¿Cómo dominar la lista de productos de Amazon?

Cuando estás vendiendo tus cosas en Amazon, es importante ocupar el primer puesto en la lista de productos de Amazon. Mejorar sus clasificaciones lo coloca frente a sus vendedores objetivo, y los productos que se colocan en la parte superior de la búsqueda de Amazon venden lo mejor.

Muchos vendedores de búsqueda de Amazon piensan que su boleto al TOP de Amazon SERP se basa en el número de ventas. Si bien este hecho es cierto, los artículos en la primera página de Amazon son más propensos a ser vistos por los consumidores y, por lo tanto, es más probable que sean comprados. El historial de ventas de Google, junto con la apreciación pública, empuja a los productos hacia arriba en la página de resultados de búsqueda de Amazon y contribuye a su rango de mayor venta en Amazon. Entonces, el algoritmo de clasificación de Amazon sirve como un ciclo cerrado, favoreciendo a los vendedores que ya están colocados en la primera página.

Existen muchas tácticas que puede usar para mejorar su rango en la lista de productos de Amazon. Las técnicas de optimización más efectivas incluyen investigación y clasificación de palabras clave, construcción de revisiones e incentivos de ventas. Todos estos métodos están destinados a impulsar su clasificación de productos de Amazon, por lo que obtendrá más ventas para esa lista de productos.

En este artículo, vamos a analizar los métodos de optimización comprobados que lo ayudarán a mejorar la exposición de su listado y atraer a más clientes potenciales.

Cifras de la industria hacia la primera página de Amazon

Es crucial clasificarse en la primera página de resultados de búsqueda de Amazon, ya que las cifras recientes de la industria muestran que solo el 30% de todos los compradores ven más allá de la primera página. Significa que tus posibilidades de vender tus cosas a granel en Amazon disminuyen significativamente después de la página 1. La mayoría de los compradores nunca abren la tercera y la cuarta páginas de Amazon SERP.

Utilizando la herramienta de búsqueda de Amazon, puede verificar cómo se clasifica en Amazon según los términos de búsqueda específicos y realizar un seguimiento de Amazon Best Selling Rank. Se coloca en la página de descripción del producto y se calcula en función de factores tales como ventas, revisiones, tasa de conversión y palabras clave.

Entonces, veamos cómo puede afectar la posición de su página en la lista de productos de Amazon.

Calidad artesanal y contenido atractivo

Amazon ofrece a los comerciantes la posibilidad de presentar sus productos con la ayuda del título, punta de la viñeta, descripción e imágenes. Todos estos componentes de listado deberían funcionar para su beneficio y estar bien convertidos. Por lo tanto, debe prestar mucha atención a la elaboración de contenido atractivo teniendo en cuenta las necesidades de su cliente y los requisitos de Amazon. Ignorar estos aspectos puede causar una caída de clasificación y disminuir su tasa de conversión. Necesita incluir estratégicamente los términos de búsqueda en la lista de Amazon para que sean visibles en la página de resultados de búsqueda de Amazon. Además, debe prestar atención a la optimización de conversión. Los usuarios de Amazon deben saber en qué están haciendo clic (el tamaño de un producto, su color, material, aplicación y qué es lo más importante, sus beneficios). Debe describir no solo las características y características del producto, sino también sus puntos fuertes. Al leer la descripción de su producto, los compradores deben comprender por qué necesitan comprar un artículo específico.

La tasa de conversión es fundamental para el éxito de la venta minorista de Amazon

La conversión es un factor principal de venta de Amazon que ayuda a los usuarios promedio a convertirse en clientes de pago. No es razonable luchar por la ubicación TOP en la búsqueda de Amazon si no puede convertir clics en ventas. Además, si tienes una demanda de productos débil, no estarás en el TOP de Amazon SERP. Significa que la descripción de su producto debe escribirse con su cliente en mente.

Existen varias maneras comprobadas de crear listas que se convierten:

• En los puntos, puede resumir brevemente qué es el producto de un vistazo. Todos los demás aspectos, como los beneficios del producto y las características generales, pueden enumerarse en su descripción. Asegúrese de crear su descripción con sus clientes en mente para ayudarlos a comprender mejor cómo este elemento puede resolver sus problemas. Si los compradores todavía tienen algunas preguntas después de leer su descripción, debe revisar su contenido y hacerlo más descriptivo.
• Incluye fotos de alta calidad de tu producto hechas profesionalmente. Asegúrese de seguir todas las pautas de Amazon para la disposición y calidad de las imágenes. Además, si es posible, agregue contenido de video, gráficos y otros materiales multimedia en su descripción para hacerlo más atractivo.
• Use las pruebas A / B para verificar diferentes llamadas a acciones, varias fotos y diferentes descripciones para ver qué es lo que mejor se adapta a su lista.

