¿Cómo vender exitosamente productos populares en Amazon?

Amazon es la plataforma de comercio electrónico más grande del mundo donde cada día millones de usuarios de todo el mundo satisfacen sus necesidades. Amazon ayuda a los comerciantes a recaudar dinero por nada. Aquí no necesita iniciar un sitio web ni invertir en su optimización. Todo lo que necesita es proporcionarles a sus clientes productos de calidad y una atención al cliente perfecta. Lo único que debe tener en cuenta es la optimización de su lista de productos de Amazon. Amazon puede atraer gran cantidad de tráfico a su listado si está diseñado de acuerdo con los requisitos de Amazon y ayuda a los usuarios a tomar su decisión de compra. Si desea atraer tráfico convertido a su lista de Amazon, debe memorizar una regla básica: cuantos más detalles sobre sus productos proporcione, mayor será su clasificación en Amazon SERP. El tráfico de Amazon es algo diferente al tráfico de Google. Los usuarios que buscan productos en Amazon tienen la clara intención de comprar algo. No investigan en Amazon con el propósito de obtener información. Una buena tasa de conversión en Amazon en la página de productos de Amazon es ampliamente considerada como 15%. Es tres veces más que otras plataformas de comercio electrónico. Se puede explicar comprando la mentalidad de las búsquedas de Amazon.

Sin embargo, actualmente, no es suficiente establecer su negocio en Amazon. Para aprovechar al máximo el tráfico, debe asegurarse de que su lista de productos esté perfectamente optimizada y de que su campaña de marketing sea beneficiosa para usted. En este artículo, discutiremos los elementos más importantes para maximizar las conversiones en su lista de Amazon.

Incluir título como uno de los principales aspectos que afectan a los usuarios juzgar

Al crear su lista de Amazon, debe prestar especial atención a los títulos de sus productos como es lo primero que un usuario promedio puede ver realizando investigaciones de productos en Amazon. En términos generales, el título le dice a las personas de qué trata su producto.

Si ha investigado previamente productos populares de Amazon, debe tener en cuenta que la mayoría de ellos tienen títulos largos y descriptivos que contienen todas las características y detalles significativos del producto. Tiene hasta 250 caracteres para incluir información importante sobre su producto y sus palabras clave específicas. Los elementos esenciales que sin duda deberían incluirse en su título son un nombre de marca, un nombre del producto en sí y cualquier característica distintiva, como el color, el tamaño o el uso.

Es importante no sobrecargar el título con palabras clave, ya que no será legible y se verá como spam. La variante ideal del título bien convertido es el título legible, cautivador y descriptivo que les dice a los usuarios cuál es su producto inmediato.

Imágenes como la herramienta de reconocimiento emocional en Amazon

Otro aspecto significativo de la optimización de la página de detalles del producto Amazon son las imágenes. Las imágenes pueden tentar a los compradores a hacer clic en su lista o seguir desplazándose. La mayoría de los usuarios temen realizar compras en línea ya que no pueden evaluar personalmente la calidad de los productos que solicitan. Sin embargo, las compras en línea ofrecen muchos otros beneficios, como precio competitivo, ahorro de tiempo y comodidad de compra. Para brindarles a sus clientes potenciales la mejor experiencia de compra, necesita tener fotos de sus productos de alta calidad y hechas profesionalmente. Deben tener la posibilidad de observar los productos que vendes desde diferentes ángulos.

Amazon requiere seguir las reglas de imagen del producto según las cuales su imagen debe incluir solo el producto que está vendiendo, sobre un fondo blanco sin ningún elemento adicional. Las imágenes principales no deben contener accesorios que no están incluidos en la compra, así como ningún eslogan promocional y distintivos como "hecho en EE. UU." Y otros. Además, Amazon requiere que la imagen sea un mínimo de 1, 000 píxeles en 1, 000 píxeles para aprovechar su función de zoom. Entonces, si es posible, puede usar una resolución aún mayor para agregar granularidad.

¿Cómo hacer que sus productos de Amazon sean populares?

•  Puntos de viñetas 

Aquellos compradores que no estén convencidos por su título e imagen pueden verse atraídos por los puntos de viñetas. Tienes cinco espacios para viñetas en Amazon donde debes presentar los beneficios y las características de tu producto. Para maximizar la efectividad de sus viñetas, puede usar un breve párrafo de dos o cuatro oraciones. Aquí puede abordar cualquier problema común que pueda causar que alguien no compre. Por ejemplo, si ha notado algunas quejas en sus revisiones, actualice sus viñetas para dar cuenta de eso. Haga un acento en los primeros tres puntos, ya que atraen la atención de la mayoría de los usuarios y los ayudan a tomar su decisión de compra.

•  Descripción 

Otra área donde puede aumentar la popularidad de sus productos Amazon es una descripción. Es su última oportunidad de convertir un buscador en su cliente que paga. Las descripciones de productos a menudo son pasadas por alto por los usuarios de Amazon, ya que proporcionan información detallada sobre el producto que van a comprar. Es por eso que debe asegurarse de que la descripción de su producto sea interesante de leer, descriptiva y útil. Aquí puede usar el marcado HTML básico para resaltar palabras o frases específicas y para hacer que su explicación sea más fácil de leer. Amazon le ofrece hasta 2.000 caracteres para usar en la descripción de un producto. Es aconsejable utilizar todos los caracteres para convencer al usuario de comprar su producto.

•  Reseñas 

Las opiniones de sus clientes tienen un gran impacto en el ranking de su página y deberían ser una de sus principales consideraciones de marketing. Afectan positivamente la colocación de su lista de productos a través de la clasificación promedio por estrellas que aparece junto al producto en los resultados de búsqueda y en la parte superior de la página de detalles del producto. Si su calificación promedio de estrellas es más de 4, tiene todas las posibilidades de convertirse en uno de los productos populares de Amazon.

La sección de comentarios más populares se encuentra en el lado izquierdo de la página de Amazon y presenta el área donde las revisiones del producto que han sido votadas con "sí" son útiles con más frecuencia. No puede dictar a Amazon qué revisiones aparecen en esta sección y cuáles no. Sin embargo, cuanto más reseñas de 4 y 5 estrellas aparezcan en esta sección, mayor será su tasa de conversión y sus ventas.

El último lugar donde las revisiones pueden afectar una lista es la sección "Reseñas de clientes más recientes". Esta sección incluye las revisiones más recientes y no puede verse afectada por votos de ningún tipo. Si todas sus revisiones pasadas de los clientes son buenas, es muy probable que las búsquedas de Amazon acepten su marca como confiable y se conviertan en sus clientes.

Es por eso que maximiza sus posibilidades de vender al por menor exitosamente en Amazon; debe prestar mucha atención a sus revisiones y tratar de ser útil para sus clientes.