Quali sono i motivi fondamentali per scegliere come target parole chiave ad alto volume di ricerca su Amazon?

È un fatto ben noto che le ricerche di Amazon hanno il forte intento di acquistare. Quindi, tutto ciò di cui hai bisogno è selezionare i termini di ricerca per i tuoi prodotti. È anche fondamentale sapere quali parole chiave sono rilevanti per la tua azienda quando imposti la tua campagna pubblicitaria Amazon. Offrire i termini di ricerca giusti non solo migliorerà il tuo rango di vendita in un elenco organico, ma influenzerà anche le vendite dei tuoi prodotti.

La ricerca di parole chiave non è un compito facile da fare. È un processo che richiede molto tempo e richiede un'esperienza specifica e una chiara comprensione del mercato. Fortunatamente, non è necessario farlo manualmente. Esistono molti strumenti di ricerca online professionali con grandi database. Tuttavia, può essere una parte difficile capire quali sono gli strumenti migliori per la raccolta di parole chiave. Diversi strumenti forniscono dati di ricerca diversi e devi fare la tua scelta in base alle esigenze e agli scopi della tua attività.

Molti degli strumenti di ricerca delle parole chiave sono fantastici, ma lungi da tutti possono fornire i dati di riga necessari per fare offerte istruite e prendere decisioni strategiche. Ecco perché se vuoi mostrare i tuoi prodotti esattamente di fronte ai tuoi potenziali clienti, devi utilizzare un software speciale come il Rapporto sui termini di ricerca per i prodotti sponsorizzati. Anche altri strumenti di ricerca per parole chiave possono essere preziosi, ma è necessario utilizzarli come strumenti complementari.

Metodi per trovare parole chiave ad alto volume di ricerca utilizzando Amazon Termine rapporto

Organizzare la campagna catalogo

Nella fase iniziale della parola chiave procedura di ricerca, è necessario impostare una campagna di catalogo generale in Prodotti sponsorizzati. Qui puoi iniziare a decidere quali termini stanno utilizzando i tuoi potenziali clienti nella loro ricerca per trovare i tuoi prodotti.

L'obiettivo principale della campagna di ricerca di parole chiave di Amazon è trovare i termini di ricerca utilizzati dai clienti per trovare i tuoi contenuti. Devi scoprire queste parole e fare offerte su di loro.

Per trovare il rapporto sui termini di ricerca, è necessario aprire Seller Central, quindi accedere ai rapporti pubblicitari. Il rapporto sui termini di ricerca fornisce ai commercianti di Amazon dati quali clic su tasso, vendite, impressioni, ecc. Inoltre, indica la SKU del prodotto esatto associata a un termine di ricerca specifico. Questi dati sono preziosi per il lancio di una campagna pubblicitaria su Amazon.

Tuttavia, secondo il recente aggiornamento di Amazon, il rapporto sui termini di ricerca non identifica più il prodotto associato al termine di ricerca. Con questo aggiornamento, Amazon lascia molti inserzionisti nell'oscurità.

Esiste una giusta via d'uscita. Puoi strutturare la tua campagna pubblicitaria in modo diverso. Puoi costruire la tua campagna con la struttura con un solo SKU per gruppo di annunci. Utilizzando questa strategia, puoi attribuire il successo del termine di ricerca selezionato.

Genera termini di ricerca pertinenti

Per ottenere i dati più pertinenti e accurati, è necessario eseguire almeno una campagna debole. Questo tempo è sufficiente per ottenere una selezione di parole chiave istruita. Una volta raccolti tutti i dati richiesti, è giunto il momento di selezionare le parole chiave Amazon con volume di ricerca elevato da utilizzare nella campagna pubblicitaria manuale.

Per restringere la lista, è necessario analizzare i dati grezzi ottenuti e filtrarli attraverso un foglio Excel. Questo rapporto includerà la varietà di diverse metriche. Tuttavia, è necessario prestare particolare attenzione ai numeri di ordine (il numero di ordini convertiti per SKU), le vendite di prodotti (il numero totale di vendite di prodotti per termine di ricerca), i clic (il numero totale di clic per termine di ricerca).

È necessario prestare particolare attenzione ai tipi di corrispondenza delle parole chiave avanzate. Qui troverai i dati relativi a quei tipi di corrispondenza delle parole chiave che consentono ai commercianti di decidere quali termini di ricerca dei clienti potrebbero essere idonei per mostrare i loro annunci. Qui i venditori possono esigere particolari tipi di corrispondenza. Tieni presente che la corrispondenza generica o le parole chiave Amazon ad alto volume ti offrono la maggiore esposizione al traffico, mentre le frasi di corrispondenza esatta limiteranno il traffico a un pubblico di destinazione più preciso.

Tre tipi di corrispondenza delle parole chiave di base includono:

•  Corrispondenza generica 

Fornisce un'ampia esposizione al traffico degli annunci. Farai corrispondere il termine di ricerca del cliente se contiene tutti i termini di parole chiave o i loro sinonimi. Include parole chiave o sinonimi di qualsiasi tipo.

•  Corrispondenza a frase 

La query utente deve contenere la frase esatta o la sequenza di parole che si targetizzano. Questo tipo di corrispondenza è più restrittivo che ampio e comporta posizionamenti più pertinenti per il tuo annuncio.

•  Corrispondenza esatta 

Il termine di ricerca del consumatore deve corrispondere esattamente alla parola chiave mirata per la visualizzazione dell'annuncio. Può anche corrispondere a variazioni ravvicinate del termine esatto.

Configura il tuo manuale Amazon campaign

Ora hai un elenco delle principali parole chiave Amazon ad alto volume che sono molto importanti per la tua attività. Significa che sei pronto per creare una campagna manuale aggiungendo lo SKU per fare offerte su ciascuna parola chiave.

Si dovrebbe iniziare con almeno 25 a 40 termini di ricerca. Non è ragionevole iniziare con un numero elevato di parole chiave poiché tutto può sfuggire al tuo controllo. Inoltre, se stai utilizzando più di 50 parole chiave per la tua campagna pubblicitaria, molti di questi appariranno inefficienti.

Inoltre non vuoi troppo pochi termini di ricerca perché non genererai abbastanza volume. Pertanto, come dimostra l'esperienza, fino a 40 termini di ricerca per una campagna pubblicitaria sono più che sufficienti.

Inoltre, è necessario essere consapevoli del fatto che Amazon tiene conto di numerosi aspetti durante l'esecuzione degli annunci di prodotto sponsorizzati. Anche se la parola chiave specifica potrebbe essere pertinente al tuo prodotto, stanno anche guardando cronologia delle vendite, velocità, recensioni, ecc.

Offerte basate su ACoS

Il costo di vendita pubblicitario è un'altra metrica che dovrebbe prendere in considerazione l'avvio della tua campagna pubblicitaria Amazon. In questa fase, è necessario determinare quali termini di ricerca generano clic, quali sono gli obiettivi di costo della vendita su quale sia la soglia accettabile.

La maggior parte dei venditori preferisce ACoS dal 20% al 25%. Tuttavia, di norma, questa percentuale dipende dall'obiettivo dell'azienda.

Un'altra metrica da prendere in considerazione per sviluppare la tua campagna pubblicitaria Amazon è un costo per clic medio per ogni termine della parola chiave. Se il CPC medio per la tua parola chiave mirata è alto, potresti voler abbassare questo valore; e viceversa se trovi un termine di ricerca con un ACoS basso, potresti voler aumentare la tua offerta per aumentare le vendite e il flusso di traffico verso la pagina del tuo prodotto.