Quali cose dovresti sapere che forniscono servizi di SEO?

Il mercato digitale è sovraccarico di diverse società di ottimizzazione e singoli consulenti. Ecco perché i servizi di ottimizzazione della vendita al dettaglio possono essere difficili. Devi avere una brillante reputazione e un buon portafoglio per vincere lead.

Cercando la query "agenzie di ottimizzazione negli Stati Uniti", affronterete numerose aziende con diversi servizi e politiche tariffarie. È sempre difficile prevedere cosa si trova sul sito Web di un'azienda. Un sacco di ricerche giudicano una società di ottimizzazione dal suo sito web. Tuttavia, una buona shell esterna non indica l'alta qualità di fornire servizi di SEO, e viceversa una semplice pagina di destinazione può appartenere al team di ottimizzazione specializzato.

Non è solo difficile per gli utenti trovare una società di ottimizzazione adatta, ma è anche difficile per i fornitori di servizi di SEO attirare clienti paganti pronti a collaborare. Più sai, più facile può essere vendere servizi di ottimizzazione dei motori di ricerca alle imprese.

Dovresti pensare non solo come specialista SEO ma anche come commerciante online, aumentando la popolarità dei servizi SEO che offri. SEO di qualità si vende da sé, ma molte aziende, in particolare quelle con un budget limitato di marketing, devono essere vendute sui benefici del buon vecchio SEO.

In questo articolo, ho intenzione di spiegarvi come rendere i vostri servizi di ottimizzazione popolari sul Web e ottenere un elevato ritorno sull'investimento.

Come vendere servizi di ottimizzazione?

Come ho accennato in precedenza, più conosci l'ottimizzazione dei motori di ricerca, migliore sarà la relazione con il cliente. È necessario comprendere il meccanismo dell'ottimizzazione del sito Web e i processi richiesti dal cliente e da quelli che forniscono servizi di ottimizzazione.

È essenziale collaborare con i clienti che comprendono le basi della SEO e possono seguire il tuo consiglio quando è necessario. Dovresti avere rapporti commerciali salutari con i tuoi clienti, fornendo loro rapporti regolari.

La trasparenza dovrebbe essere la regola principale del tuo business di ottimizzazione. Aiuta a costruire una buona relazione SEO-cliente basata sulla fiducia e sul rispetto reciproco.

Se un'azienda di ottimizzazione che fornisce servizi SEO non può essere completamente trasparente con i clienti su ciò che stanno facendo per ottenere migliori classifiche organiche e visibilità, allora non dovrebbero aspettarsi di rendere questi clienti regolari.

I tuoi clienti dovrebbero sapere come vengono fatti i progressi. Non è possibile inviare tutti i dettagli tecnici e le modifiche del sito Web ai propri clienti, ma è comunque necessario fornire loro rapporti ben comprensibili.

Tutto sommato, le agenzie di ottimizzazione dovrebbero essere preparate a essere trasparenti e completamente oneste con i loro clienti.

Quali aspetti dovresti sapere di vendita di servizi di ottimizzazione?

I seguenti concetti sono di conoscenza comune tra specialisti SEO qualificati:

• Se un sito Web non viene visualizzato per una determinata query o parola chiave, ciò non significa che i consulenti SEO abbiano fatto il loro lavoro sbagliato. Esistono numerosi motivi per cui un sito Web non è classificato come parola chiave. Potrebbe essere qualsiasi cosa, dalla personalizzazione al modo in cui la parola chiave frase o query di ricerca è formulato. Inoltre, nessuno può darti una garanzia di posizione di rango superiore dal termine di ricerca competitivo.
• Il compito principale dell'azienda di ottimizzazione non è solo ottenere un traffico più pertinente verso un sito, ma anche ottenere più contatti o vendite per un'azienda.
• I consulenti SEO professionali dovrebbero sapere come funziona il sistema di classificazione di Google. Inoltre, devono essere a conoscenza delle ultime modifiche del settore e degli aggiornamenti per integrare il tuo sito con loro. Dovrebbero avere una comprensione della tipica pagina dei risultati di ricerca.
• Google fornisce agli utenti tre tipi principali di risultati di ricerca: annunci a pagamento (pubblicità PPC) basati sul TOP di SERP; mappe locali (attività commerciali locali con un account Google My Business); e risultati organici (tutti gli altri risultati di ricerca su SERP). Per apparire in ciascuna di queste sezioni, è necessaria una strategia di marketing diversa.
• SEO è un processo a lungo termine che non può essere svolto da un giorno all'altro. Non puoi promettere a nessuno di migliorare la propria presenza di visual business in una settimana o addirittura in un mese. Una strategia di ottimizzazione complessiva richiede da sei a dodici mesi e i tuoi clienti dovrebbero essere a conoscenza di questi termini. I clienti dovrebbero capire che alcune nicchie competitive potrebbero richiedere anni per ottenere una forte visibilità online.
• La qualità e il contenuto esclusivo sono fondamentali per il successo dell'ottimizzazione. Quindi, i tuoi clienti hanno bisogno di assumere uno scrittore professionista o lasciare che la tua azienda gestisca questo compito.
• L'ottimizzazione del sito web di qualità richiede non solo miglioramenti degli aspetti in loco, ma anche procedure di ottimizzazione fuori sito come la costruzione di link.
• Il fattore di autorità primaria che Google prende in considerazione è il modo in cui i siti web si collegano l'un l'altro. Quindi, più link hai avuto da fonti pertinenti, meglio hai classificato nei risultati di ricerca. Molte aziende di ottimizzazione sono coinvolte in manipolazioni di link che possono causare conseguenze negative per i siti Web dei loro clienti. Assicurati di utilizzare solo approcci organici per collegare la costruzione di SEO. Altrimenti, finirai con una reputazione rovinata.
• Condurre una campagna di ottimizzazione, assicurarsi di seguire le linee guida per i webmaster di Google. L'utilizzo di tecniche SEO che non sono conformi alle istruzioni per i webmaster di Google può comportare una penalità e un calo di ranking. Quei consulenti che utilizzano tattiche di ottimizzazione che violano le linee guida di Google come il contenuto copiato, i link a ritroso irrilevanti, i testi nascosti, le pagine Web che non ottimizzano e così via, non renderanno mai più ricchi i loro clienti.
• Il traffico di ricerca organica può essere drasticamente modificato in due casi: sanzioni o modifica dell'algoritmo di classificazione.
• È essenziale verificare il sito web di un cliente su Search Console di Google in quanto consente di accedere ai dati sul proprio sito web. Inoltre, devi avere accesso all'account Google Analytics del tuo cliente per monitorare le statistiche. Inoltre, per effettuare aggiornamenti su un sit, è necessario avere accesso al sistema di gestione dei contenuti del sito Web.
• In quanto consulente SEO professionale, è necessario conoscere tutto sul sito Web del cliente (qualsiasi SEO che sia stato fatto in passato, pubblico mirato, sanzioni e altre attività di marketing).
• La versione del sito web per dispositivi mobili è un must per le aziende moderne. Quindi, è necessario assicurarsi di poter fornire ai clienti questa opzione.
• Il SEO fa parte di una sofisticata campagna di marketing su Internet. Quindi, devi essere di larghe vedute e avere esperienza in altre strategie di marketing come SMM, pubblicità PPC e altri. Una buona presenza sui social media è fondamentale per una buona posizione nei motori di ricerca. È un'eccellente opportunità per superare in astuzia i concorrenti di nicchia e attirare traffico mirato sul sito web di un cliente.

