Quelles sont les raisons fondamentales pour cibler les mots clés de volume de recherche élevé sur Amazon?

C'est un fait bien connu que les recherches d'Amazon ont l'intention élevée d'acheter. Ainsi, tout ce dont vous avez besoin est de sélectionner les termes de recherche à fort volume pour vos produits. Il est également essentiel de savoir quels mots clés sont pertinents pour votre entreprise lorsque vous définissez votre campagne publicitaire Amazon. Enchérir sur les bonnes conditions de recherche améliorera non seulement votre classement des ventes sur une liste organique, mais influencera également vos ventes de produits.

La recherche par mot-clé n'est pas une tâche facile à faire. C'est un processus qui prend du temps et qui nécessite une expérience spécifique et une compréhension claire du marché. Heureusement, vous n'avez pas besoin de le faire manuellement. Il y a beaucoup d'outils de recherche en ligne professionnels qui ont de grandes bases de données. Cependant, il peut être difficile de déterminer quels sont les meilleurs outils pour la récolte de mots-clés. Différents outils fournissent des données de recherche différentes et vous devez faire votre choix en fonction de vos besoins et de vos objectifs commerciaux.

Beaucoup d'outils de recherche de mot-clé sont grands, mais loin de tous peuvent te fournir les données de rangée exigées pour faire l'enchère instruite et la décision de stratégie. C'est pourquoi, si vous voulez montrer vos produits exactement en face de vos clients potentiels, vous devez utiliser un logiciel spécial comme le rapport de terme de recherche pour les produits commandités. D'autres outils de recherche de mots clés peuvent également être utiles, mais vous devez les utiliser comme outils complémentaires.

Façons de trouver des mots clés avec un volume de recherche élevé en utilisant Amazon Search Term Rapport

Organisez votre campagne de catalogue

Au début de votre mot-clé procédure de recherche, vous devez mettre en place une campagne de catalogue général dans les produits commandités. Ici vous pouvez commencer à décider quels termes vos clients potentiels utilisent dans leur recherche pour trouver vos produits.

L'objectif principal de la campagne de recherche de mots clés Amazon est de trouver des termes de recherche utilisés par les clients pour trouver vos affaires. Vous devez découvrir ces mots et enchérir sur eux.

Pour trouver le rapport sur les termes de recherche, vous devez ouvrir Seller Central, puis accéder aux rapports sur la publicité. Le rapport sur les termes de recherche fournit aux marchands Amazon des données, notamment le taux de clics, les ventes, les impressions, etc. De plus, il indique le numéro de produit exact associé à un terme de recherche spécifique..Ces données sont précieuses pour lancer une campagne publicitaire sur Amazon.

Toutefois, selon la récente mise à jour d'Amazon, le rapport sur les termes de recherche n'identifie plus le produit associé au terme recherché. Avec cette mise à jour, Amazon laisse beaucoup d'annonceurs dans le noir.

Il y a une bonne issue. Vous pouvez structurer votre campagne publicitaire différemment. Vous pouvez créer votre campagne avec une structure avec un seul SKU par groupe d'annonces. En utilisant cette stratégie, vous pouvez attribuer le succès du terme de recherche sélectionné.

Générer des termes de recherche pertinents

Pour obtenir les données les plus pertinentes et les plus précises, vous devez exécuter au moins une campagne faible. Ce temps est suffisant pour obtenir une sélection de mots-clés éduqués. Une fois que vous avez rassemblé toutes les données requises, il est temps de sélectionner des mots-clés Amazon volume de recherche élevé pour construire dans votre campagne publicitaire manuelle.

Pour affiner votre liste, vous devez analyser les données brutes obtenues et les filtrer à l'aide d'une feuille Excel. Ce rapport inclura la variété des différentes mesures. Cependant, votre attention particulière doit être portée aux numéros de commande (nombre de commandes converties par SKU), aux ventes de produits (nombre total de ventes de produits par terme de recherche), aux clics (nombre total de clics par terme de recherche).

Votre attention particulière devrait être accordée aux types de correspondance de mots clés avancés. Vous trouverez ici des informations sur les types de correspondance de mots clés qui permettent aux marchands de décider quels termes de recherche client leurs annonces peuvent être diffusées. Ici, les vendeurs peuvent exiger des types de correspondance particuliers. Sachez que les mots clés en requête large ou les mots clés Amazon à fort volume vous donneront le plus de visibilité sur le trafic, tandis que les expressions de correspondance exactes limiteront le trafic à un public cible plus précis.

Trois types de correspondance de mots clés de base incluent:

•  Correspondance large 

Offre une large exposition trafic. Vous correspondrez au terme de recherche du client s'il contient tous les termes de mots clés ou leurs synonymes. Il comprend des mots-clés ou des synonymes de tous types.

•  Phrase match 

La requête de l'utilisateur doit contenir la phrase exacte ou la séquence de mots que vous ciblez. Ce type de correspondance est plus restrictif que large et génère des emplacements plus pertinents pour votre annonce.

•  Correspondance exacte 

Le terme de recherche du consommateur doit correspondre exactement à votre mot clé ciblé pour l'annonce à afficher. Il peut également correspondre à des variations proches du terme exact.

Configurer votre campagne Amazon manuelle

Vous avez maintenant une liste des mots clés Amazon à haut volume qui sont les plus pertinents pour votre entreprise. Cela signifie que vous êtes prêt à créer une campagne manuelle en ajoutant le SKU à l'enchère pour chaque mot clé.

Vous devriez commencer avec au moins 25 à 40 termes de recherche. Il n'est pas raisonnable de commencer avec un grand nombre de mots-clés car tout peut échapper à votre contrôle. De plus, si vous utilisez plus de 50 mots clés pour votre campagne publicitaire, nombre d'entre eux seront inefficaces.

Vous ne voulez pas non plus trop peu de termes de recherche car vous n'allez pas générer assez de volume. Ainsi, comme le montre l'expérience, jusqu'à 40 termes de recherche par campagne publicitaire sont plus que suffisants.

En outre, vous devez être conscient qu'Amazon prend en compte de nombreux aspects lors de l'exécution de vos annonces de produits sponsorisés. Même si le mot clé spécifique peut être pertinent pour votre produit, il examine également l'historique des ventes, la vélocité, les avis, etc.

Enchères basées sur ACoS

devrait prendre en compte le lancement de votre campagne publicitaire Amazon. À ce stade, vous devez déterminer quels termes de recherche génèrent des clics, quels sont les objectifs de vos coûts de vente et quel est ce seuil acceptable.

La plupart des vendeurs préfèrent ACoS 20% à 25%. Cependant, en règle générale, ce pourcentage dépend de l'objectif de l'entreprise.

Une autre mesure que vous devriez envisager de développer votre campagne de publicité Amazon est un coût moyen par clic pour chaque terme de mot clé. Si le CPC moyen pour votre mot clé ciblé est élevé, vous pouvez réduire ce classement. Et vice versa si vous trouvez un terme de recherche avec un faible ACoS, vous pouvez augmenter votre enchère pour augmenter les ventes et le flux de trafic vers votre page de produit.