie Ihren Titel, Kugeln, Beschreibung und Fotos für 80% Ihrer Ergebnisse. Deshalb sollten Ihre besten Suchbegriffe hier platziert werden. Und wenn Sie einige zusätzliche Phrasen haben, die noch nicht verwendet wurden, verschwenden Sie sie nicht und fügen Sie sie in ergänzende Felder ein.