Como executar o Amazon PPC otimização e qual a ferramenta a ser realizada?

Houve um aumento acentuado nos gastos de PPC para vendedores de Amazon, principalmente observados nos meses mais recentes deste ano. De acordo com a estimativa oficial, uma média de custo-benefício geral de custo por clique (aproximadamente $ 0.28-0.30) aumentou continuamente em cerca de 20% neste ano (aproximadamente $ 0.35-0.35). Por enquanto, isso significa que o crescente número de varejistas on-line que vendem por lá são definitivamente confrontados com um desafio. O fato é que muitos vendedores agora estão empurrados para usar o Amazon PPC - em vez de alguns métodos de marketing anteriores, como uma proibição incentivada para as revisões da Amazon vistas no início deste ano.

Como resultado, a maior parte dos grandes comerciantes do mercado de passageiros agora está se deslocando para a otimização PPC da Amazon através de ferramentas ou serviços on-line especialmente adaptados. Afinal, é provavelmente a única maneira razoável de impulsionar o potencial e estabelecer uma base sólida para mais críticas (pelo menos, por enquanto). Simplificando, um curso geral do PPC da Amazon agora é visto evoluindo para algo ainda mais competitivo do que nunca.

Então, vamos enfrentá-lo - se você estiver executando negócios lá, seus gastos estimados para a otimização PPC da Amazon se tornam um problema realmente crítico. Claro, se você não quiser apenas começar a queimar seu dinheiro suado, porque gastar recursos através das áreas que estão realmente fora de seu controle dificilmente é uma decisão bem formada, certo? Isso significa que todo vendedor de comércio eletrônico agora é fortemente recomendado para obter pelo menos o conhecimento básico sobre como otimizar os gastos do Amazon PPC e a ferramenta certa para finalmente ter certeza de que o dinheiro deles seja desperdiçado devido à sua segmentação inadequada. Veja como você pode fazer isso. Em primeiro lugar, vamos aprender a contar as métricas do ACoS do ponto de equilíbrio (ou seja, os custos de venda publicitários) de um esforço bem direcionado para que você possa manter um nível de rentabilidade razoavelmente aceitável (margem líquida).

Dicas para otimizar o Amazon PPC e a ferramenta para ajudá-lo

Vamos enfrentá-lo - o takeaway mais crítico é que o custo médio de PPC foi realmente aumentado para quase todas as categorias de produtos, é claro, exceto para várias seções mais especiais, como recordações de esportes e música. E dado que agora há um número crescente de vendedores que negociam no mercado da Amazon, é melhor você se preparar e ter tudo no lugar com a otimização do seu Amazon PPC usando uma ferramenta que se encaixa a melhor maneira possível. Aqui é o que você é recomendado para prosseguir.

Especifique o seu alvo ACoS para manter a margem do produto

Quando se trata de estimar o desempenho geral da sua campanha publicitária, a primeira coisa a ser feita existe para obter as métricas certas. Você precisará disso, em qualquer caso, apenas para ter uma medida precisa que lhe permita rastrear o custo médio PPC realizado para cada item individual que você vendeu. Como já mencionado no início, o custo de venda publicitário (ACoS) é a principal métrica que mede o desempenho de seus anúncios, o que indica sua proporção comum de despesas publicitárias pesadas em relação às suas vendas tomadas em escala. Em outras palavras, o ACoS significa porcentagem de anúncios necessária para empurrar o produto para um negócio de vendas bem-sucedido. Por exemplo, se o seu item em venda deverá gerar US $ 100, sendo suportado com US $ 25 gastos em anúncios, você terá uma porcentagem de ACOS de 25%.

