Come costruire una campagna di marketing vincente sui motori di ricerca di Amazon?

Amazon è il più grande motore di ricerca al mondo che serve per aiutare gli utenti a trovare i prodotti di cui hanno bisogno. La differenza principale tra questo motore di ricerca è che non viene utilizzato per informazioni generali. Gli utenti che stanno cercando qualcosa su Amazon hanno un obiettivo di acquisto. Questo è il motivo per cui tutti coloro che scelgono il mercato Amazon come piattaforma di vendita per i loro prodotti, prendono una decisione commerciale corretta. E per di più, il sito offre opportunità organiche e pad che consentono ai marchi di capitalizzare.

Secondo le recenti cifre del settore dello scorso anno, gli acquirenti di Amazon hanno effettuato oltre 200 miliardi di ricerche all'anno. Un altro studio ha dimostrato che oltre il 31% degli americani inizia la propria ricerca commerciale su Amazon. È due volte più che su Google.

Mostra la potenza di questa piattaforma di vendita al dettaglio e il suo ruolo nell'odierna attività di commercio elettronico. In questo articolo, discuteremo su come far apparire i tuoi prodotti in primo piano rispetto ai tuoi potenziali clienti implementando Amazon SEM (search engine marketing).

L'importanza dell'ottimizzazione delle parole chiave su Amazon

Come i motori di ricerca tradizionali, Amazon analizza le pagine dei prodotti in base ai termini di ricerca per fornire agli utenti i risultati di ricerca più pertinenti. Significa che un contenuto ricco di parole chiave è indispensabile per l'ottimizzazione di Amazon.

Esistono molti strumenti di ricerca online professionali che possono fornire informazioni pertinenti ai termini di ricerca del tuo business. Tuttavia, dovresti anche fare affidamento su te stesso, in quanto lontano da tutti gli strumenti puoi darti termini di ricerca non competitivi di lunga durata. Per determinare il volume di ricerca delle parole chiave selezionate, puoi utilizzare strumenti come Google Keyword Planner, Amazon Retailer Analytics e Amazon Marketing Services PPC. Secondo alcune indicazioni, alcuni esperti di Amazon affermano che è possibile trovare termini di ricerca mirati nelle recensioni dei clienti.

Amazon offre diverse sezioni di contenuti in cui è possibile aggiungere strategicamente termini di ricerca mirati e di volume elevato. Queste sezioni includono titolo, descrizione e punti elenco.

In che modo le vendite possono influire sul ranking di Amazon?

A differenza dei motori di ricerca tradizionali, Amazon tiene conto dell'importo complessivo delle vendite effettuate da ciascun commerciante per un determinato periodo. Invece di costruire collegamenti come nell'ottimizzazione dei motori di ricerca tradizionali, l'algoritmo di ranking di Amazon si basa sulla generazione di vendite. Può essere spiegato dallo scopo primario di Amazon per guadagnare il massimo beneficio possibile. Questo è il motivo per cui l'algoritmo di classificazione Amazon tiene conto delle cose più orientate al prezzo. Poiché i prodotti delle regole best-seller sono posizionati nella parte superiore della pagina dei risultati di ricerca di Amazon, attirano più clic.

Ecco perché uno dei modi più efficaci per migliorare le classifiche organiche su Amazon è attraverso le inserzioni sponsorizzate che sono posizionate in modo permanente sul TOP e guidano il maggior numero di vendite.

Un altro modo per aumentare la tua posizione su Amazon SERP è quello di fornire un prezzo competitivo. In tal modo, attirerai più clienti paganti e creerai una storia di vendita positiva su Amazon.

Inoltre, se sei un socio Amazon Prime, i tuoi prodotti saranno acquistati di più perché gli acquirenti possono riceverli in due giorni e ricevere un risarcimento per eventuali danni.