Wat is de essentie van Amazon A9 zoekmachine werk?

Digitale marketeers die hun voorraad op Amazon verkopen, vinden het uiterst belangrijk om de juiste producten voor de juiste mensen te tonen, en op het juiste moment. Volgens de recente cijfers van de industrie bedroeg het marktaandeel van Amazon meer dan 70% van de toonaangevende e-commerce verkopers in de VS. Het aantal unieke bezoekers die op Amazon komen om iets te kopen, is 183 miljoen gebruikers. Verkopers met een slimme aanpak van hun bedrijf verdienen miljoenen dollars aan dit platform. Als je je slice wilt snijden, moet je klaar staan om het leger van nicheconcurrenten te confronteren. Er zijn geen niet-concurrerende productcategorieën op Amazon. U bent misschien de eerste in de case als u iets geheel nieuws aanbiedt dat geen equivalenten heeft.

Net als Google Amazon heeft het een algoritme om de rangorde van productvermeldingen te bepalen en onderscheid te maken tussen de bestsellers in de crowd. Het A9-zoekalgoritme voor producten dient om de productpositie van het Amazon-systeem te bepalen. Het is ontworpen om klanten de garantie te geven op gewenste inkoopgerichte resultaten. Dit systeem zorgt voor volledige relevantie, rekening houdend met tal van aspecten zoals verkoopgeschiedenis, recensies, verkoopsnelheid en andere. Amazon A9 zoekmachine helpt om de inkomsten van het systeem te maximaliseren, ranking op de TOP van zoekresultaten pagina die producten die een hoge koopwaarschijnlijkheid hebben. Sommige e-commercespecialisten noemen Amazon ranking systeem zichzelf in stand houdende lussen, omdat hier meer omzet wordt gegenereerd. Met andere woorden, producten die goed verkopen, hebben een hogere conversieratio en veroorzaken vervolgens meer verkopen samen met de verbeterde klanttevredenheid.

Om een competente verkoper op de Amazon-marktplaats te zijn, moeten bedrijfseigenaren de meest relevante en volledige informatie over hun voorraad verstrekken, voor meer zichtbaarheid en verkoop.

Er zijn twee groepen factoren waarmee Amazon rekening houdt bij het bepalen van een productrang.

•  Relevantiefactoren 

Relevantiefactoren hebben betrekking op uitgebreid keyword research en listingoptimalisatie. Met andere woorden, het laat zien hoe relevant een productbeschrijving is voor de zoekopdracht van de gebruiker. Het wordt gevonden in zaken als titels, opsommingstekens, productbeschrijving en foto's.

•  Prestatiefactoren 

De prestaties zijn hoe Amazon producten classificeert op basis van hun potentiële winstgevendheid en koopwaarschijnlijkheid. Deze indicatoren helpen Amazon om de productplaatsing op de pagina met zoekresultaten te bepalen. Het omvat zaken als verkoopsnelheid, verkoopgeschiedenis, voorraadniveaus, prijs, conversieniveau, feedbackscore door verkopers en productrecensies.

Hoe kunt u de relevantie en prestaties van uw producten verbeteren?

Relevantie verbetering

•  Titel 

Start uw relevantie verbetering met vermelding van de lijsttitel. Je titel mag niet langer zijn dan 200 tekens. Het moet alleen relevante informatie over uw product bevatten zonder aanvullende of aanvullende functies. Je moet selectief zijn en woordenschat uit je titels om zo beschrijvend en sleutelwoordrijk mogelijk te zijn. Schrijf uw gerichte zoektermen aan het begin van de titel, maar zorg ervoor dat het er natuurlijk uitziet. Spammy en met trefwoord gevulde titels geven u geen enkel effect en verlagen waarschijnlijk uw positie op de pagina met zoekresultaten. De belangrijkste dingen die in uw titel moeten staan, zijn uw merknaam, maat, kleur en constructiemateriaal.

Schrijf uw titelwoorden niet met hoofdletters of uitroeptekens. Bovendien moet je incoherente titels vermijden zonder tastbare beschrijvingen.

•  Bullet Points 

Het is van essentieel belang om de paragraaf met de bullet points op te vullen, omdat deze informatie veel gebruikt voor klanteninformatie en hen helpt hun aankoopbeslissing. Maak een accent op de eerste drie kogels, omdat deze meestal worden onderzocht door shoppers. Het is essentieel omdat de meeste mensen naar de opsommingspunten kijken dan de beschrijving.

Elke kogel moet een of twee zinnen lang zijn. Zorg ervoor dat uw opsommingstekens niet te lang zijn en het trefwoord is volgepropt omdat gebruikers dit gedeelte van de aanbieding waarschijnlijk overslaan. Laat uw klanten zien wat uw product hen kan geven en waarom is het zo goed. Gebruik hoofdletters om uw zoekwoorden te laten opvallen. Om uw lijst met opsommingen gemakkelijk te laten overlopen, kunt u HTML-opmaak implementeren. Het is redelijk om zoekwoorden met lange staart in uw vermelding op te nemen, omdat deze perfect geschikt zijn om productfuncties te beschrijven.

•  Productbeschrijving 

Een productbeschrijving is de laatste kans om uw klanten te overtuigen om uw spullen te kopen. Hier moet u uw productvoordelen en fundamentele redenen beschrijven waarom klanten uw inventaris nodig hebben. Een beschrijving is een perfecte plek om uw gerichte zoektermen op te nemen die niet in de titel en opsommingen passen. U moet daar beschrijven welke taak of probleem uw product kan oplossen. Het heeft een goede impact op het winkelend publiek en zorgt ervoor dat ze een deal met je sluiten.

Wat u in uw beschrijving moet vermijden, is het vullen van zoekwoorden en zelfpromotie.

