Amazon A9 arama motorunun özü nedir?

Envanterini Amazon'da satan dijital pazarlamacılar, doğru ürünlerin doğru insanlara ve doğru zamanda gösterilmesi için son derece önemli olduğunu fark eder. Son sanayi rakamlarına göre, Amazon'un pazar payı ABD'deki önde gelen e-ticaret satıcıları arasında% 70'den fazlaydı. Bir şey satın almak amacıyla Amazon'da gelen benzersiz ziyaretçi sayısı 183 milyon kullanıcı. İşlerine akıllıca yaklaşan satıcılar bu platformda milyonlar kazanıyor. Dilimini de kesmek isterseniz niş rakip ordusuyla yüzleşmeye hazır olmanız gerekir. Amazon'da rekabetçi olmayan ürün kategorileri yok. Tamamen eşdeğer olmayan, tamamen yeni bir şey sunmanız durumunda yalnızca ilk durumda siz olabilirsiniz.

Google Amazon, ürün listelemelerine karar vermek ve kalabalığın en çok satanlarını ayırmak için algoritmasına sahiptir. A9 ürün arama algoritması Amazon sisteminde ürün sıralamasını belirlemeye yarar. Müşterilere, satın alma odaklı istenen sonuçları temin etmek üzere tasarlanmıştır. Bu sistem, satış geçmişi, incelemeler, satış hızı ve diğerleri gibi sayısız yönü dikkate alarak eksiksiz bir şekilde ilgili olmasını sağlar. Amazon A9 arama motoru, yüksek bir satın alma olasılığına sahip ürünleri arama sonuçlarının en üstünde yer alan, sistemin gelirini en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olur. Bazı e-ticaret uzmanları, burada satışlar daha fazla satış yaptığından, Amazon sıralama sistemini kendi kendine sürdüren döngüsü olarak nitelendiriyorlar. Bir başka deyişle, satılan ürünler daha iyi bir dönüşüm oranına sahiptir ve daha sonra artan müşteri memnuniyeti ile birlikte daha fazla satışa neden olur.

Amazon pazarında yetkili bir satıcı olabilmek için işletme sahipleri, daha fazla görünürlük ve satış sağlamak için stoklarıyla ilgili en alakalı ve eksiksiz bilgi sağlamalıdır.

Bir ürün rütbesini belirlemek için Amazon tarafından dikkate alınan iki faktör grubu vardır.

•  Alaka düzeyi faktörleri 

Alaka düzeyi faktörleri, kapsamlı anahtar kelime araştırma ve listeleme optimizasyonuna ilişkindir. Diğer bir deyişle, bir ürün açıklamasının kullanıcının sorgusuyla ne kadar alakalı olduğunu gösterir. Başlıklar, mermi puanları, ürün açıklaması ve fotoğraflar gibi şeylerde bulunur. 

• Performans faktörleri

Performans, Amazon'un potansiyel kârlılıklarına ve satın alma ihtimallerine göre ürün sıralamasını gösterir. Bu göstergeler, Amazon'un arama sonuç sayfasındaki ürün yerleşimini belirlemesine yardımcı olur. Satış hızı, satış geçmişi, stok seviyeleri, fiyat, dönüşüm seviyesi, satıcı geribildirim puanı ve ürün incelemeleri gibi şeyleri içerir.

Ürünlerinizin alakalılığını ve performansını nasıl artırırım?

Uygunluk düzeyi

•  Başlık 

Başlığın optimizasyonu ile ilgili geliştirmeye başlayın. Başlık 200 karakterden uzun olmamalıdır. Ek veya tamamlayıcı özellikler olmaksızın yalnızca ürününüzle ilgili bilgileri içermelidir. Seçici olmalı ve başlıklarınızla birlikte kelimeler açıklayıcı ve olabildiğince anahtar kelime zengin olmalı. Başlığın başında hedefli arama terimlerinizi yazın, ancak görünen doğal olduğundan emin olun. Spam ve anahtar kelime doldurulmuş başlıklar size herhangi bir etki yapmaz ve büyük olasılıkla arama sonuçları sayfasındaki konumunuzu düşürür. Başlığınızda olması gereken başlıca şeyler markanızın adını, boyutunu, rengini ve yapım malzemelerini içerir.

