Come dominare la lista dei prodotti Amazon?

Quando vendi i tuoi articoli su Amazon, è significativo posizionarsi in alto nell'elenco dei prodotti Amazon. Migliorare la tua classifica ti mette di fronte ai tuoi venditori mirati, e i prodotti che sono posti nella parte superiore della ricerca di Amazon vendono il meglio.

Molti venditori di Amazon cercano che il loro biglietto per il TOP di Amazon SERP si basi sul numero di vendite. Anche se questo è vero, gli articoli sulla prima pagina di Amazon hanno maggiori probabilità di essere visualizzati dai consumatori e sono quindi più propensi ad essere acquistati. La cronologia delle vendite di Google e l'apprezzamento del pubblico spingono i prodotti nella pagina dei risultati di ricerca di Amazon e contribuiscono al loro rango di vendita più venduto su Amazon. Quindi, l'algoritmo di Amazon classifica funge da anello chiuso, favorendo i venditori che sono già posizionati sulla prima pagina.

Ci sono molte tattiche che puoi usare per migliorare la tua posizione nella lista dei prodotti di Amazon. Le tecniche di ottimizzazione più efficaci includono ricerca per parole chiave e classificazione, revisione degli incentivi e incentivi alle vendite. Tutti questi metodi sono finalizzati ad aumentare il ranking del tuo prodotto Amazon, in modo da ottenere più vendite per quella scheda di prodotto.

In questo articolo, discuteremo dei metodi di ottimizzazione comprovati che ti aiuteranno a migliorare l'esposizione della tua lista e ad attrarre più potenziali clienti.

Cifre di settore verso la prima pagina di Amazon

È fondamentale classificare sulla prima pagina dei risultati di ricerca di Amazon poiché le recenti cifre del settore mostrano che solo il 30% di tutti gli acquirenti guarda oltre la prima pagina. Significa che le tue possibilità di vendere i tuoi articoli in blocco su Amazon diminuiscono significativamente dopo la pagina 1. La maggior parte degli acquirenti non apre mai la terza e la quarta pagina di Amazon SERP.

Utilizzando lo strumento di ricerca di Amazon, è possibile verificare come si classifica su Amazon con i termini di ricerca mirati e traccia il tuo ranking di vendita più venduto di Amazon. Viene inserito nella pagina di descrizione del prodotto e calcolato in base a fattori quali vendite, recensioni, tasso di conversione e parole chiave.

Quindi, discutiamo su come puoi influenzare la posizione della tua pagina sull'elenco di prodotti Amazon.

Qualità artigianale e contenuti avvincenti

Amazon offre ai commercianti la possibilità di presentare i loro prodotti con l'aiuto di titolo, punta, descrizione e immagini. Tutti questi componenti dell'elenco dovrebbero funzionare a tuo vantaggio e essere ben convertiti. Quindi, è necessario prestare molta attenzione alla creazione di contenuti accattivanti tenendo presente le esigenze dei clienti e le esigenze di Amazon. Ignorare questi aspetti può causare un calo del posizionamento e abbassare il tasso di conversione. È necessario includere strategicamente i termini di ricerca nell'elenco Amazon per renderli visibili sulla pagina dei risultati di ricerca di Amazon. Inoltre, dovresti prestare attenzione all'ottimizzazione della conversione. Gli utenti di Amazon dovrebbero sapere cosa stanno facendo clic su (la dimensione di un prodotto, il suo colore, il materiale, l'applicazione e qual è il più importante, i suoi benefici). Dovresti descrivere non solo le caratteristiche e le caratteristiche del prodotto, ma anche i suoi punti di forza. Leggendo la descrizione del prodotto, gli acquirenti devono capire perché devono acquistare un articolo specifico.

Il tasso di conversione è fondamentale per il successo della vendita al dettaglio di Amazon

La conversione è un principio di vendita Amazon che aiuta a trasformare gli utenti medi in clienti paganti. Non è ragionevole lottare per il posizionamento TOP sulla ricerca di Amazon se non è possibile convertire i clic in vendite. Inoltre, se hai una debole domanda di prodotti, non sarai classificato in TOP di Amazon SERP. Significa che la descrizione del prodotto deve essere scritta pensando al cliente.

Esistono diversi modi per creare elenchi che convertono:

• Nei punti elenco, è possibile delineare brevemente cosa è il prodotto a colpo d'occhio. Tutti gli altri aspetti, come i vantaggi del prodotto e le caratteristiche generali, puoi elencare nella descrizione. Assicurati di creare la descrizione con i tuoi clienti in mente per aiutarli a capire meglio come questo articolo può risolvere i loro problemi. Se gli acquirenti hanno ancora alcune domande dopo aver letto la descrizione, è necessario rivedere il contenuto e renderlo più descrittivo.
• Includere foto di qualità professionale del prodotto. Assicurati di seguire tutte le linee guida di Amazon per la disposizione e la qualità delle immagini. Inoltre, se possibile, aggiungi alcuni contenuti video, grafici e altri materiali multimediali nella descrizione per renderlo più attraente.
• Utilizzare i test A / B per verificare le diverse chiamate alle azioni, varie foto e diverse descrizioni per vedere quale è la migliore per il proprio elenco.

