Você pode me ajudar a promover meus produtos com a estratégia de marketing da Amazon para os vendedores da FBA?

Sim, se você estiver usando o FBA da Amazon, ele pode realmente aumentar suas vendas líquidas. Mas o objetivo é que, sem apoiar o seu negócio na Amazon com uma estratégia de marketing adaptada às suas necessidades atuais e objetivos globais, você nunca poderá fazer a maior parte do seu enorme potencial de venda. Vamos enfrentá-lo - os vendedores da FBA precisam promover seus produtos listados na venda, assim como qualquer outro fornecedor vendido lá por apenas padrões de associação básica. Ao mesmo tempo, todos os fornecedores de comércio eletrônico sem exceção devem saber bem como melhorar sua visibilidade online na pesquisa relevante para qualquer item incluído nas suas listagens de produtos da Amazon. Como resultado, torna-se claro que, para maximizar o potencial de venda do negócio de envio de drops baseado na FBA na Amazon, a estratégia de marketing não é mais um luxo - é uma necessidade indispensável, na verdade muitas vezes traçando a linha entre um negócio bastante bem gerenciado , e falha comercial total (claro, no pior caso).

Enfim, eu recomendo promover seus produtos apostando principalmente em sua própria estratégia de marketing da Amazon. Idealmente, espera-se que cubra os princípios básicos do comércio eletrônico por padrão, a seguir com o resto de idéias personalizadas e planos de ação personalizados adaptados individualmente, pendentes em cada caso separado e suas peculiaridades comerciais. Dito isto, abaixo, vou descrever exatamente o que faz uma boa estratégia de marketing da Amazon, para acabar mostrando as principais áreas de ação, apoiadas com sugestões práticas e recomendações nesse ponto. Então, vamos mergulhar!

O que faz uma boa estratégia de marketing Amazon FBA

Antes de mais alguma coisa, vamos enfrentá-lo - provavelmente toda estratégia de marketing da Amazon inevitavelmente girará principalmente em torno do aumento da visibilidade do produto na pesquisa relevante, a maneira de executar o produto (Produtos patrocinados pela Amazon, bem como os anúncios de CPC da Amazon), a classificação de preços competitiva, ganhando o Amazon Buy Box, bem como o resto de coisas diversas menos críticas, que ainda servem o mesmo objetivo - simplesmente para ajudar mais clientes em potencial a ver seus produtos de forma proeminente exibido na pesquisa relevante na Amazon. É isso aí! Então, em seguida, eu vou percorrer rapidamente os principais componentes de uma boa estratégia de marketing da Amazon para os vendedores da FBA, chegando em linha com várias sugestões práticas e minhas próprias descobertas nesse ponto.

Beneficie do Marketing Avançado da Amazônia - Experimente Produtos Patrocinados

Entre os outros, os Produtos Patrocinados da Amazon são conhecidos por serem provavelmente a maneira mais popular de publicidade e promoção de produtos para literalmente qualquer coisa que possa estar listada no mercado da Amazon. Simplificando, os Produtos patrocinados pela Amazon podem fornecer uma maneira mais controlável e benéfica de administrar uma promoção on-line e gerenciar suas campanhas publicitárias - sem pagar muito tempo ou esforço. E esse recurso é realmente bastante fácil de usar - tudo o que você precisa é escolher um determinado item que você deseja começar a anunciar. Em seguida, você deve atribuir as palavras-chave corretas e a melhor das suas frases de pesquisa que ganham para esse item. Por fim, selecione um lance de CPC (custo por clique), especifique um determinado valor que você ache acessível - e você terminou. Como resultado, uma vez que um potencial comprador de compras na Amazon usa as palavras-chave relevantes para qualquer item que você listou com sua empresa - seu anúncio será elegível. Portanto, aparecerá próximo ao resto dos SERPs..Dessa forma, lembre-se - você só terá que pagar uma taxa por este programa de marketing da Amazon caso o usuário clique em seu anúncio para ser rapidamente levado para a página de detalhes do produto com o restante das ofertas de venda listadas nela.

Conduzir uma demanda mais forte do cliente - Lançar promoções, criar ofertas especiais e promoções quentes

Não é necessário dizer que cada comprador online adora promoções - não só para salvar O dinheiro com toneladas de descontos enormes geralmente vem com campanhas promocionais, mas principalmente devido a uma impressão totalmente positiva e sedutora comumente oferecida com uma ampla gama de ofertas promocionais diferentes, itens relacionados ou complementos adicionais adicionados ao carrinho gratuitamente, etc. Assim, Além de apenas oferecer descontos padrão ou o melhor corte de preços por uma determinada porcentagem, você deve ser criativo o suficiente não só para proporcionar uma boa oportunidade de poupança de dinheiro, mas provavelmente tenta atrair seus potenciais clientes com algo muito mais extraordinário - por um visão prática e considerações aprofundadas, recomendo visitar o recurso Gerenciador de Promoções disponível na sua conta Amazon Seller Central.