Dessa forma, um quarto de cada dólar que você ganha como vendedor seria gasto, em anúncios. E isso significa que você precisa executar um procedimento de verificação mais preciso para garantir que cada centavo cortado por anúncios seja gasto com sua máxima eficácia e sem reduzir sua margem de lucro líquida esperada (a quantidade final de dinheiro deixada para você após os custos básicos, tais como taxas de Amazon e FBA, bem como quaisquer outros custos deduzidos do seu preço de venda por meio de frete e fretes, etc.). Eu pessoalmente recomendo pensar duas vezes e escolher sua própria taxa de "breakeven" do ACoS, pendente nas condições do seu negócio. Por exemplo, definir as métricas do ACoS em um limite de 15% significa que suas despesas de anúncios finais devem ser mantidas em algum lugar abaixo desse valor (seu ACoS de destino). Ao fazê-lo, você poderá entender claramente quanto lucro é razoavelmente esperado para cada produto separado que você está vendendo - é claro, as coisas também podem parecer melhores. No entanto, eu ainda insisto que preparar-se para o pior cenário é a melhor forma de sobrevivência econômica com anúncios da Amazon PPC.

Concentre-se principalmente em frases de busca de Long-Tail

Então, dado que está ficando cada vez mais caro e difícil classificar-se bem para as palavras-chave simples mais populares com os maiores volumes de pesquisa, é melhor fazer uma oferta em termos e expressões de pesquisa de cauda longa mais específicos contendo pelo menos três palavras-chave "primárias". Idealmente, para cobrir uma intenção de pesquisa muito mais específica pelo comprador ao vivo. Em outras palavras, a situação pode ser comparada com o conceito original de Search Engine Optimization (SEO).

 A única diferença é que, com os anúncios da Amazon, o custo PPC de uma competição de palavras-chave muito alta significa que você terá que pagar mais (o custo médio por clique), em linha com um potencial conversão mais fraca devido a um tráfego de pesquisa menos segmentado..E aqui estamos finalmente chegando ao ponto - quero dizer, é hora de capacitar seu esforço de otimização para o Amazon PPC com uma ferramenta que se encaixaria em nossos propósitos, a melhor maneira possível. O que é que precisamos de uma lista muito ampla e extensa de palavras-chave de cauda longa. De fato, espera-se que este processo tedioso apenas produza cerca de 20 palavras-chave relevantes. Claro, começando por uma rápida execução em seus Relatórios de Termo de Pesquisa (STR) - apenas para escalar todos os termos de pesquisa que tenham as maiores taxas de conversão ainda baixas impressões - seria o ponto de partida certo para você usá-las manualmente.

No entanto, você não pode otimizar o seu Amazon PPC sem ferramentas para auxiliar sua pesquisa de palavras-chave de produto de longo alcance de longo alcance. Basta dar por certo. Quanto a mim, estou usando o Sonar, principalmente por causa de seu uso muito simples e resultados prontamente entregues com as sugestões de palavras-chave valiosas que estou procurando.

 Mas você é livre para considerar quaisquer outras opções relevantes - tudo o que você precisa é escolher uma ferramenta de palavras-chave ou uma estrutura online que deve ser projetada especificamente para pesquisa de palavras-chave de longo tempo na Amazon. Afinal, é só decidir-se sobre como executar a sua otimização PPC da Amazon e qual ferramenta escolher. Note, no entanto, que, para o desempenho máximo, recomendo passar por ambos os lados da pesquisa de palavras-chave de longo tempo (ou seja, você pode fazê-lo manualmente - apenas apostando em seu STR para fazer uma planilha "em bruto" no Excel e depois refiná-lo em uma lista de verificação curta usando uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave mais específica).

Descarte as palavras-chave negativas - e você está feito!

As palavras-chave negativas devem ser identificadas e removidas de forma proativa. O que é que agora você também pode gastar muito dinheiro com as palavras-chave que são realmente as que estão em baixa performance. Na verdade, essas palavras-chave negativas não são tão tóxicas como você pode pensar. Não, eles não podem prejudicar o potencial de classificação da sua página do produto. E às vezes, devido à falta de relevância real para uma categoria de produto / item, essas palavras-chave não lucrativas estão apenas gerando cliques desencapados, sem lhe oferecer ganhos mensuráveis nas conversões.

