Comment puis-je atteindre les acheteurs B2B en utilisant le référencement?

De nos jours, c'est déjà une situation courante lorsque tous les spécialistes du marketing numérique utilisent le SEO pour augmenter le retour sur investissement et générer plus de revenus. Depuis déjà quelques années, Search Engine Optimization dans son sens moderne a été équipé par les spécialistes du marketing B2B comme une arme secrète pour rendre le contenu de qualité supérieure hors de la concurrence. Je veux dire que l'utilisation du SEO pour créer la voix d'une marque et façonner sa présence en ligne peut non seulement aider les acheteurs B2B, mais aussi avoir un contrôle presque physique sur chaque étape de leur voyage en ligne habituel.

Apparemment, l'utilisation du SEO pour connecter le marketing de contenu avec les acheteurs B2B s'est avérée être encore plus efficace que la plupart d'entre nous ne le pensaient. Selon l'estimation récente, un marketing intelligent utilisant le SEO pour s'adresser au public cible des clients non développés, ou un créneau de marché individuel, peut fournir un boost vraiment impressionnant de 80% aux upsells et aux ventes croisées. Considérant une telle perspective prometteuse, jetons un coup d'oeil sur le processus d'utilisation de SEO pour atteindre les acheteurs B2B étape par étape.

Connaître les ficelles des acheteurs B2B

Tout d'abord, vous devez comprendre et approfondir le parcours de l'acheteur pour connaître les particularités de votre public cible, avec tous les besoins, désirs, intentions et tout d'autres sentiments qui prédominent vos clients potentiels. Avant toute chose, je recommande de mettre en discussion avec votre équipe sur les points suivants:

• Quels problèmes ou problèmes communs sont habituellement rencontrés par vos acheteurs?
• Quels facteurs (internes ou externes) poussent vos acheteurs à se demander une solution?
• En quoi explorent-ils couramment les nouvelles opportunités ou solutions?
• Quel type de contenu est le plus susceptible de faire correspondre pleinement leurs préférences?
• Quelle est la liste de contrôle principale utilisée par vos acheteurs pour comparer différents fournisseurs (par exemple, prix, service à la clientèle, garantie de service, etc.)?

Avoir une recherche approfondie pour les mots-clés

Une fois que vous avez estimé un parcours d'acheteurs B2B, vous devrez agir de manière proactive. Je veux dire l'utilisation de SEO ici ne se limite pas à une recherche de mots clés traditionnels. La chose est que, en tant que professionnel du marketing, vous devrez obtenir une compréhension encore plus approfondie de leurs questions les plus fréquentes en dehors des mots-clés..En le mettant en anglais, vous devriez créer le bon contenu pour être vu par les bonnes personnes au bon moment de leur voyage. Réfléchissez bien à quoi exactement, quand et de quelle manière vous allez représenter chaque type de contenu pour qu'il corresponde parfaitement aux besoins du client.

Créer et Personnaliser, Mesurer et Ajuster

Que vous créiez du nouveau contenu ou que vous ayez une révision de celui qui existe déjà, concentrez-vous sur les besoins de l'utilisateur. Considérez les points suivants concernant le contenu. Travaillez-vous avec le bon format préféré par le public? Êtes-vous adresser son bon segment? Avez-vous inclus les bons CTA pour chaque étape du voyage de l'acheteur? À quel point fonctionne-t-il sur des appareils portables comme les smartphones et les tablettes?

Pour la conclusion

Oui, cela pourrait s'avérer une tâche décourageante, je dois admettre. Mais vous ne devriez jamais vous précipiter pour faire ressortir un contenu de mauvaise qualité. Sinon, votre travail acharné n'aura aucun sens - il ne sert à rien d'utiliser le SEO pour un contenu pas tout à fait parfait qui ne réussit pas à maintenir votre projet en mouvement. C'est pourquoi ne lésinez pas en consacrant plus de temps et d'efforts pour mesurer vos progrès actuels et effectuer les ajustements nécessaires en temps opportun. Après tout, n'hésitez jamais à utiliser autant de mesures différentes que vous le pouvez. De cette façon, vous pouvez vous sentir au moins à l'abri des problèmes les plus graves, en signalant que votre contenu ne fonctionne pas du tout.