Para concluir este párrafo, me gustaría mencionar que la tasa de conversión promedio en Amazon es de aproximadamente 13%. Significa que solo trece compradores de cada cien visitantes de Amazon realizan una compra, en el supuesto de que su anuncio se incluya en la primera página de Amazon SERP. Por lo tanto, debe apuntar a este puntaje o más como un estándar mínimo. Como mencioné en este artículo, debe cumplir lo que prometen la foto y el título, diseñar su lista con un usuario en mente e incluir una gran cantidad de contenido visual de calidad en ella. Todos los compradores de Amazon tienen una intención de compra cuando buscan en esta plataforma. Es por eso que todo lo que necesita es convencerlos de que su producto es lo que necesitan.

Clasifique alto en sus términos de búsqueda específicos

El ranking de palabras clave es esencial para el éxito de su negocio en Amazon ya que lo ayuda a tener las posiciones TOP en su nicho y sobresalir de la multitud. Por lo tanto, debe realizar una investigación sofisticada de palabras clave basada en análisis de la competencia para encontrar los términos de búsqueda que utilizan sus clientes potenciales para encontrar los artículos relacionados. Una vez que haya encontrado las palabras clave, debe incluirlas estratégicamente en su lista. Significa que debe crear títulos y descripciones de calidad que incluyan sus términos de búsqueda específicos. Sin embargo, asegúrese de que su contenido se vea natural y evite el relleno de palabras clave.

Genere revisiones de calidad

Las revisiones positivas pueden contribuir con sus esfuerzos de SEO de Amazon, ya que sirven como un factor importante de clasificación. La demostración pública afecta directamente a los compradores que toman decisiones y les ayuda a decidir si pueden cooperar o no con un vendedor definido de Amazon. Tenga en cuenta que Amazon prohíbe todas las revisiones incentivadas. Significa que no puede ofrecer descuentos o regalos a cambio de revisiones favorables de los clientes. Si incumple estas Normas de la comunidad, Amazon eliminará todas sus revisiones y prohibirá su cuenta comercial.

Es por eso que debe buscar otras formas más orgánicas para que los clientes dejen comentarios positivos sobre sus productos. Puede proporcionarles a los compradores los servicios de atención al cliente perfectos y después del mantenimiento de la compra. Además, Amazon permite a las empresas ofrecer incentivos en forma de productos gratuitos o con descuento a través de su exclusivo programa Vine. Sin embargo, este programa está disponible solo para los participantes del programa Amazon Vendor Central.

Impulse las ventas en Amazon

Para estar en la lista TOP de productos de Amazon, debe exceder sus ventas. Las formas comprobadas de aumentar las ventas en Amazon incluyen plataformas y plataformas de promoción, anuncios de pago por clic, descuentos, precios competitivos y otras técnicas que lo ayudarán a alcanzar el objetivo. Entonces, veamos algunos de estos métodos promocionales más detallados.

Publicidad de Amazon

Puede aumentar sus ventas pagando el programa de publicidad de Amazon. Debe incluir los gastos en servicios de publicidad en el precio de su producto. Le ayudará a mantenerse dentro de un presupuesto. Además, tiene sentido verificar su tasa de conversión y optimizar su producto antes de pagar por publicidad para evitar perder tiempo y dinero.

Con la ayuda de la campaña de Amazon PPC, puede orientar los términos de búsqueda relevantes dentro de su categoría y hacer que sus productos aparezcan justo donde los compradores lo buscan. Por lo general, los resultados de búsqueda pagados se colocan debajo de los resultados de búsqueda orgánica o en la página de detalles del producto.

Promoción de Productos de Amazon

Este programa permite a los comerciantes vender sus productos con un descuento por casi cualquier período. Debe calcular su tasa mínima donde se reducirá incluso después del envío, manejo y administración. Le ayudará a evitar perder dinero en cualquier descuento. Si duda sobre sus gastos en publicidad de Amazon, use la Calculadora de Ingresos de Amazon FBA.

La promoción de productos de Amazon sin duda le ayudará a aumentar las ventas. Como muestra la práctica, cuanto menor es el precio, mayor es la demanda.

Cree su audiencia

Crear una audiencia de compradores amazónicos constantes y leales es significativo. Debe alentar a sus clientes a volver a su tienda, una y otra vez, ofreciéndoles un descuento en la próxima compra y un buen soporte posventa. Además, necesita aprovechar la audiencia de su tienda existente para comprar sus nuevos productos. Puede hacerlo a través de boletines informativos por correo electrónico, marketing en redes sociales o promociones simples. Con la ayuda de estas técnicas publicitarias, expandirá su exposición de marca y atraerá a más clientes potenciales.

Pensamientos finales

Para resumir todo lo anterior, me gustaría decir que hay muchas técnicas prácticas que puede usar para impulsar su lista en la lista de productos de Amazon. Sin embargo, hay un aspecto innegablemente significativo que se puede considerar como la clave del éxito de Amazon. Es una calidad de los productos que vende. Nunca ganará la confianza pública a menos que la variedad de los productos que vende sea baja. Sin embargo, debe llevarlo aún más lejos, proporcionando a sus clientes servicios de envío rápidos y gratuitos. Asegúrese de construir todo su negocio para las personas y el éxito no tardará en llegar.