Başlık kelimelerinizi büyük harf veya ünlem işaretleriyle yazmayın. Ayrıca, tutarsız başlıklardan hiçbir somut açıklama yapılmaksızın kaçınılmalıdır.

•  Bullet Points 

Bullets points bölümüne doldurmak esastır; çünkü müşteriler bilgi için çok fazla kullanır ve onların satın alma kararı. İlk üç kurşun üzerinde çoğunlukla alışveriş yapan kişiler tarafından araştırılmış olduğundan vurgu yapın. Çoğu kişi mermi puanlarını açıklama yerine baktığından, bu çok önemlidir.

Her mermi bir veya iki cümlenin uzunluğunda olmalıdır. Mermilerin çok uzun olmadığından ve anahtar kelime doldurulduğundan emin olun çünkü kullanıcılar bu giriş bölümünü büyük olasılıkla atlar. Müşterilerinize, ürününüzün onlara verebileceklerini ve neden bu kadar harika olduğunu gösterin. Anahtar kelimelerinizi ön plana çıkarmak için büyük harf kullanın. Mermi listenizin kolayca atılmasını sağlamak için HTML biçimlendirmesini uygulayabilirsiniz. Ürün özelliklerini tanımlamak için kusursuzca davrandıkları için uzun kuyruklu arama terimlerini girmek mantıklı.

•  Ürün açıklaması 

Ürün açıklaması, müşterilerinizi eşyalarını satın almaya ikna etmek için son fırsattır. Burada, ürün avantajlarınızı ve alışveriş yapanların envanterinize ihtiyaç duymasının temel nedenlerini tanımlamanız gerekir. Bir açıklama, başlık ve mermi sığmayan hedeflenen arama terimlerinizi eklemek için mükemmel bir yerdir. Orada ürününüzün hangi görev veya sorunu çözebileceğini açıklamak gerekir..Bu, alışveriş yapanların üzerinde iyi bir etkiye sahiptir ve sizinle bir anlaşma yapmalarını sağlar.

Açıklamanızdan kaçınmanız gereken şey, anahtar kelime doldurma ve kendini tanıtma yöntemidir. Bir e-ticaret satıcısı olarak, onlara yakınlaştırma fırsatı vermek için müşterilerinize en kaliteli ürün resimlerini sağlamalısınız. Ve bazı küçük ayrıntıları görün. Girişinizde herhangi bir ürün görüntüsü varsa, hedef kitleniz asla girişinizi bulamaz ve tıklamayacaktır. Ürün listelemenizin bu özelliği Amazon'un A9 arama motoruna hesaplamak gerekli değildir, ancak birisinin sizden satın alıp almadığına da önemli bir etkisi vardır.

Markanızın iyi bir görüntüsü oluşturmak için envanterinizin profesyonel fotoğraflarını yapmak daha iyi. Ayrıca, ürünlerinizin dönüşeceğinden emin olmak için Amazon resim optimizasyon yönergelerini takip etmelisiniz. Temel Amazon gereksinimleri arasında beyaz arka plan, 1000 piksel genişlik ve yükseklik, bir ürünün alanın% 85'ini doldurması gerekiyor.

Ürününüzü farklı açılardan göstermek için Amazon'da mevcut olan sekiz fotoğraf yuvasını kullanın. Ürününüzün günlük hayatınızda nasıl kullanılabileceğini gösteren birincil fotoğraf ve birkaç ek yaşam biçimi resmi bulunduğundan emin olun.

Performans iyileştirmesi

Amazon performansınızı iyileştirmeniz satışlarınızı artırmanıza ve Amazon SERP'deki rütbenizi yükseltmenize yardımcı olacaktır. Listeleme görsel ve içerik yönlerini iyileştirmekten biraz daha fazla ter edersiniz. Birincil performans faktörleri şunlardır:

•  Satış Hızı 

Satış hızı belirli bir dönemde satılan ürünlerin sayısıdır. Ürünlerinizin Amazon'da nasıl sıralandığı konusunda doğrudan sonuçlar doğurduğu için bu metriği sürekli olarak takip etmelisiniz. Amazon arama sonuçları sayfasındaki rütbeli konumunuzu iyileştirmek için rakiplerinizden daha yüksek bir satış hızınızın olması gerekir. Ayrıca, satış hızı, En Çok Satanlar Sıralamasında katkıda bulunan bir faktördür.