Per concludere questo paragrafo, vorrei menzionare che il tasso di conversione medio su Amazon è di circa il 13%. Significa che solo tredici acquirenti su 100 visitatori Amazon effettuano un acquisto, supponendo che la tua scheda sia posizionata sulla prima pagina di Amazon SERP. Quindi, dovresti mirare a questo punteggio o superiore come standard minimo. Come ho accennato in questo articolo, è necessario fornire ciò che promettono la foto e il titolo, creare la tua inserzione con un utente in mente e includere un sacco di contenuti visivi di qualità. Tutti gli acquirenti Amazon hanno un obiettivo di acquisto quando effettuano ricerche su questa piattaforma. Ecco perché tutto ciò di cui hai bisogno è convincerli che il tuo prodotto è ciò di cui hanno bisogno.

Classifica in alto nei termini di ricerca mirati

Il posizionamento delle parole chiave è essenziale per il successo del tuo business Amazon in quanto ti aiuta ad avere le posizioni TOP nella tua nicchia e distinguersi dalla folla. Pertanto, è necessario condurre una ricerca di parole chiave sofisticata basata sull'analisi competitiva per trovare i termini di ricerca che i potenziali clienti utilizzano per trovare gli articoli correlati. Una volta individuate le parole mirate, dovresti inserirle strategicamente nel tuo elenco. Significa che devi creare titoli e descrizioni di qualità che includano i tuoi termini di ricerca mirati. Tuttavia, assicurati che i tuoi contenuti appaiano naturali ed eviti il riempimento di parole chiave.

Genera recensioni di qualità

Le recensioni positive possono contribuire ai tuoi sforzi di Amazon SEO in quanto rappresentano un fattore di posizionamento significativo. La prova pubblica influenza direttamente gli acquirenti che acquistano una decisione e li aiuta a decidere se possono collaborare o meno con un venditore Amazon. Essere consapevoli del fatto che Amazon proibisce tutte le recensioni incentivate. Significa che non è possibile offrire sconti o regali in cambio di recensioni dei clienti favorevoli. Se interrompi queste Norme della community, Amazon rimuoverà tutte le tue recensioni e bloccherà il tuo account aziendale.

Ecco perché è necessario cercare altri modi più organici per consentire ai clienti di lasciare recensioni positive sui prodotti. È possibile fornire agli acquirenti i servizi di assistenza clienti perfetti e dopo la manutenzione degli acquisti. Inoltre, Amazon consente alle aziende di fornire incentivi sotto forma di prodotti gratuiti o scontati attraverso il loro esclusivo programma Vine. Tuttavia, questo programma è disponibile solo per i partecipanti al programma Amazon Vendor Central.

Incremento delle vendite su Amazon

Per essere nell'elenco dei prodotti TOP di Amazon, è necessario superare le vendite. I metodi collaudati per incrementare le vendite su Amazon includono la promozione di piattaforme e piattaforme, la pubblicità pay-per-click, sconti, prezzi competitivi e altre tecniche che ti aiuteranno a raggiungere l'obiettivo. Quindi, discutiamo alcuni di questi metodi promozionali più dettagliati.

Pubblicità su Amazon

Puoi aumentare le tue vendite pagando il programma pubblicitario di Amazon. Devi includere le spese per i servizi pubblicitari nel prezzo del tuo prodotto. Ti aiuterà a rimanere entro un budget. Inoltre, ha senso controllare il tasso di conversione e ottimizzare il prodotto prima di pagare la pubblicità per evitare perdite di tempo e denaro.

Con l'aiuto della campagna Amazon PPC, puoi scegliere come target i termini di ricerca pertinenti all'interno della tua categoria e mostrare i tuoi prodotti esattamente dove gli acquirenti lo cercano. Solitamente i risultati di ricerca a pagamento vengono inseriti sotto i risultati di ricerca organici o nella pagina dei dettagli del prodotto.

Amazon Products Promotion

Questo programma consente ai commercianti di vendere i loro prodotti con uno sconto per quasi tutti i periodi. È necessario calcolare la tariffa minima in cui si verificherà un pareggio anche dopo la spedizione, la gestione e la gestione. Ti aiuterà ad evitare di perdere soldi su eventuali sconti. Se esiti sulla tua spesa per la pubblicità su Amazon, utilizza Amazon FBA Revenue Calculator.

Amazon Product Promotion ti aiuterà senza dubbio a incrementare le vendite. Come mostra la pratica, più basso è il prezzo, maggiore è la domanda.

Costruisci il tuo pubblico

Costruire un pubblico di compratori Amazon costanti e fedeli è significativo. Devi incoraggiare i tuoi clienti a tornare al tuo negozio, ancora e ancora, fornendo loro uno sconto sul prossimo acquisto e un buon supporto post-vendita. Inoltre, è necessario sfruttare il pubblico del tuo negozio esistente per acquistare i tuoi nuovi prodotti. Puoi farlo tramite newsletter via email, social media marketing o semplici promozioni. Con l'aiuto di queste tecniche pubblicitarie, espanderai la tua esposizione di marca e attirerai più potenziali clienti.

Considerazioni finali

Per riassumere tutto quanto sopra, vorrei dire che ci sono molte tecniche pratiche che puoi usare per spingere il tuo elencare nell'elenco dei prodotti di Amazon. Tuttavia, esiste un aspetto innegabilmente significativo che può essere considerato una chiave per il successo di Amazon. È una qualità dei prodotti che vendi. Non guadagnerai mai la fiducia del pubblico a meno che la varietà dei prodotti che vendi sia bassa. Tuttavia, dovresti fare ancora di più, fornendo ai tuoi clienti servizi di spedizione veloci e gratuiti. Assicurati di costruire tutti i tuoi affari per le persone e il successo non tarderà ad arrivare.