Como posso chegar aos compradores B2B usando o SEO?

Hoje em dia, já é uma situação comum quando cada comerciante digital está usando o SEO para aumentar o retorno dos investimentos e gerar mais receitas. Por já há alguns anos, a Search Engine Optimization, no seu sentido moderno, foi equipada por comerciantes B2B como uma arma secreta para tornar o conteúdo de ultra-qualidade fora da concorrência. Quero dizer, usar o SEO para criar a voz de uma marca e dar forma à sua presença on-line pode ajudar não só chegar aos compradores B2B, mas ter um controle quase físico sobre todas as etapas de sua jornada on-line usual para decidir fazer uma compra final, afinal.

Aparentemente, o uso de SEO para conectar o marketing de conteúdo com compradores B2B foi recentemente provado ser ainda mais efetivo do que a maioria de nós poderia pensar. De acordo com a estimativa recente, um comerciante inteligente que usa SEO para dirigir-se ao público-alvo de clientes não desenvolvidos, ou um nicho de mercado individual pode oferecer um impulso verdadeiramente impressionante de 80% para upsells e cross-sells. Considerando uma perspectiva tão promissora, vamos dar uma olhada no processo de usar o SEO para alcançar os compradores B2B passo a passo.

Conheça as cordas dos compradores B2B

Em primeiro lugar, você deve entender e aprofundar a jornada do comprador para conhecer as peculiaridades do seu público-alvo, com todas as necessidades, desejos, intenções e outros sentimentos que prevalecem sobre seus potenciais clientes. Antes de mais, eu recomendo configurar uma discussão com sua equipe nos seguintes pontos:

• Quais problemas ou problemas comuns são geralmente enfrentados por seus compradores?
• Quais fatores (internos ou externo) levam seus compradores a se perguntarem por uma solução?
• De que maneira eles estão explorando as novas oportunidades ou soluções?
• O tipo de conteúdo é mais provável que esteja combinando suas preferências na íntegra?
• Qual é a principal lista de verificação usada por seus compradores para comparar diferentes fornecedores (por exemplo, preços, suporte ao cliente, garantia de serviço, etc.)?

Faça uma pesquisa aprofundada para Palavras-chave

Depois de estimar uma viagem de compradores B2B, você terá que agir de forma proativa. Quero dizer, usar o SEO aqui não se limita a uma pesquisa de palavras-chave tradicional. O que é que, como comerciante profissional, você terá que obter uma compreensão ainda mais aprofundada das suas perguntas mais freqüentes além das palavras-chave..Colocando-o em inglês simples, você deve criar o conteúdo certo para ser visto pelas pessoas certas no estágio adequado de sua jornada. Basta pensar completamente sobre o que exatamente, quando e de que forma você irá representar cada tipo de seu conteúdo para uma combinação perfeita com as necessidades do cliente.

Criar e personalizar, medir e ajustar

Se você está criando novo conteúdo ou tendo uma revisão do já existente, mantenha o foco em tentar atender às necessidades do usuário. Considere os seguintes pontos de bala sobre o conteúdo. Você está trabalhando com o formato certo preferido pelo público? Você aborda o segmento certo? Você incluiu os CTAs certos para cada etapa da jornada do comprador? Quão bem está funcionando em dispositivos portáteis como smartphones e tablets?

Para Conclusão

Sim, isso poderia revelar-se uma tarefa assustadora, devo admitir. Mas você nunca deve se precipitar a trazer qualquer conteúdo de baixa qualidade. Caso contrário, o seu trabalho árduo simplesmente não faz sentido - não há nenhum motivo para usar SEO para conteúdo não totalmente impecável que está falhando em manter seu projeto em movimento. É por isso que não economize pagando mais tempo e esforço para medir seu progresso atual e entregar ajustes oportunos. Afinal, nunca hesite em usar tantas métricas diferentes quanto possível. Dessa forma, você pode se sentir assegurado, pelo menos, contra os problemas mais severos, dando um sinal de que seu conteúdo não está funcionando.