•  Foto's 

Als e-commerceverkoper moet u uw klanten de meest hoogwaardige productafbeeldingen bieden zodat ze kunnen inzoomen en zie enkele kleine details. Als u productafbeeldingen op uw aanbieding heeft, zal uw doelgroep nooit uw aanbieding vinden en erop klikken. Dit aspect van uw productvermelding is niet noodzakelijk berekend voor de A9-zoekmachine van Amazon, maar het heeft een aanzienlijke invloed op het feit of iemand bij u koopt of niet.

Het is beter om professionele foto's van uw inventaris te maken om een goed beeld van uw merk te creëren. Bovendien moet u de Amazon-richtlijnen voor beeldoptimalisatie volgen om ervoor te zorgen dat uw producten worden omgezet. De basisvereisten voor Amazon zijn: witte achtergrond, 1000 pixels in breedte en hoogte, een product moet 85% van de ruimte vullen.

Gebruik alle acht beschikbare foto slots op Amazon om uw product vanuit verschillende invalshoeken te tonen. Zorg ervoor dat u één primaire foto en verschillende extra lifestyle-afbeeldingen hebt die laten zien hoe uw product in het dagelijks leven kan worden gebruikt.

Prestatieverbetering

Verbetering van uw prestaties op Amazon zal u helpen uw omzet te verhogen en uw positie op Amazon SERP te verhogen. Het kost iets meer zweetgelijkheid dan het verbeteren van de visuele en inhoudsaspecten. De belangrijkste prestatiefactoren zijn:

•  Verkoopsnelheid 

Verkoopsnelheid is het aantal producten dat binnen een bepaalde periode wordt verkocht. U moet deze statistiek continu volgen omdat dit directe gevolgen heeft voor de rangorde van uw producten op Amazon. U moet een hogere verkoopsnelheid hebben dan uw concurrenten om uw positie op de Amazon-zoekresultatenpagina te verbeteren. Bovendien is verkoopsnelheid een bijdragende factor in de rangorde van bestsellers.

De verkoopsnelheid is rechtstreeks afhankelijk van het aantal verkopen per dag. In werkelijkheid heeft het aantal verkochte eenheden per uur echter meer effect op uw productrang, vooral als u meer producten verkoopt dan uw concurrenten.

•  Verkoopgeschiedenis 

Uw verkooprang is direct afhankelijk van de eerdere aankopen die u hebt gedaan. Op Amazon neemt de waarde van verkopen af in de loop van de tijd. Dat is de reden waarom verkopen die u eerder hebt gedaan meer impact hebben op uw productrang dan die u enkele dagen geleden heeft gemaakt.

•  Prijs 

Prijs is een belangrijk aspect van e-commerce marketing. Uw prijsbeleid moet afhangen van het type product, marktniche, het niveau van concurrentie, uw merkpopulariteit en uw bedrijfsdoelen. Al met al moet u de prijs bepalen om een gezonde winst te maken op Amazon, maar niet naar de bodem racen om de Buy Box te winnen. Als u een concurrerende prijs wilt instellen, moet u uw markt onderzoeken en uw TOP niche-concurrenten analyseren om een gemiddelde marktprijs op uw voorraad te onderscheiden en een lager prijskaartje aan te bieden. Het lijkt misschien ingewikkeld om dagelijks en wekelijks complexe onderzoeken naar uw markt te doen. Gelukkig helpen sommige professionele onderzoeks en repricing-tools om uw prijs altijd concurrerend te houden. Deze hulpmiddelen bieden nauwkeurige gegevens wanneer ze worden aangepast binnen de parameters die u selecteert.

•  Omzetting Conversion 

Conversieratio is essentieel voor de verbetering van uw bedrijfsprestaties. Dit wordt bepaald door de verhouding tussen de paginasessies en het aantal verkopen. Als het aantal sessies veel hoger is dan het aantal verkopen, geeft dit aan dat uw vermelding niet relevant is. Amazon merkt het feit op van een hoog bouncepercentage en vermindert uw rangschikking op de pagina met zoekresultaten. Amazon beloont verkopers met de hoogste conversieratio in hun productcategorieën. Als u uw conversieratio wilt verhogen, moet u verschillende titels en foto's testen en ook organische beoordelingen genereren.

•  Organic Reviews 

Productbeoordelingen zijn essentieel voor het stimuleren van de verkoop op Amazon. Ze dienen als het sociale bewijs van merkbetrouwbaarheid. Amazon product reviews onderwerp is een van de meest besproken in de industrie. De meeste verkopers vragen zich af hoe ze eerlijke productbeoordelingen kunnen krijgen om de koopwaarschijnlijkheid van hun producten te vergroten en of de middelen de doelen rechtvaardigen of niet.

Alle gepromote beoordelingen zijn sinds 2016 verboden, omdat Amazon's primaire doel het verbeteren van de vindbaarheid van een product op een site is. Productbeoordelingen helpen de winkelervaring op Amazon te verbeteren. Op zoek naar de beoordelingen kunnen klanten weloverwogen aankoopbeslissingen nemen, waardoor de kans kleiner wordt dat ze iets kopen van een lagere kwaliteit. Dat is de reden waarom productrecensies zo cruciaal zijn voor het succes en de geloofwaardigheid van uw bedrijf.

Houd er rekening mee dat productbeoordeling de belangrijkste doorslaggevende factor is tussen uw producten en die van een concurrent. Daarom is het essentieel om uw klanten de perfecte klantenservice en snelle levering te bieden. U moet uw best doen om aan de behoeften van de klant te voldoen en zij zullen blij zijn om hun positieve feedback op uw productpagina te schrijven. Een andere kans om organische beoordelingen te krijgen, is door contact op te nemen met uw kopers en hen te vragen hun mening over uw online winkel te delen.