Come lavorare in diversi progetti di ottimizzazione?

In questo paragrafo, esaminerò l'intero processo di ottimizzazione e gli elementi inclusi in questo processo. Tutti i progetti di ottimizzazione possono essere suddivisi in tre gruppi principali: nuovi siti Web che richiedono la SEO da zero; siti Web esistenti; siti esistenti che passano attraverso il web design. Diamo uno sguardo più da vicino a questi progetti per capire come dovremmo eseguirli ciascuno:

Nuove fonti web

Le nuove fonti web che sono state lanciate di recente richiedono un'elaborata campagna di ottimizzazione. Poiché la struttura generale del sito Web è sviluppata, dovrebbe essere coinvolto un SEO esperto. SEO da zero è una delle campagne di ottimizzazione più complesse che richiede il tuo coinvolgimento costante.

Troppo spesso gli specialisti SEO vengono introdotti proprio prima dell'avvio di un sito web. Il SEO scoprirà rapidamente che ci sono importanti problemi strutturali del sito web che devono essere risolti o che il sito non fornirà un modo per aggiungere più contenuti su base regolare.

Significa che la SEO dovrebbe essere coinvolta molto presto durante il processo, molto tempo prima che venga creato un sito web.

Siti web esistenti

I lavori su un sito web esistente richiedono i seguenti passaggi:

• Audit completo del sito web e ricerca di nicchia;
• Analisi della concorrenza di nicchia superiore;
• Creazione di un piano di ottimizzazione;
• Fai un elenco dei problemi che devono essere risolti, aggiornati o modificati;
• Campagna di ricerca per parole chiave;
• Servizi di SEO on-page: miglioramento della struttura del sito Web, interconnessione, scrittura di contenuti, ottimizzazione dei tag HTML, ottimizzazione del contenuto visivo, ecc.
• Controllare il profilo di collegamento del sito Web;
• Revisione dei collegamenti che puntano a un sito da un'altra fonte. Utilizzando lo strumento di disconnessione del collegamento se necessario;
• Preparare una strategia per l'acquisizione di nuovi collegamenti al sito web;
• Implementare i risultati dell'audit SEO come parte dei servizi mensili di mantenimento dei dati SEO.

Come comunicare con i tuoi clienti?

Ti sei mai chiesto che cosa hai bisogno di dire ai tuoi clienti per convincerli a continuare a lavorare con te?

C'è una lista di cose che dovresti dire ai tuoi clienti per evitare equivoci:

• Non puoi garantire che un sito web si classifichi nella parte superiore della pagina dei risultati di ricerca di Google. Nessuna magia SEO può aiutarti con questo.
• A volte i web designer costruiscono siti web in modi che non rispettano le pratiche di ottimizzazione. È compito degli specialisti SEO risolvere questi problemi per rendere visibile un sito ai motori di ricerca.
• La SEO non può essere fatta dall'oggi al domani. Richiede una quantità significativa di tempo per ottenere risultati, specialmente nei settori competitivi. SEO può richiedere mesi o addirittura anni per vedere il suo pieno potenziale.
• Chiedi ai tuoi clienti di essere trasparenti con te e condividi con te tutte le insidie della tua azienda. Inoltre, se hanno intenzione di apportare modifiche al loro sito Web o di fare qualcosa che potrebbe influenzare la SEO del sito, dovresti esserne a conoscenza in anticipo.