Esteja pronto para aprender mais para vender mais na Amazon

Claro, existem muitas outras abordagens para o marketing da Amazon e muitos outros esquemas disponíveis para vendedores ativos de comércio eletrônico, que desejam melhorar o desempenho de vendas atual com um crescimento mensurável ao longo do tempo. No entanto, acredito que existem várias abordagens universais e considerações básicas que são usadas com êxito pelos principais fornecedores da Amazon com uma experiência de venda muito importante por aí. E aqui está o que todos os vendedores de Amazon bem sucedidos devem sempre ter o tempo. Então, lembre-se de fazer você passar pelas seguintes etapas e procedimentos simples:

• Saiba tudo sobre as principais categorias de itens atualmente listadas para venda na Amazon com o seu negócio de envio de drop-shipping. Simplificando, você nunca deve economizar em pagar seu tempo e esforço para explorar e compreender suficientemente a seleção inteira (ou seja, por sua amplitude e profundidade) em cada categoria dada. Ao fazê-lo, não se esqueça de continuar considerando a alocação de produtos de acordo com a estrutura da categoria. Dessa forma, você terá uma chance muito melhor de obter a melhor combinação que idealmente atenderia a categoria desejada.
• Preste atenção suficiente para verificar tudo sobre a competição. Sério, sem executar pesquisa competitiva profunda - é muito desafiador (se não impossível) começar a planejar sua próxima oferta para que ela seja realmente única, atraente e competitiva suficiente por preço. Para não dizer que sua estratégia no marketing da Amazon simplesmente não faz sentido, é claro, a menos que você esteja pronto para trabalhar muito para aprender mais sobre seus concorrentes mais vendidos (ou seja,., o seu número atual, a capacidade comercial, a seleção de produtos, a política comum de preços, o modo de promoção do produto em que se baseiam principalmente, bem como o resto de suas métricas reais de vendas e dados baseados em desempenho).

• Não hesite em estudar os produtos mais vendidos nas categorias de itens relevantes para sua disponibilidade de listagem atual na Amazon, bem como para corresponder sua maneira de vender lá. Basta tentar imitar as características do produto mais comuns, sinta-se à vontade para comparar diferentes tags de preço de seus concorrentes (caso sejam enviados com itens / categorias de produtos similares). Afinal, não se esqueça de que você terá que entender as principais necessidades e intenções dos compradores ao vivo que procuram seus produtos. Imagine como se você fosse um cliente real com sua própria lista de produtos - e faça algumas perguntas boas. Por exemplo, você está tentando comprar apostas principalmente no preço? Ou, provavelmente, uma marca do produto será realmente muito mais decisivo nesse ponto? Você está procurando taxas de envio reduzidas? Amazon Seller Rank é realmente tão importante? O que mais provavelmente pode afetá-lo durante a decisão final de fazer uma compra?

Outras coisas diversas que fazem uma boa estratégia no Amazon Marketing

Para conclusão, deixe-me descrever o resto das minhas recomendações e sugestões simples para o marketing da Amazon, que não conseguiu encontrar o direito lugar antes. Então, eu acredito que a seguinte breve lista de pontos de bala sempre seria de grande importância para todos os que vendem na Amazon, e particularmente para aqueles vendedores novatos que são completamente novos no tópico de marketing da Amazon.

• Ao maximizar a sua visibilidade online na pesquisa relevante, lembre-se de que suas posições de classificação em potencial com qualquer produto dependerão fortemente não apenas do seu preço real, disponibilidade, ou seleção de produtos - mas seu histórico de vendas global no mercado da Amazon.
• Os produtos mais vendidos sempre tendem a ser promovidos de forma mais uniforme, além da própria Amazon. Em outras palavras, os produtos que vendem bem geralmente terão chances muito melhores de serem exibidos perto do topo da lista.
• E vice-versa, acelerando com seu desempenho de venda recente (por exemplo, dando um impulso com anúncios de CPC ou usando produtos patrocinados) - você pode razoavelmente esperar que suas ofertas ganhem maior destaque na pesquisa. Portanto, seus produtos serão exibidos entre os primeiros resultados de pesquisa com uma freqüência definitivamente maior.
• As imagens de produtos inspiradoras estão, na verdade, entre seus ativos mais valiosos para gerar conversões e, particularmente, quando se trata de estimular seus clientes potenciais encontrados no lugar mais doce - com um clique certo antes de tomar o acordo com você. Então, certifique-se de que suas imagens de produtos de alta qualidade são efetivas o suficiente para esse ponto. Carregue apenas imagens significativas que estão exibindo adequadamente o item de todos os ângulos e tenha em atenção a inclusão de imagens de amostra e alternativas (se possível).