 Então, por que você deve continuar desperdiçando recursos nas palavras-chave que estão apenas drenando de você, em vez de converter para você. Note, no entanto, que ter essas palavras-chave negativas incluídas no conteúdo da sua página do produto não significa necessariamente que eles são realmente maliciosos - eles simplesmente não são relevantes para um determinado produto que eles estão chegando. Assim, ter muitas palavras-chave negativas mantidas de propósito sugere que você provavelmente deseja obter um volume de pesquisa restrito para um determinado item. De qualquer forma, em termos de Amazon PPC, você precisará de uma ferramenta para verificar a sua principal lista de palavras-chave de destino, a fim de identificar quais deles se convertem bem para o seu produto e são menos prováveis apenas para drenar seu espaço de anúncio / orçamento. Dessa forma, considere remover todas as palavras-chave negativas de baixa conversão que estão afetando sua margem de lucro sem o progresso do seu negócio.

Como já foi mencionado, recomendo ter uma pesquisa adequada de palavras-chave de cauda longa - novamente, você pode simplesmente colocar tudo em prática usando o Sonar, uma plataforma gratuita que pareceu se beneficiar realmente com a capacidade do Amazon PPC ferramenta de otimização. Ao fazê-lo, não esqueça que o custo dos anúncios PPC continua a avançar no caminho do crescimento estável, que parece ser justificado pela proibição da revisão de incentivos, bem como, em parte, relacionada a uma demanda de mercado moderadamente forte, que ainda espera empurrar os custos PPC ao longo de 2018. Então, é melhor você tomar uma ação rápida - é claro, se você quiser dar um impulso às vendas, acompanhado de seus esforços de otimização de PPC visando diminuir seu ACoS.

Bottom Line

Depois de tudo, se você provavelmente sente a falta de paciência para gerenciar tudo sobre sua campanha de produtos patrocinados através do Amazon Seller Central, não queira mexer com a Pesquisa Term Reports, odeio fazer muito donkeywork necessário para gerar todo o conjunto de palavras-chave de comprimento longo relevantes para PPC, copiando um monte de dados extensivos de planilha em seu STR e exportando-o através do Excel - não precisa se preocupar. Existem algumas ferramentas de otimização de Amazon PPC "all-in-one" bem bem executadas para que tudo se movam de forma quase auto-dirigida. E alguns dos meus colegas de trabalho que executam seus negócios de comércio eletrônico na Amazon decidiram ter suas lojas na web suportadas por aqueles kits de ferramentas one-stop que combinam tudo o que o vendedor de envio de drop moderno pode imaginar.

Entre os outros serviços de otimização e gerenciamento de pilhas completas para comércio eletrônico disponíveis na Web, existem dois líderes incontestáveis, como a Sellics (plataforma on-line abrangente) e o kit de ferramentas de serviço Semalt completo, projetado não apenas para Sirva os vendedores mais avançados da Amazônia, mas para tornar as coisas muito mais fáceis, mesmo para os comerciantes principiantes sábios o suficiente para obter uma vantagem competitiva considerável - começando apenas a partir do seu primeiro dia.

 Para dizer a verdade, não tenho oportunidade de experimentá-los com um teste difícil na prática, pelo menos por enquanto. Surpreendentemente, mas as pessoas dizem que esses dois são magia real. Considerando que uma avaliação gratuita está disponível para ambos, talvez seja hora de eu seguir o exemplo e conectar meu Vendedor Central com todos os dados de vendas ao vivo e métricas críticas também. Em última análise, para finalmente saber com certeza - quanto lucro real eu estou gerando como vendedor da Amazon, que permanece sempre atualizado e tem tudo no lugar. Claro, esses caras não eram sobre como executar qualquer tipo de promoção de software da Amazon, ou Deus não permita, simplesmente empurrando seus serviços pagos apoiados apenas com suas próprias palavras melosas, em vez de quaisquer resultados comerciais garantidos. E se essas duas abordagens modernas para o Amazon SEO e o gerenciamento inteligente de comércio eletrônico - é muito como ter uma verdadeira equipe cheia de especialistas sempre à sua disposição - sempre que você deseja entregar, por exemplo, um ajuste urgente para o seu já totalmente controlável viagem como vendedor de sucesso da Amazon. Afinal, é só você decidir.