¿Cómo puede usar correctamente las herramientas de marketing de Amazon?

Esta breve publicación está dedicada a la herramienta de marketing de Amazon llamada AMS. Es fundamental debatir este tema debido a la "intimidad de la competencia" que enfrentan los comerciantes en línea en Amazon en nuestros días.

Amazon Marketing Services (AMS) brinda a los proveedores en línea numerosos beneficios y les brinda la oportunidad de destacarse de sus competidores y clasificar sus productos en los primeros lugares de la página de resultados de Amazon.

Cada experto en marketing de Amazon sabe que no cada clic en su anuncio puede significar una compra. Es por eso que es importante comprender cómo usar la herramienta de marketing de Amazon para obtener un beneficio sustancial de ella.

¿Por qué necesita usar las herramientas de marketing de Amazon?

Como mencioné anteriormente, Amazon es un mercado muy competitivo donde la mayoría de sus competidores de nicho están a un solo clic de distancia, y todos ofrecen las mismas ventajas y tienen los mismos puntos débiles. En otras palabras, vas a la par con los rivales de tu nicho de mercado y tienes las mismas posibilidades de ganar la caja de compra en Amazon. Su cliente potencial puede hacer clic en la página de su competidor y perderá una venta en un momento. Es por eso que tiene hasta 10 segundos para convencer a un buscador de elegir exactamente su producto.

Amazon Marketing Service lo ayudará a atraer más clientes potenciales y aumentará la visibilidad de su marca en Amazon. Además, permite orientar los anuncios a los usuarios en diferentes etapas de intención de compra. Le brinda la posibilidad de obtener su marca frente a compradores adicionales en el mercado en Amazon.

Los anuncios principales desempeñan el papel de marca, los productos patrocinados se dirigen a los usuarios que están interesados en un producto en particular. Dichos anuncios de visualización de productos lo ayudan a mantener a los clientes potenciales dentro de su propio entorno de compras de Amazon.

Amazon Marketing Services evolucionó en tres formatos publicitarios principales de Amazon:

• Amazon Sponsored Products Ads
• Amazon Headline Search Ads
• Amazon Product Display Ads

Todos estos formatos publicitarios tienen su lugar en el embudo de conversión de Amazon. Una estrategia de marketing ganadora requiere estas tres funciones, así como los diferentes tipos de orientación de cada campaña.

Anuncios de búsqueda de titulares

Los anuncios de búsqueda de titulares se basan en la parte superior del embudo de ventas. los usuarios observan en la página de resultados de búsqueda y afectan directamente la decisión de compra de los buscadores. Son los mejores para búsquedas de marcas y categorías generales. Los anuncios de búsqueda de titulares generalmente incluyen un encabezado de texto personalizado y varios productos relacionados. Incluyen términos de búsqueda específicos y sirven mejor para consultas generales. darle la oportunidad de interactuar con su público objetivo al comienzo de su búsqueda.

Distinguir el beneficio fundamental del anuncio de búsqueda principal vale la pena. Es la capacidad de dirigir los clics a otra cosa que no sea una página de detalles del producto Recibes la oportunidad de enviar tus clics a tipos de URL como URL personalizadas, página de marca, página de resultados de búsqueda y página de productos.

Anuncios de productos patrocinados

Los anuncios de productos patrocinados pueden ser de dos tipos - automático y manual. El primero es estafa conducida por carpa, mientras que la segunda es impulsada por palabras clave. Estos anuncios se colocan en la parte superior o inferior de la página de resultados de búsqueda de Amazon cuando utiliza un escritorio y en la página de detalles del producto cuando usa un dispositivo móvil. Los anuncios de productos patrocinados se consideran anuncios del medio del embudo, ya que aparecen frente a los clientes potenciales cuando comparan diferentes opciones de compra.

Estos anuncios están disponibles no solo para proveedores sino también para todos los vendedores de terceros en Amazon. Puede crearlos rápidamente y lo mismo recibir aprobación rápidamente.

Esta campaña publicitaria es similar a Google Shopping ya que los anuncios son para un producto en particular. Además, Amazon también tiene en cuenta la relevancia de su producto para la consulta del usuario, su política de precios, revisiones e historial de ventas.

Lo mejor es que puede elegir entre los tipos de orientación automática y manual. Cuando ejecuta su anuncio automáticamente, Amazon utiliza la información disponible para hacer coincidir sus anuncios de productos con los términos de búsqueda más relevantes. En un caso en el que ejecutó su publicidad manualmente, puede cargar una lista de términos de búsqueda mediante la cual puede orientar sus anuncios de productos. Las campañas manuales tienen el mayor costo por clic, pero ofrecen mejores opciones de orientación, mientras que las campañas automáticas se pueden crear fácilmente y aparecer en un número más amplio de usuarios.

No puedo votar ni por anuncios manuales ni automáticos. Ambos son beneficiosos para su negocio, por lo que recomiendo usarlos en un complejo.

Entre los requisitos principales para Amazon Sponsored Products, podemos distinguir los siguientes:

• Una cuenta activa de vendedor profesional de Amazon;
• Posibilidad de enviar a todas las direcciones en el territorio de los Estados Unidos;
• La lista de sus productos debe basarse en varias categorías disponibles;
• Su debe vender solo productos nuevos y originales;
• Su anuncio debe crearse solo para la lista que está disponible para el cuadro de compra. De lo contrario, su anuncio no se mostrará a sus clientes potenciales en Amazon.
• Debe vender sus productos en uno de los siguientes países: EE. UU., Reino Unido, Canadá, Alemania, Francia, España, Italia y China.

Anuncios de visualización de productos

Los anuncios de visualización de productos se basan en la parte inferior del embudo de ventas y solo se muestran en las páginas de detalles del producto. Es su última oportunidad para tentar a sus clientes potenciales a hacer una compra.

Este tipo de anuncios pueden ser orientados por el tipo de producto que un cliente va a comprar o por sus preferencias actuales o anteriores. La orientación por producto le brinda la oportunidad de determinar en qué páginas de productos desea que se coloque su anuncio. Por ejemplo, puede exhibir sus productos en las páginas de su competencia de nicho de mercado, proporcionar búsquedas en Amazon con artículos complementarios a un precio razonable. Sin embargo, vale la pena decir que la orientación por producto es limitada en profundidad, ya que debe seleccionar las cosas para las que desea que aparezcan sus anuncios.

En su término, la orientación de intereses puede abarcar más terreno pero con una relevancia ligeramente menor. Utilizando este tipo de anuncios, puede mostrar sus productos a los usuarios que ven una categoría particular de productos o los artículos relacionados dentro de la misma categoría.