Satış hızı, doğrudan günde yapılan satış sayısına bağlıdır. Bununla birlikte, gerçekte, saat başı satılan birim miktarı, öncelikle rakiplerinizden daha fazla ürün satıyorsanız, ürününüzün rütbesine daha fazla etki etmektedir.

•  Satış Tarihi 

Satış sıralaması, doğrudan daha önce yaptığınız satın alma işlemlerine bağlıdır. Amazon'da, satışların değeri zamanla azalmaktadır. Bu nedenle, daha önce yaptığınız satışların, ürününüzün sıralamasında birkaç gün önce yaptığınız satışlardan daha fazla etkisi olur.

•  Fiyat 

Fiyat, e-ticaret pazarlamanın önemli bir unsurudur..Fiyatlandırma politikanız, ürün türünüze, pazarın nişine, rekabetin seviyesine, markanızın popülerliğine ve işletme hedeflerinize bağlı olmalıdır. Sonuç olarak, Amazon'tan sağlıklı bir kazanç elde etmek için fiyatı ayarlamanız gerekir; ancak Satın Alma Kutusu'nu kazanmak için alttaki yarışa katılmamalısınız. Rekabetçi bir fiyat belirlemek için, pazarınızı araştırmanız ve envanterinizdeki ortalama bir piyasa fiyatını ayırt edebilmeniz ve en düşük fiyat etiketi koymanız için TOP niş rakiplerinizi analiz etmeniz gerekir. Piyasanızın karmaşık araştırmalarını günlük veya haftalık olarak yapmak karmaşık görünebilir. Neyse ki, bazı profesyonel araştırma ve yeniden fiyatlama araçları, fiyatınızı her zaman rekabetçi tutmaya yardımcı olur. Bu araçlar, seçtiğiniz parametreler içinde ayarladıkları doğru verileri sağlar.

•  İlanı Dönüştürme 

Dönüşüm oranı, iş performansınızı iyileştirmeniz için gereklidir. Sayfa oturumları ile satış sayısı arasındaki oran tarafından tanımlanır. Oturumların sayısı satışların sayısından çok yüksekse, girişinizin alakalı olmadığını gösterir. Amazon, hemen çıkma oranının yüksek olduğunu fark eder ve arama sonuçları sayfasındaki liste sıralamanızı azaltır. Amazon, ürün kategorilerinde en yüksek dönüşüm oranına sahip satıcıları ödüllendiriyor. Dönüşüm oranınızı artırmak için, organik incelemelerin yanı sıra farklı başlıkları ve fotoğrafları test etmeniz gerekir.

•  Organik Yorumlar 

Ürün incelemeleri Amazon satışlarını artırmak için gereklidir. Bunlar, marka güvenilirliğinin sosyal kanıtıdır. Amazon ürün incelemeleri konusu, endüstride en çok tartışılan konular arasındadır. Çoğu satıcı, ürünlerinin satın alma ihtimalini artıracak dürüst ürün incelemelerini nasıl elde edebileceklerini merak ediyor ve araçların sona erdiğini doğruluyor olsun veya olmasın.

Amazon'un temel amacı, bir ürünün bir sitedeki keşfedilebilirliğini artırmak olduğundan, teşvik edilen tüm incelemeler 2016'dan beri yasaklanmıştı. Ürün incelemeleri Amazon alışveriş deneyimini geliştirmeye yardımcı olur. İncelemeleri arayan müşteriler, düşük kalitede bir şey satın alma olasılığını azaltarak eğitimli satın alma kararları verebilir. İşte bu yüzden ürün incelemeleri, Amazon'un iş başarısı ve güvenilirliği açısından çok önemlidir.

Ürün incelemesinin, ürünlerinizle bir rakibinizin arasındaki temel belirleyici faktör olduğunu unutmayın. Bu nedenle müşterilerinize mükemmel müşteri destek hizmetleri ve hızlı teslimat sunmak esastır. Müşteri ihtiyaçlarını karşılamak için elinizden gelenin en iyisini yapmanız gerekir ve olumlu geribildirimlerini ürün sayfanıza yazdıkları için memnun olurlar. Organik incelemeler için başka bir şans, alıcılarınızla görüşerek çevrimiçi mağazalarınızla ilgili görüşlerini paylaşmalarını istemektir.